直通车点击率问题之另类操盘手法

关注：95 发布时间：2021-11-02 15:23:54

测试的几个图片全部都是不停更换文字的内容和背景，率依旧没有太大变化，于是我问他，你做直通车图片的参考是什么?

他说，不是你之前说过的嘛，要用一句话文案直接锁定客户，语不惊人死不休嘛。我一阵无语，那也要分类目，我们在掌柜热卖那边搜索“连衣裙”，看到基本上所有卖家的直通车推广图片都是这个样子，干净整洁，几乎没有文字，女装类目的产品，并不是大家傻，不知道用文字吸引人，是因为加文字的效果比较差，更多的是款式决定一切。相反标品和男装类目，文字的作用性就比较大，从男装类目的直通车推广图片上面我们就可以看出来，商家操控的创意图片，文字是主要杀手锏，所示：

所以我要求他回去马上去掉所有文字，纯粹的模特图实拍放上来看效果，老王如获至宝，马上跑回去要求美工处理，果不其然，去掉大片文字的图片率终于突破1%，在1.5%的左右。但是效果还不是很理想，再次跑到我的办公室讨教。三代，你说去掉文字我懂了，那剩下的率难道听天由命吗?款式好率就好，款式差车子就没法开了吗?当然不是这样，实际上有时候换个角度就可以拯救你整个直通车账户，我笑了笑，找了三个案例发给他看，如下：女鞋直通车推广案例

泳衣直通车推广案例

女包直通车推广案例

老王顿悟，你的意思是要换个角度拍摄?别人都拍正面的，我从上往下拍，别人是模特图的，我拍实物平铺图，别人拍外面，我拍里面?

我笑着点点头，直通车创意图，比较关键的点还是跟同行对比，如果你跟大家千篇一律，就只能去拼款式拼价格，多动动脑子，一张好的创意图可以拯救你的账户。于是，老王回去精心测试不懂角度，不同细节的创意图，果不其然，宝贝率突破3%，质量得分也开始稳步回升，比较后的效果图大体模式产品：

所以，直通车率的优化，首先要做的不是各种调整地域，卡位时间段，卡位黄金率位置等等操作。首先应该去精雕细琢的是自己的宝贝创意图，绞尽脑汁思考下，我们应该用什么样的手法跟同行区分开来，做不一样的自己。这样才能在如此竞争激烈的环境下，获得不错的率，节省我们的推广费用。

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