三只松鼠为什么要选影视剧打广告呢

欢乐颂、微微一笑很倾城、小别离这些热门电视剧你都看了吗?就算你说没看过，那相关的话题你肯定也在微博和朋友圈见过吧。不过这次我们聊的不是这些电视剧，而是在剧里被主演拿在手上或被摆在桌上的“固定道具”三只松鼠。 “片方每天跟我对接的那个小姑娘也挺难过的，还安慰我。但过了一周之后，整个就爆发了。” 闵济与说。 me?!”。 lu是北京瑞格嘉尚传播有限公司的商务统筹，入行两年多，负责了此次三只松鼠植入w两个的项目。“三只松鼠比较大的要求是要有主角互动。”一开始三只松鼠向片方提出主角食用的需求时，主角韩孝周和李钟硕的经纪公司是拒绝的，片方接受的方式是非主角食用，反复沟通后才实现女主角食用。

这家公司创办于2012年，比较近靠植入影视剧刷了一波存在感。除了以上提到的，还有小丈夫柠檬初上好先生以及韩剧w两个。

除影视剧植入之外，三只松鼠也曾在淘宝站外尝试过投放网络和电视广告。据三只松鼠娱乐营销经理闵济与介绍，去年在淘宝站外的广告投放近亿元，影视剧植入费用只占了其中很小的一部分，大部分花在了硬广投放上，但销量增长并不明显。

在今年4月举办的电子商务大会上，三只松鼠ceo章燎原在公开演讲上说道：“我们应该用更好的方式去替代广告，也就是比较好的营销一定要看不出营销的痕迹。”作为转变，三只松鼠今年没有再向淘宝站外投放广告，相反，影视剧的植入预算则在增加。

1、为了获得更好的投放效果，他们建立了自己影视剧的数据库。

比起综艺节目动辄几千万甚至上亿的冠名费用，一部影视剧的植入可能只需要小几百万。而且，当剧中的明星吃了这个品牌产品，多少也会引起消费者的跟风购买。此外，在一些影视剧里面，可以通过台词传递品牌的理念，比如“不开心的时候可以吃零食”。对于品牌方来说，这是一笔挺合算的买卖。

欢乐颂4月播出后收视率一路上涨，大结局当晚东方卫视52城收视率达1.93，位列省级卫视黄金时段电视剧收视第一。欢乐颂微微一笑很倾城好先生的网络量也都破了100亿。

与电视剧方的植入谈判阶段都在开机前2个月左右，当时片方仅提供导演、编剧、演员等基本情况，对什么时候播出、在哪个电视台和网络平台播出等信息并不知情。为了衡量电视剧该不该植入，三只松鼠建立了自己的小数据库。

闵济与与团队另外2个同事搜集了2013年至今每年收视率前30的电视剧，“导演信息、编剧、演员信息、出品公司、类型、是否小说改编，各项数据列好，然后给演员、导演、出品公司、编剧划分评级，比如s级a级b级，遇到项目的时候就会用这个数据库来标准的判定。”闵济与在统计的过程中找出了规律，“国产比较火的电视剧出品公司、导演、编剧经常就是那么几家轮流换，这样的项目我们比较有信心一点。”

欢乐颂是个例外。去年6月，闵济与第一次把欢乐颂拿到3个人的小组会上讨论的时候是被否定的。当时距离琅琊榜和伪装者开播还有2个多月，王凯、靳东还没有成为大众男神，欢乐颂的演员中观众熟悉的可能只有刘涛和蒋欣。而它的出品公司东阳正午阳光以年代剧见长，欢乐颂算是它出品的为数不多的现代剧。按照往常的标准，这是个不合格的项目。

一次闲来无聊，闵济与买来了欢乐颂的小说，“发现这个小说特别有意思，是偏都市社会的话题”，快到年底，闵济与手上剩了一两个项目的预算，就打算试一试。签完合同不久，开始播琅琊榜和伪装者，“(王凯、靳东)一下就火了，我们觉得这可能是个黑马项目。”

4月初，欢乐颂开播前半个月，闵济与来到正午阳光北京的办公室看电视剧的成片，看完之后他自己的判断是这可能是一个收视率能有1的“合格”的电视剧，“不算特别火肯定也不算差”。而比较初开播的几天欢乐颂的收视表现并不好，收视率一直维持在0.7左右，排名在同时段的10名前后， “片方每天跟我对接的那个小姑娘也挺难过的，还安慰我。但过了一周之后，整个就爆发了。” 闵济与说。

2、为了让韩剧女主角吃口零食，他们也是费尽了心思。

生硬的植入越来越不能让消费者买账，如何把产品融入到剧情、角色中已经成为植入营销的共识。有时品牌甚至会为影视剧单独定制产品，比如太阳的后裔剧中宋慧乔佩戴的太阳形状的j.estina项链就是品牌方为该剧定制的。而更多的情况，品牌会根据剧情选择适合的角色和消费场景。

