经验分享：中小卖家如何转型做淘宝直播推广

关注：37 发布时间：2021-11-01 17:13:35

以下为卖家的分享内容：

我们是从六月份开始直播，五月份直播前的数据是惨不忍睹，每天的流量都是来自于微淘，微博，淘女郎，爱逛街，红人圈帖子支撑着。五月份的总体数据：访客5245，支付金额7031，支付转化率3.98%。

淘宝直播

六月份我们幸运的加入到淘宝直播大家庭，数据有所改变，访客数以及支付金额、支付转化率都明显的上升了，直播后的第一个月数据：访客数214506，支付金额110683，支付转化率达到了5.89%。

七月份店铺做了一些调整，八月份各项运营基本稳定，八月是直播后第三个月的开始，八月份是数据如下：访客数269695，支付金额1541278.28，转化率4.89%。相比较五月份没直播前，直播后的各类数据都是上升的很明显，直播的效果也是显而易见的，几乎百分之98的流量来源都是淘宝直播。

一、中小卖家先从积累粉丝做起

什么事情都是慢慢来的，不可能一口吃成一个大胖子。中小卖家想要通过淘宝直播来做推广先的积累粉丝，没有粉丝就没有人观看，那么花再多心血都没有用。我们店铺的粉丝都是一点一点积累来的，慢慢会越来越多，可以适当回馈粉丝。

二、选择合适的内容做淘宝直播

淘宝直播是可以直接变现，做什么内容的直播很重要。可以根据自己店铺的主营产品来选择直播的内容。像我们店铺是做美妆产品的，美妆在直播时可以发挥的淋漓尽致，效果非常好，尤其是彩妆是马上能看到效果，结合现在女孩爱美但是不会化妆的特点，所以我们果断选择直播彩妆教程并且耐心回答粉丝问题让大家觉得主播非常平易近人从而接受主播变成粉丝。

三、不要一开始就直播卖货

现在的消费者都是十分反感一来就叫他们买东西的，你要从买家的角度去思考，他们想看什么，想了解什么。通过淘宝直播让他们看到自己需要的，不要你吆喝，他们自然会买。要给顾客一个好的购买体验，还可以定期直播维护顾客。

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