淘宝客户人群定位分析怎么做好

关注：5 发布时间：2022-02-27 18:01:01

一、店铺定位

一个店铺想要做起来，那么肯定我们要有自己的思路自己的客户群体，那么如何去圈住我们的客户群体呢，这样的一个思路是怎样的呢?

1、定位一个品类的产品圈住精准人群

淘宝注重的就是小而美，你选择做什么人群，客户群体肯定要精准，店铺不要放多种类目，杂货铺式的店铺，什么都想去经营反而什么都做不好。 149-360价位针织衫女的客户占19%。客户群体当中，想要购买这个区间价位的客户群体占19%，有19%的客户是可以接受这个价位产品的。又或者是 191.2-201.75;因为很明显，通过行业的价格分布，这两个区间售价的针织衫的成交量是比较高的。

淘宝客户人群定位分析

2、人群精准转化自然就高

只有你的人群去做精准了，那么看过来的基本上也都是精准的客户，都是对产品有需求的，那么我们的转化率自然不会差。

3、有了转化排名自然就会上涨。

淘宝是一环扣一环的，想要做好淘宝，每个环节都不能落下，我们定位精准了--转化率就高--那么我们的权重也会增加，排名也会提高。

4、排名上涨，转化高，流量自然也会增加

打个比方吧，就比如说;你的店铺是做什么样的风格：

简约

欧美

时尚

学院

其他...

就比如说这个店铺，很明显，我们一眼就可以看出来是学院风的，那么进到他店铺的人群基本上都是喜欢这种风格的客户群体，这样的话人群就是会非常精准。

我们的也一样，店铺前期一定要做好小而美店铺从而获取淘宝的精准扶持流量。

因为你要知道：

a，你的产品是要卖给某一类人群而不是卖给所有人。

b，一个统一的风格能够让你的店铺黏住精准的客户。

二、产品价格定位：合理售价

淘宝价格区间：

比如我卖的是女性穿的针织衫，那么这里我去搜索：针织衫女的时候，这里有一个价格区间，喜欢这个区间价位的人群数占比，这里的话我们可以看到，喜欢 149-360价位针织衫女的客户占19%。

那么这里的区间价位是根据消费者购买针织衫女的消费金额统计出来的，这里的话也同时说明，在所有需要购买针织衫女的客户群体当中，想要购买这个区间价位的客户群体占19%，有19%的客户是可以接受这个价位产品的。

如果说我们经营的商品就是在这个区间价位的针织衫的话，那么这里我们看下。

通过生e经我们可以明显的查看到在这个价格区间的客户群体，他们的一个细分下来的购买针织衫的购物区间是多少。

那么通过这个表格数据，我们就可以很好的把我们的客户群体圈出来，去做好自己的客户群体~比如说你的产品本身成本是在100左右，你的售价是在180元的话;这里建议你通过生e经的大盘数据去选取更适合你产品的售价：149-159.55 又或者是 191.2-201.75;因为很明显，通过行业的价格分布，这两个区间售价的针织衫的成交量是比较高的。

所以说，我们的定价一定要合理、合适，我们核算我们的成本之后，去选取适合我们产品的价格区间成交量比较高的价格去做定位，这样的效果才是比较好的，客户群体也更大些。

因为你要知道：

a，淘宝的价格区间主要是按消费者是收藏喜好来定位。

b，行业的价格分布能够更好的了解哪个价位卖的更多。

c，自己的产品定位一定要组合成本和行业来定比较合理。

很多人做淘宝，认为商品便宜，质量好，就有人买。关于店铺定位，很多人不太在意这个，或是忽略了这个，其实这个是很重要的，做淘宝比较重要的不是有没有货源，而是有没有客源哦。

淘宝客户人群定位分析