欢乐颂中，三只松鼠选择了“吃货”邱莹莹，小别离里是三位小主人公，微微一笑很倾城植入的场景之一是宿舍里的姑娘在网上买零食凑单。她们正是零食的主流消费者。根据第一财经商业数据中心发布的中国线上零食消费趋势报告，泛90后女性是的零食杀手，在所有零食品类中，女性比较喜欢饼干糕点、蜜饯果干和坚果炒货。

在你眼前晃来晃去的三只松鼠，通过影视剧得到的比较直观的回报是关注度和销量的提升。查看近半年来三只松鼠的搜索指数会发现，它的搜索量在5月和9月达到了两个高峰，此时欢乐颂和微微一笑很倾城小别离正在热播。

在销量上，尽管不想透露具体数据，但闵济与表示，欢乐颂、好先生和微微一笑很倾城+小别离合力的销量带动效果“非常明显”。在电视剧播出的时候，三只松鼠各电商平台的旗舰店还会做相应的促销，电视剧同款也会摆在主页显眼的位置。但仅靠广告植入“刷脸”已经很难再带来新鲜感和话题度，三只松鼠在这时选择把产品植入韩剧。

比较近两个月，因为追李钟硕的新剧w两个，蔡西每个周四周五睁开眼的第一件事就是找它的“熟肉”资源。见惯了韩剧中植入口红、气垫bb霜、衣服、手机和汽车，但当看到韩剧女主角打开冰箱吃起了三只松鼠，蔡西还是吃了一惊。吃惊的人不在少数，微博上输入“w两个+三只松鼠”的搜索结果有整整50页，多数人的反应都是“excuse me?!”。

一个以电商起家的中国零食品牌出现在韩剧中，确实也挺让人吃惊的...

与国内影视剧相比，韩剧的受众面窄，但对一个零食电商品牌来说这也意味着广告的投放更精准，也更有冲突感，更重要的是，韩剧一播放，社交媒体的品牌升量就会提升很多。像蔡西一样的年轻女孩儿正是三只松鼠的典型消费者。更早植入韩剧的聚美优品、京东打的也是这样的主意。

tyler lu是北京瑞格嘉尚传播有限公司的商务统筹，入行两年多，负责了此次三只松鼠植入w两个的项目。“三只松鼠比较大的要求是要有主角互动。”一开始三只松鼠向片方提出主角食用的需求时，主角韩孝周和李钟硕的经纪公司是拒绝的，片方接受的方式是非主角食用，反复沟通后才实现女主角食用。

为了更美观地呈现logo和产品包装，在影视剧植入前，他们就会叮嘱在韩国负责执行的同事，用剪刀把所有的袋子，整齐的剪开，才让主角直接食用。tyler说“植入的沟通有时候就像一个斡旋，像打牌一样，很多事情都是在反复的沟通中解决的。”

从没有请过代言人的三只松鼠是想自己给自己代言，用三只松鼠品牌总监郭广宇的话说，要把三只松鼠做成有独特人格的ip。为此，它曾在2014年成立动漫子公司，推出了穿越、三国等主题的漫画、动画，以及表情包、壁纸等周边。今年还计划推出3d动画。

线上食品行业的发展速度远高于行业的整体水平，这背后意味着竞争的白热化。除了本土零食品牌，年轻姑娘们嗅觉敏锐，进口零食正成为她们的新宠。如何长期、持续地获得品牌存在感，仍是三只松鼠等本土电商零食品牌共同面临的问题。

“三只松鼠为什么要选影视剧里打广告?”从本文中可以看出，三只松鼠是选择影视剧打广告做中，是做的比较成功的!

附：

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新手开店相关经验

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你现在在为三只松鼠表演吗？我也想代理这一点。我问你一件事

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三只松鼠零食的加入过程：

1.投资咨询：投资者通过电话、传真、网上留言等方式就合作事宜咨询总部专业投资顾问。并索取相关资料。

2.实地考察：投资者参观总部，与总部工作人员进行业务沟通。

3.资格审查：总行对投资者进行审查。确认投资者的合作资格。

4.签约：双方确认检验结果无争议，正式签约。

5.费用支付：投资者根据选择的投资类型向总部支付相关费用。

6.总部培训：总部安排投资人技术培训，培训合格后颁发授*铜牌。

7.店铺装修：总部为加盟商提供装修指导和设计指导。

8.开业：总部持续关注加盟商的运营，给予指导和协助。

三松鼠有限公司成立于2021年，是中国第一家被定位为纯互联网食品品牌的企业，也是目前中国大的食品电商企业。

“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到风险投资机构的青睐，先后获得idg的a系列150万美元天使投资和资本的b系列600万美元投资。2021年，三只松鼠从frees fundd获得了3亿元的投资。2021年4月21日，公司披露ipo招股说明书，并计划登陆深交所创业板。

2021年12月12日，中国证监会发布公告，决定在第17届发审委第72次会议上取消对公司发行申报文件的审查。