当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

如何提高宝贝详情页转化率你知道吗

关注:82 发布时间:2021-11-25 20:25:01

如何提高宝贝详情页转化率?首先我们简单的来看一个问题!

1、同样款式材质的拉杆箱是24寸的贵还是20寸的贵?

2、这款24寸的拉杆箱值多少钱?

我们很显然会回答24寸的要比20寸的用的材料更多,所以理所当然的相对20寸,24寸会更贵一些。但是我们面对第二个问题的时候,很多人的回答实际上没有底的。

如何提高宝贝详情页转化率

如何提高宝贝详情页转化率?从上面例子,可以发现其实我们可以快速的对商品做相对估值,但是却难于对实际价值给出准确的数值,消费者内心所接收的价格未必就是真正的商品价值,他们要在内心构建价值,就需要从周围的环境获得线索。

这里面,我给大家举一个例子,是国外的两位著名心理学家所做的一个“联合国”实验

他们使用了一个道具--幸运大转盘,边上标注着从1-100的数字,分两组大学生测试,转动大转盘,一组转到的数值是10,另外一组是65。

然后回答下面两个问题,1、联合国里非洲国家所占的比例,是高于还是低于65%(10%)?

2、非洲国家在联合国中所占的比例是多少?

比较后结果发现,看了转盘是10的那组学生,的出来的估值平均值是25%,而看了65的学生,其回答的平均值则在45%,这两者相差了一倍,而这个所受到的影响既然是本身就知道的跟问题一点关系都没有的数值。

从上面的例子看出,如何提高宝贝详情页转化率?消费者并不知道真正的价值是多少,而是相对估值,而消费者对这个价值的判定则取决于所掌握的线索。也就是消费者对于价格的认可实际上是可以引导的。

对于中高价,除了让消费者外部货比之外,产品详情页就不纯粹是为了展示产品细节为目的,同时更重要在于抛出线索给与消费者构架对你的价格产生信任。

在电商网购过程中,价格基本上是透明化的,这让消费者能够轻易对比并且掌握更多的信息,当类似的产品有比你更优惠的价格时候,消费者心理决策过程中就会存在一点顾虑,你凭什么比别家贵?而这个是外部环境所导致的价格体系容易形成价格战,如何提高宝贝详情页转化率?

我们作为以盈利为目的显然不能过度的陷入价格战中,从我们上面所描述到的分析中,消费者对价值的认知是可以受到影响的,所以我们要做的就是内在干预,通过详情页陷阱来让消费者做出自以为理性聪明的判断,而且这个价格陷阱必须放到消费者痛点身上。

举个例子来说,如何提高宝贝详情页转化率?比如猪肉干,对于食品而言,广大消费者比较担忧的则是安全卫生问题,比如市面上有18元一斤的,而我们要卖36一斤,如果我们能在详情页上做出提示,比如一只300斤猪健康养成大概多少成本,并且附上新鲜猪肉样本寄给购买者,让别人算出原来一斤好的猪肉不大可能18元能做到,这就反而让别人对那些低价产品形成一种顾虑心理并且信任你,而且为什么说这是陷阱,因为这里面的信息是根据你自己设定的线索影响了消费者。

如何提高宝贝详情页转化率?大家现在可以按照这样的思维来做详情页,相信一定可以增加详情页的转化率的!希望小编的分享能帮助到你。

如何提高宝贝详情页转化率

猜你喜欢

  • 实例干货:如何写好微淘内容推广店铺

    实例干货:如何写好微淘内容推广店铺29人支持

    一、实例背景:贝克大药房旗舰店建立于2016.2.26,算是完全的“新人”,要人气没人气,要销量没销量。团队到现在都还没有完全建立,从刚开始的10来个人发展到现在的30号人也实属不易。当然,你们可以想象刚起步有多艰难。大家都知道2016年淘宝注重内容营销,意味…

  • 双十一之后退货率为什么这么高

    双十一之后退货率为什么这么高28人支持

    退货理由五花八门“这次网购的衣服质量非常不好,也有色差,所以直接选择了退货。”在内蒙古师范大学上学的王慧这样说。平时喜爱网购的她在双十一当天也进行了疯狂的扫货,但结果却让她大失所望,有两件商品都被她退了回去。同一家店铺的衣服与从前相比有着…

