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直通车完美攻略之完美店铺

关注:34 发布时间:2021-11-02 16:12:01

效果数据展示:

一个月不到的时间,流量和率一直处于上升状态,ppc一直在降低,roi一直在上升。 幼儿园”可以看出大部分的用户还是喜欢48-92价位的书包。

直通车攻略

在面对账户销量比较好宝贝被降权,花费每日限定为90,(两款主推、3款辅推、全店测试)的情况下。如何实现的呢?

下面看一下店铺的经营效果:成交额从2w上升到7.5w,直通车无线端流量翻了4倍。

直通车选款定位

主推:一款是降权后销量比较好的宝贝;一款为原计划主推宝贝。

选款特点:就是销量!产品销量好,评价相对较好,这样的宝贝相对容易推!

产品定位分析:在市场中,店铺家的书包还是偏贵一点,搜索关键词“儿童书包 幼儿园”可以看出大部分的用户还是喜欢48-92价位的书包。

直通车投放执行

投放平台方面:pc端站外关闭,前期数据不是很理想,移动端按120%比例进行投放。定向开启,后期一直针对定向进行优化。

时间折扣方面:统一高出价,低折扣,后期时间折扣周期性降低(花费有限)。

关键词方向:1.品牌词为主2.功能性为主3.宝贝年龄分层。

在关键词选择方面,主要以品牌词与功能性的精准词为主,掌柜花费有限,节约花费是我们在操作中需要注意的问题,所以关键词的数量不多30-50。

在关键词出价方面,无线方面明显高于pc端,在无线端方面除少量品牌词卡位外(竞争相对小),大部分关键词出价都在20条以后。

搜索人群方面:对于店铺的优质访客上,溢价30%-40%上,对于这些人群,开学前期书包已是他们的“必需品”。自定义人群,根据书包适

定向:在访客定向和购物意图上面下了一些功夫,但并没有太大效果,相反在展示位置上“淘宝活动”、“猜你喜欢”有一定成效。

创意方面:因为前期测试出主图率比较高,创意设置为3个,其中两个用了主图,在创意分配上面,选择了轮播,之所以选择轮播是因为宝贝的另一张创意图片效果还可以(改创意图片款式是主推宝贝款式里面比较受欢迎的一款)。

直通车攻略

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