淘宝店铺如何通过内部优化提升销量

关注：29 发布时间：2021-10-26 09:36:02

经营淘宝店铺是一个细活，不但要做好市场数据调查，分析好自身店铺的优劣势，还要不断地提升自己的功力，这样才能真正实现宝贝销量的提升。女装是淘宝比较大而又竞争比较激烈的一个类目，卖家如何才能在竞争如此激烈的环境下做好淘宝店，这是很需要技巧的。下面，小编来与大家一起分享一个淘宝c店的成功案例，看它们是怎么通过内部优化提升销量的。 18-25岁的轻熟女;25-35岁的熟女。根据目前店铺情况更偏向于轻熟女方面。而店铺的dsr三项评分在4.8分，略高于行业水平，宝贝的客单价在200元左右，直通车推广中的宝贝基础销量不太好，含有少数中差评，按店铺目前流量较差的情况来看，是急需要提高的。

宝贝优化

店铺id：***** (淘宝c店2钻)

主营业务：女装(韩版女装)

服务时间：2014.8.13—2014.11.13

(一)客户需求

该店铺的主营类目是女装，但店铺内有1款男士t恤、2款情侣装。所以，建议男士t恤做下架处理，店铺尽量不要跨类目，这样店铺针对的客户群体更精准。按店铺宝贝信息及店铺积累的老客户群体得知，店铺的受众定位在20-30岁之间， 18-25岁的轻熟女;25-35岁的熟女。根据目前店铺情况更偏向于轻熟女方面。而店铺的dsr三项评分在4.8分，略高于行业水平，宝贝的客单价在200元左右，直通车推广中的宝贝基础销量不太好，含有少数中差评，按店铺目前流量较差的情况来看，是急需要提高的。

(二)店铺基础情况

该店铺目前销量和布局基础都较差，客户前期希望能够得到全方位的梳理，为冬季打下一定的基础。客户提供了一个同类参考店铺：***服饰旗舰店，该店铺为天猫旗舰店，与本店不在同一竞争起跑线上，但可以参考客户提供店铺的产品分类及装修风格等。

(三)服务数据分析

从下图可看出店铺整个七月份的淘宝搜索只有444个，平均每天才15个，对于一个2钻的店来说，量子里面所表现的各项数据都比较差，店铺内功及提升店铺流量是店铺的首要任务。

七月份销售数据：

(四)店铺运营策略

1、店铺内部促销

一般来说，消费者对于一些新品牌都会有好奇心理，怀着尝鲜的心理，此时优惠劵的促销不仅能降低消费成本，更能刺激消费者的购买欲望，从而利于消费者购买新产品。

店铺优惠券优惠券设置：

针对单款设置满减优惠：对消费者提供精准短程的激励，有利于促进店铺主推款销售量的提升，从而形成店铺的主推款及引流款。

2、店铺会员营销设置

会员设置：对于老客户群体设置等级差别及对应的优惠折扣差别，刺激老客户成为店铺回头客，再次下单。