直播+农村电商能否带来下一波赚钱热潮

关注：22 发布时间：2021-10-26 07:35:55

柳岩共推荐了6种商品，枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件。如此高的转化率，让人不得不佩服明星的效应。

现如今，直播不仅仅被应用在传统电商领域，其触角正慢慢的伸向农村电商。

5月30日，重庆秀山县农村淘宝“村红”小组在这里拉开了一场抓土鸡的视频直播，该过程全程在手机淘宝首页的“淘宝直播”专区实时呈现。与直播同时，农村淘宝“村红”搜罗的农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算等平台向全国消费者同步发售。直播期间在线观看人数高峰时突破了16万人，聚划算上线不到10秒就被抢了1000单。

在直播的过程当中，“村红”不仅向观众们展示了成熟的产品，而且还呈现了产品的加工过程，比如蜂蜜的制作过程，腊肉的制作方法等等，都在直播中有所体现。不仅如此，在直播过程当中，秀山的乡土人情，自然景观也体现的淋漓尽致，从而不仅让观众有种身临其境的感觉，也比较大限度的拉近了产品与观众的距离，给人一种亲切感。在如此多的因素之下，极大的促进了人们的购买欲望。

农村淘宝的这次试水直播可以说是相当成功的。那之后这种方式是否会得到大规模的推广呢?下面我们来分析一下直播+农村电商的优缺点。

直播+农村电商的优点

1.直播让观众更全面的了解商品。

以“抓土鸡”为例，观众不仅可以看到原汁原味的土鸡，还能看到土鸡的生活环境，再加上主播的讲解，现场称重，现场发货，可以从多个角度了解自己将要买到的土鸡到底是个什么样的。此种方式，让消费者没有了后顾之忧，让商家减少了退货量，提高了好评度，一举两得。

将商品更直观、更真实的展现给观众，是通过文字、图片等方式无法比拟的，从这个角度来说，直播具有更大的优势。

2.增加了互动的趣味性。

通过直播，主播可以和观众实时交流，观众和观众之间也可以实现互动。再者，主播可以利用场景优势，在直播过程中增加一些趣味性，卖个萌、搞个怪，可以很轻松的调动观众的热情和积极性。有了热情，还怕商品卖不出去吗?

相比传统的通过文字进行交流，直播的优势也不言而喻。

3.可以实现一对多的讲解。

关于对商品的介绍，传统的电商都是淘宝卖家一对一的对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，这是淘宝卖家的一大痛点。而通过直播，将极大的缓解这一压力。对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，不仅降低了人力成本，还提高了工作效率和工作质量。

4.聚集人气，营造购物氛围。

直播，可以将大量的人聚集在一起，营造购物的氛围。“氛围”这个东西很奇妙，往往影响着人们的决策能力。看到别人买了，觉得这个东西不错，我也要买。这好像是人的一种本能，容易受到别人的影响。所以，氛围很重要，极大的提高了转化率。