如何做好电商运营

关注：21 发布时间：2021-12-06 20:06:02

销售额=流量x转化率x客单价

表面上看起来这个公式很简单，不就是三个关键词：流量、转化、客单价我们平常再熟悉不过的东西了么?但实际上真正在我们做店铺的过程中，你会发现，我们所做的绝大多数的工作都是在围绕这几个值在做，大道至简!而我们日常所需要考虑的事情就是提高这三项值，一项的提高，都会使得我们比较终总交易提升!接下来我们逐一剖析下这个公式

一,如何做好电商运营----(流量)

提升流量我们从2个方面来考虑：免费和付费，站内及站外，我们分别来说一下!

免费流量：搜索流量、类目流量、微淘、及客户自主回访流量等

付费流量：直通车、钻展、淘宝客等

以上主要指的是我们的淘宝站内流量，而对于站外流量就比较广泛了，所有非淘系的渠道流量都可以称之为是站外流量包括但不限于：微博、微信、qq群、博客等

而对于一个新手卖家来讲，建议前期重点先从站内的免费流量入手优化!那么就必须要考虑到我们的关键词搜索流量了，那么我们在优化宝贝标题的时候就一定要注意，千万不要直接去复制同行卖的好的宝贝标题，很多人错误的认为同款销量高，标题就一定非常好! 实际上这是一个错误的认知，暂且先不谈论同款的标题好坏问题，即便他的标题是优质标题，放到我们的宝贝上边也不是很适合的，因为标题关键词在宝贝的不同阶段需要使用不同的关键词，初期宝贝没有什么销量和评价内容时，先考虑做长尾关键词的排名，随着宝贝权重及销量不断的增加，再考虑着手慢慢开始做大词，所以建议大家在做标题优化的时候，结合生意参谋的市场行情功能来分析关键词的具体数据，选择更适合自己宝贝当前权重的关键词来组合标题!

其次针对站外流量我们在说一下，时下比较火的网红型电商模式，比较常见的就是结合新浪微博来做营销!那么从新浪微博引入的流量和成交都可以称之为是站外的流量!淘宝的发展方向也在朝着社群型转型，那么我们一定要开始着手建立自己的私域流量，那么无疑微博、微信是非常好的渠道!

二,如何做好电商运营----(转化率)

影响这个指标的纬度也比较多，包括：款式、价格、销量、评价、详情页等

在这些纬度中，首先来说，款式99%的卖家是没有独具慧眼的眼光的，我们在去上款的时候，不能单纯的凭借我们自己的眼光，“我喜欢这个款、我觉得这个款不错”等，在上架之前我们可以尝试先测试下款式，测出来相对优质的款式后，在上架销售，这样才会让我们的推广更有效果!

我们看上边两张图片，分别是买家评价和问大家，这两个页面现在已经非常重要的在影响着我们产品的转化率了!所以对于每一个卖家我们都必须要重视起来这两个模块!首先对于评价来说，这些是购买过我们产品的客户对我们的产品真实的点评，包括晒图，对于后边的消费者来说，更多不会特别去关注好评，会更多的去关注我们的中差评和买家秀，所以我们在这方面一定要注意，当出现中差评内容的时候，一定要积极解决，能删除的尽量删除，沟通客户无果，删除不掉的，那也要给到诚恳的中差评回复，而不是直接跟顾客产生冲突!

下边的问大家功能更多是一些想要购买产品还没购买的买家，去咨询已经购买过产品的消费者一些产品的相关问题!至少也说明一个问题，就是这些提问者也是我们的意向客户，只不过目前由于某些原因的顾虑还没有下单购买，考察中!

那么通过以上两个内容，其实我们可以发现一个很核心的问题，就是从评价和问大家中，找到更多消费者比较担心、顾虑的问题，那么把这样的一些因素尝试优化到我们的宝贝详情页中去，就可以比较大化的来提升我们的产品转化率!因为详情页的比较核心的目的有2个，展示产品和解决问题，但是绝大多数的详情页仅仅是做到了展示产品而已!

三，如何做好电商运营----(客单价)

现在电商渠道，流量的价格越来越贵，如何比较大化的利用和挖掘流量价值，成为了每一个卖家都必学的功课!如何让客户进到我们的店铺不仅仅是下单购买，而且还能买的更多?

如上图所示，我们看到的这是一个卖小饰品的店铺中的活动介绍!有2个类型的活动，优惠券和满就包邮，分别放置了3、5、10元的有条件使用优惠券，及告知买家全店消费满15元全国包邮!那么当客户去逛这节店铺的时候，看到这样的一些促销和优惠信息，就会去考虑，我现在买2件达不到15元没有办法包邮，那还不如再多挑选几件，凑够15元还能包邮呢! 诸如此类的活动，我们是不是在双11、双12这种大促的节日中经常会见到，而且作为消费者的你也心甘情愿的去入“坑”呢?

如何做好电商运营？所以其实我们仔细想一下就能想明白!如果我们想要提升店铺的客单价让客户一次性买的更多，除了问的产品确实能够吸引顾客之外，更重要的是，我们有没有促销力度?一直更更重要的是，能不能让买家感受到“占便宜”，因为“占便宜”是消费者普遍的心理需求，客户不是为了买便宜的东西，而是为了“占便宜”

如何做好电商运营？我们在运营自己店铺的过程中，可能会做很多的事情，那么当我们判断不准要做的这件事对店铺有没有意义的时候，其实可以对照这个公式看一下，你接下来要做的这件事，能否提升这个公式中的某个值呢?化繁为简的来运营你的店铺，抓住这个公式的本质核心!看了小编的分享，对于如何做好电商运营，你有了自己的答案了吗。

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