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2021“双十一”筹备战打响

关注:51 发布时间:2021-10-22 17:12:01

央广网北京10月24日消息(记者张棉棉 庄胜春)据中国之声新闻纵横报道,,距离11月11日已经不足一个月,本周,京东、苏宁易购、天猫三大电商平台相继宣布启动今年“双11”狂欢节。转眼,光棍节已经进入第八个年头,电商们的促销手段是不是有点黔驴技穷了?

如果你这么想,那就大错特错了。电商作为一个从草根中生长起来的互联网产品,它们每一年都会结合比较新的热点在众多消费者的心中成功“种草”。

2016双十一

什么叫做“种草”呢?简单来说,就是向他人分享、推荐某一商品的品质,以激发他们的购买欲望。当然,“种草”的方式千奇百怪,今年多家电商平台使用了“虚拟现实vr”、“购”和“认真购物的理念”等概念来给消费者“种草”。

有了“种草”这个说法,相应地也演化出了“拔草”这个概念。所谓“拔草”,就是把心痒痒的购买欲给“拔”除了。换个角度说,对“消费者”而言,即便是“拔草”也要拔的心安理得、物有所值,究竟怎样才能准确地拔到自己想要的“草”?

先来看京东:

京东自营商品多,相对来说,质量较为可靠,所以也总是主推产品质量好的牌子。今年,京东高调打出“认真购物,买点好的”的口号,倡导消费者拒绝冲动、理性购物。京东的海报,展示的是多个配送员走边疆、入深山、穿栈道等11个具象画面,主打物流,主题是“11·11,我就在你身边。”他们的目的就是利用天然物流优势,夯实自身电商市场。京东集团副总裁宋旸表示,今年,喧嚣娱乐和冲动消费将不再是“双11”的主流。

宋旸解释说,商品购买的必要性以及说个人是否对于这个商品的需求,这个是在影响比较终购物的决策。而不是像过去那样,只要低价,就去囤货然后去买很多,然后回来之后发现很多都不是自己特别必需的商品。

京东将“双11”由一天的购物盛宴变成了持续的购物需求刺激,从10月底一直到11月中,他们将持续通过不同的商品组合、品类的优惠组合,然后分阶段,然后分批次的提供给消费者。

这边副总裁呼吁大家认真购物,那边董事长刘强东又在强调“认真做人”,放出了“奶茶妹妹”的大招。21日,刘强东的一条朋友圈在微信中被刷屏:

“只有每个人都是公益践行者,才是真正的爱的源泉!只有每个人都有公平的教育和流动机会才是社会和谐!我老婆是比较简单和富有善心的女人。这一点无数人不一定理解。但是人都有基本原则!以后人如果再在我的面前提到奶茶妹妹四个字不要怪我不客气!因为我们讨厌这个称呼!”

本来是赞赏另一半投身公益活动,探访贫困儿童,可画风怎么突然变成了讨厌别人叫另一半“奶茶妹妹”?之前章泽天因为拿着奶茶的照片爆红,被称为“奶茶妹妹”。叫了这么多年,没听过谁说这个词是贬义词啊,怎么刘强东突然就怒了?看看时间,就明白了,双11快到了,每一次,“奶茶妹妹”的消息一上新闻,似乎都恰到好处,有的是发财报、有的是“双12”,当然,“双11”这么重要的日子怎么能漏掉?

再来看天猫和淘宝:

八年前,也就是第一年的“双11”,淘宝一天的成交额是5200万人民币左右。但是,去年他们一天的成交额已经达到912亿人民币,开场瞬间,每秒钟的订单生成额是14万笔,每秒钟完成的支付是8万笔。双11带来的狂欢背后,反映的是整个社会深刻的变迁,反映的是互联网、电子商务对所有的商家、消费者、经济生活各个方面带来的巨大变化。阿里巴巴集团ceo张勇说,“双11”走到已经远远超过了购物,甚至消费的概念,“双11”之所以成为一个狂欢节,因为它有很多狂欢的元素,有很多娱乐的属性。“双11”之所以成为一个狂欢节,成为一个消费者的节日,它不是机械地让我们的商家放上几个商品,标上一个有吸引力的价格,消费者上去看着图片买买买。

相比京东的内敛,阿里巴巴仍然强调了“狂欢”的概念。为了让这场狂欢能够继续下去,今年阿里巴巴首推的是互动和直播,誓将消费娱乐化进行到底。就在昨天,也就是23日,天猫正在举办一场国际时装周级别的8小时“即秀即买”潮流盛典,包括burberry、娇兰等50个品牌现场新品。从10月21号到11月11日,直播加上商家红人直播总场数将超过6万场。包括杨洋、杨幂、张艺兴等上百位娱乐、体育明星,以及几百位网红达人将在直播中与消费者互动。今年,他们还推出了vr购物,这可不是简单的模拟国外购物场景,而是在模拟购物中,如果你看中了好的产品可以直接下订单。美国梅西百货商品营销经理钟胤之说,“双11”时,消费者可以通过他们在天猫的旗舰店,直接购买20个左右的vr体验产品。

钟胤之表示,这可能是中国消费者有史以来第一次可以做虚拟现实的购物,这个的重点不是买多少卖多少的问题,是说把将来的一个体验透过macy’s跟阿里巴巴的合作,带来到给消费者,其实这有一点像跳出未来。

除此之外,他们还推出了“购”的业务。打通海内外,不仅消费者可以买遍,品牌商家也将实现“卖”的便利。

比较后再来看看苏宁:

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