直通车打造爆款应该怎么做

关注：52 发布时间：2021-11-17 14:36:01

选好产品后，开始淘宝直通车设置了。首先推广图片是需要制作的!这个环节不用担心，如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备率了。说到图片，一般在做主图会表现那几个点呢?价格?包邮?人气?质量?品牌?显然一个图片是没办法展现这么多元素的。品牌感，高端感，质量，百分百纯棉……这些可以突出来。啥的，但是要看情况，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件：

一、钱多

二、产品款式优势或价格优势

三、图片率好。

淘宝直通车爆款

其实在这里我们关注的比较重要的就是款式跟价格;

我当时给掌柜店铺设置的是一款春款男装价格是79的百分百纯棉衣服。当时的思路是这样的：

第一，79这个价格不算高也不算低，所以价格基本没有优势;

第二，这个产品是带有品牌性的;

第三，百分百纯棉还没几个人敢放出来，那么显然，价格就可以避开了，若是推广到搜索页上，79的价格没必要放大，反之，图片整体变现出来的品牌感，高端感，质量，百分百纯棉……这些可以突出来。

图片做好后，剩下的就是推广标题丶关键词丶出价。关键词确实有分长尾热词啥的，但是要看情况，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件：

一、钱多

二、产品款式优势或价格优势

三、图片率好。

发现问题，解决问题

淘宝直通车开起来后，钱烧了，人来了，有人买吗?

总结上面的思路。首先，款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高，或者款式不好，如果这两个没有问题，那接下来就是引流的问题，是引流成本太高还是引流质量不行，所以会问到单价如何，关键词选择有没有问题之类的。如果确定是率偏低的因素后，反过来思考，这个产品跟外面的爆款一样，价格丶款式丶内页基本上都没有多大出入。在基础都不比别人差的情况下，是不会没有转化的。如果价格，款式一样，那么就是推广主图的问题了。

其中针对直通车转化率方面如何提升，要注意下面几点：

a、产品方面：找你店铺里销量比较高、用户评价好、且价格比较优惠的产品来推广。

b、店铺方面：装修好点，让人觉得你的店铺是专业可信赖的;产品描述要详细并能突出你产品的重点吸引客户，图片要清晰、美观。

c、设置越精准的关键词，转化的成功率越高。所以，尽量设置一些长一点的关键词，这些关键词比较精准，而且竞争性不大，出价也会相对比较低。

掌柜在选择直通车主推款时应该先测试一下这款宝贝是否具有爆款潜质。在这个过程中，首先必须看的数据就是直通车率，在没有多少基础销量的情况下，直通车率高于类目平均率的宝贝可以重点关注.而率高的宝贝就应该作为店铺的直通车主推款。另一方面，选择主推款时一定要选择单品转化率比店铺平均转化率高的宝贝。

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