如何优化直通车点击率

一、直通车率的意义

直通车率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，率越高，宝贝越受大家欢迎。率=(量/展现量)×。那么提高直通车率的意义就很明显了。

(1)店铺有转化的前提：通过提升展现量，相应的量也会增加，这是一个成正比的公式，量是店铺有转化的前提。d2

(2)选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以根据试推该宝贝的图片率来实现，率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

(3)提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，而率是影响质量得分的一个重要指标。

(4)提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。

二、起价抢首屏，小心被关小黑屋

说到率，肯定有不少人会想到前段时间比较流行的低价抢首屏的玩法，淘宝现在屏蔽的很厉害，所以玩成功的概率越来越低，简单介绍一下。其实玩法的核心就是率，粗略的步骤是少量的关键词，超低的出价，控制时段，控制量(当然这些量是认为的)，率控制到同行正常水平的若干倍，持续操作至后台预估的出价排名到理想程度，然后拉高出价，因为这个时候的权重几乎爆棚，所以能在短时间内以低于一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。

其实熟悉直通车的人都知道，这个毕竟不会长久，维持的时间大概也就几天，因为你是没办法在高展现的情况下，维持住你之前的超高率的。这样就会导致权重降低，质量分下降，这个时候你再想提高质量分就不会那么简单了，很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。

如果各位看官是奔着这个玩法来的，麻烦绕道，这个干货只会告诉你怎么用正常的规矩的并且有效的方式提高率。正常的店铺比较好少尝试一些违背市场规则的玩法，很多时候会得不偿失。因为直通车的率跟很多因素都有关。比如，直通车主图就涉及到宝贝款式，图片场景，图片清晰度，创意卖点等因素，网盈会另外再整理一篇干货出来。好啦，进入我们的主题“在不改创意图的前提下提高率”。欢迎随时批评指正。

一、精准长尾词和智能匹配

1.选词大家都知道怎么选，但是不同的推广背景下，要有不同的选词策略，在预算有限的情况下，网盈不太建议大家选类目第一大词，因为这种词搜索指数很高，会大量消耗你的预算，其次这种词的展现量过大，很自然就降低了率。常规类目主推无线就不多说了，遵循1+5+1+5+1+10+1···的展现原则和手机浏览的习惯，比较好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配能稍微提高一些率，但是这个是以牺牲展现量换回的，并且量也会降低很多，正在投放的计划，比较好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配，可以先改展现量比较高的词，然后做前后对比，权衡利弊。

2.智能匹配，网盈操作很多账户，有一个通性，智能匹配的率非常高，如果你目前的账户有这个特点，恰巧你又想降低单价，那么你可以尝试一下让智能匹配多消耗一些，提高整体的率，如果你的智能匹配转化也挺好，那就把智能匹配作为“主推词”。

二.关键词优化

关键词优化的依据主要是关键词的率、关键词转化率和关键词roi，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词roi体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①率依据：率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词率越高，关键词的成交转化率也就越高，roi也越高。率优化关键词操作要领：酌情提升高率关键词的排名;定期删除率低的关键词;维持在平均率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均花费和三天的转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。

a词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

b词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。

c词：单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。

③roi依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。roi在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。roi远远低于利润范围，则可以删除该词。roi低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。

三.人群优化

1.优质访客，很多人都知道要把率高的人群溢价调高一些，所以网盈就说一些常规情况下率较高的几个人群。

浏览未购买店内商品的访客：这个率高，但是有的时候转化率的确不行，所以要经过长期的数据统计后，再适量的调整溢价;

店内商品放入购物车的访客：率转化率都比较高

收藏过店内商品的访客：率转化率都比较高

领用店铺优惠券和店铺红包的访客：率转化率都比较高

2.自定义人群，这个点才是这个干货比较想说的。

自定义人群即便不能提高你的率，至少也能提高你的roi。网盈常规的做法是，先按照月均消费额度把每一个变量都加进来，一个人群只放一个变量，同样的溢价，一段时间之后，就能统计出各个变量下，哪个率或者转化率更高一些。然后统计性别，同样的方式，一个人群只放一个变量，这样就能统计出哪个人群的率或者转化率更高。再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后，我们就能找到哪种人群是比较适合我们重点投放的。然后把这三种变量，用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群，如果圈定人数较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的率。不信你可以自己试一下。

四、其他相关影响因素

1.推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，比较大力度地吸引买家去宝贝。

2.30天销量：比较近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝率会越高。

3.排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到比较适合的排名位置。

4.宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的率，而且这个价格不需要差别很大，麦佳经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

5.站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体率。

如何优化直通车率的方法小编就介绍到这里了，希望大家能仔细阅读，认真研究研究，使自己直通车的率能提升。