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速卖通卖家如何选择引流款

关注：55 发布时间：2021-11-12 11:24:01

一、引流款的特点

引流款俗称爆款

首先引流款的作用是：

①，增加店铺曝光

②，提升产品的搜索排序

③，提升店铺的转换能力

④，为店铺引入流量

然后引流款的特点是：

①，性价比高(大多数老板做国内都是低价的产品销量好的叫引流款，然而真正的速卖通引流款并不是一味的通过低价或者亏本来打造的!)

②，主流购买国的认可度高

③，sku多，客户选择度多

④，转化率高

⑤，客户好评度较高

二、引流款的生命周期

①，预备期(科学选品)

②，成长期(全渠道营销推广)

③，成熟期(提升客单价，关联营销)、

④，保卫期(提升竞争力)

⑤，衰退期(惨烈价格战，从新选品)

三、速卖通选品的三大维度

①产品角度(差异化产品，质优产品，快时尚产品，订制化产品，价格稳定，波动小，自由品牌商品，体积小单价相对低)

②货源角度(常备库存，接受小额定制，颜色尺码齐全，研发设计能力，品控能力，提供技术支持)

③市场角度(平台热销，搜素关键词，其他平台热卖，老客户找的产品，个性化定制，零少词)

四、速卖通选品的方式

①站内选品(aliexpress bestselling， super deal，直通车选品，数据纵横，搜素页面结果)

②站外选品(ebay和amazon选品， google trend ，google adwards ，watchcount.com，社交媒体，影视音乐作品，明星产品)

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