2021天猫双十一怎么抢占更多流量

关注：76 发布时间：2021-10-19 19:10:38

在双十一购物的狂欢节中，如何赚取丰厚的利润，是每一位卖家比较关注的。店铺要想实现交易，就必得要产生转化，而产生转化的前提得需要有足够的流量支撑。那么，在双十一大促期间，如何抢占更多的流量呢?

(一)优化店铺

1、装修优化

大促期间，促销氛围是很重要的，强大的促销氛围可以刺激消费，让人产生购买的冲动。尤其是女性消费者，更容易受到促销影响而消费。双十一期间，店铺要营造出大促的氛围，大促的信息都用醒目的、大号的字体标出，店铺设计出一个大甩卖的场景，每个产品的优惠信息都标出来，方便顾客浏览。单独设立专门的双十一活动区域，让进入店铺的买家能够快速的跳转到店铺双十一促销页面，更好的参与双十一活动，给店铺带来更多的流量。

2016双十一

2、价格的设置

如何在双十一低价的要求下依然能获取丰厚的利润，毕竟促销的主要目的还是赚钱。可以选择几款极低折扣的商品做主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。总之，产品优惠之间具有梯度差别，为了增大吸引力，可以进行套餐优惠、满减、满赠等促销手段。

3、多用“双十一”关键词

双十一临近，“双十一”也成了热门关键词，很多买家非常关注双十一活动的动向。这时候店铺应该良好运用双十一这个关键词，优化店铺关键词设置。而且在店铺推广宣传中，多多运用“双十一”关键词来帮助店铺引流。如在店铺微博中提前预告店铺双十一促销商品、双十一折扣力度等信息，来吸引买家对店铺的关注，为店铺引流，抢占流量。

(二)提前告知老客户

很多销量较高的店铺都有一批忠实的粉丝，也就是老客户，老客户对店铺产品认可，和商家建立了信任关系，具有一定的忠诚度。在双十一大促期间，维护好这批老客户，很容易带来销量。如进行全场商品包邮、优惠劵发放，老顾客折扣等，采取各种有利于老客户购买的手段，可以提前通过旺旺、短信等方式通知老客户，预热阶段可以发送两到三次，比较重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。

(三)流量获取的优化战略

1、上下架流量的获取

宝贝上下架带来的流量是卖家们比较好把握的一个方法点，如何能在双十一获得好的展现?按买家的浏览习惯来看，他们多数只浏览到前五页就不看了，就是只有前240个坑位是能获得展现的，就算翻到第十页，也只有480个宝贝才能获得展现，后面的宝贝就不会被买家看到了。因此，要想在双十一当天获得展现，可将下架时间调在双十一的前一个星期，分别是7号和8号，因为，这两天是买家们比较多搜索宝贝的时候。

2、站外推广

站内的推广当然是异常激烈的，但是站外的推广也会带来一部分流量。双十一前期，淘宝很多时候会采购站外的流量来整合站内流量，为双十一营造促销气氛。因此，在这点上，卖家们首先得做好网店内部的优化，再结合站外来进行推广，双管齐下，才能获取更多的流量。利用短信、bbs、edm、sns、视频网站、im群都方式进行站外推广。

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