淘宝主图点击率3%怎么办

关注：26 发布时间：2022-02-04 18:12:02

1、数字展示。

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同样以打底裤为例子，把买家的体重痛点剖析出来，数字化表达，会让人第一眼注意到80-200斤的这一数字，相比较其他两款产品而言，中间突出数字的打底裤就更加吸引买家的眼球。

将卖点总结为数字进行表达的时候，要注意使用阿拉伯数字。因为阿拉伯数字更直观更好记。对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000更有气势，如果销量并没有那么庞大，可以细化到时间当中，例如一小时售出100件，来突出产品的销售速度弱化产品的购买数量，需要注意的是，如果写的是月销量10000件，但是点进去只有20件销量，这样就非常不合适了。在利用数字的时候也要从本身的数据出发，如果购买寥寥无几就要考虑从别的地方下手。

2、利益诱惑。

利益诱惑就是在物美价廉的同时，给出送礼品，打折或者优惠券等各种花式方法来诱惑买家进行。

咖啡主图中，看到买就送咖啡杯，就是通过淘宝赠品来突出产品的附加优势。首先目标买家是喝咖啡的人群，喝咖啡比较需要的是什么呢?那就是咖啡杯。这里面有一个行为驱动指令，你现在就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，利益诱惑要做到和产品机密相连，是买家真正需要的利益才能打动人心。同时这种方式也挖掘了买家更深层次的需求，让买家感觉更贴心。

3、恐吓表达。

图中的第四款除螨产品的主图，通过主图告诉买家，螨虫会影响到家里宝宝的健康。让你产生不安因素，意识到除螨的重要性。还有例如说化妆品用的不好可能会毁容，你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会影响健康等等。恐吓就是你的买家怕什么，你就写什么。然后反衬出产品的优势，可以利用产品解决这一痛点，这种方法就是恐吓表达。恐吓表达在运用的时候需要点到为止，切记太过夸张和夸大。

5、利用时事热点。

利用时事热点就是说近期比较流行的流行语，新闻事件等可以结合到产品中，买家本来就对新鲜的事物都是充满了好奇的，当他们看到产品海报，或者主图中提到了近期很流行的内容，会让人觉得更亲切有活力，买家自然而然会给予更多的关注。

6、提出问题和解决问题。

主动提出买家遇到的痛点问题，并且通过宝贝给出一个良好的解决方法。有点类似于恐吓表达，不过提出问题的方法是以疑问方式开头，恐吓表达的方法择更偏重肯定的语气。两者可以有效的结合起来。

图中的第一款产品提出：直冒冷汗!你的床铺还干净吗?这就是很好的结合了恐吓和提问这两点的主图广告语。直冒冷汗引起买家的关注，提出“你的床铺还干净吗?”这一问题引导思考，然后再提出解决方案就是购买产品。浏览的过程也是帮助买家挖掘购买痛点并提出解决方案的一个过程。

7、气氛渲染。

例如过年期间的各大店铺都是以年货节为主要活动方式，整体风格也是突出年的喜庆团圆以及年前家家户户备年货的忙碌气氛。通过图片和广告语对气氛的渲染，带动买家对于购买年货的紧张需求。这时候一张符合新年气氛的主图或海报，就要比其他主图或海报获得的率更高了。

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