  • 淘宝商品定价策略

    淘宝商品定价策略12人支持

    其实,真正的定价是个战略性的问题,应该从店铺发展的战略角度出发,结合淘宝流量特点以及当前的竞争环境,才能制定出相对合理的知道标准。 万产出,你卖40元*1万件=40万元单坑产出,说明你的实力高于a,那么理论上综合排序必然高于a的排名,这里面涉及的细节因素比…

  • 双11预售商品申报常见问题

    双11预售商品申报常见问题55人支持

    问:双11预售的尾款支付时间选择3天还是1天?答:1天,并且不需要商家填写。问:提交报名审核中,能否修改预售商品信息?答:商品预售信息都可修改;修改预售信息操作方法:第一步,进入活动报名页面撤销报名;第二步,撤销成功后重新进入活动报名页面提交商品。问:提交报…

  • 如何设置优秀的淘宝直播封面让买家观看

    如何设置优秀的淘宝直播封面让买家观看30人支持

    如何设置淘宝直播封面请往下面看!一、淘宝直播封面尺寸推荐:淘宝直播封面建议750*750,淘宝直播封面最小不要小于500*500二、淘宝直播封面图片引导1、淘宝直播封面图片上要不出现任何文字,(因为你的标题已经能够投射在淘宝直播封面上了)2、淘宝直播封面…

  • 怎么利用直通车推广低价宝贝

    怎么利用直通车推广低价宝贝2人支持

    一、选款3月初这个时候,冬款已经没必要推广了,开始推广春夏款和夏款。店铺是走低价女鞋的线路,所以我给他的要求是:1.先在厂家提供的网址上进行初步的选择,网上有卖的很好的同款不要。2价格在10-30元之间 3最后去实地看款式的质量,太差的不要。 而我们这…

  • 淘口令是什么

    淘口令是什么16人支持

    一、淘口令是什么?淘口令其实就是淘宝的一种暗号,通过文字的形式在微信朋友圈进行分享,操作起来相对比较复杂。淘口令也分不同形式,一种是标准版,即用户可以凭借口令直达商品页面;另一种是个性口令,卖家可以自定义文案和链接,用户打开的可以是h5页面、店铺…

  • 淘宝全球购怎么申请加入

    淘宝全球购怎么申请加入62人支持

    淘宝全球购在最近两年风靡整个网络购物市场,网络在不断的进步,从开始只能选购单一的商品到现在可以直接进行海外全球选购,这中间可以说真的是一步一步在占领我们经济市场的主导地位,并且现在全球购的商家相对比来说是比较受欢迎的。首先,我们要明白的就是…

  • 最新淘抢购报名技巧

    最新淘抢购报名技巧7人支持

    一、淘抢购报名技巧必须掌握的一些思维首先:你的综合服务售后指标要高于同行业,这是硬性指标!其次:你要清楚活动的目标核心是什么,你要知道审核小二在审核商品的时候考虑的重心点在哪里!以淘抢购来说,他的目标核心点有三个:1丶应季2丶够低3丶再回来这三点…

  • 双十一物流信息不更新是怎么回事

    双十一物流信息不更新是怎么回事160人支持

    一、双十一物流不更新的原因如下:据小编了解物流信息不更新一般是两种情况。1.物流收货没录单2.物流信息系统故障二、双十一物流不更新怎么办?正常情况下物流部更新的第一种可能性大一点,其实双十一对物流的影响不是很大,所以物流没录单要么是忘了去取…

  • 双11大促承接页微海报该怎么制作

    双11大促承接页微海报该怎么制作99人支持

    一、什么是微海报?微海报是由淘宝官方出品的,解决卖家在淘宝网以外进行无线引流难问题所推出的h5海报制作工具。卖家使用该工具生成微海报后,可在微博、微信朋友圈、豆瓣等直接分享和传播,点击微海报后可直达你的店铺、商品、活动,实现真正的 无线引流…

  • 2021年淘宝年货节天天特价报名注意事项有哪些

    2021年淘宝年货节天天特价报名注意事项有哪些21人支持

    2017淘宝天天特价年货节注意事项说明:一 日常类目活动、10元包邮1. 日常活动涉及一级类目食品、百货、花鸟的商家商品,1月8日-1月11日停止招商,其他类目正常招商2. 10元包邮活动正常招商3. 涉及一级类目食品、百货、花鸟的商家商品,参加1月12日、13日的…