当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

淘宝爆款日常维护怎么做

关注:16 发布时间:2022-03-02 18:30:02

一、新老爆款的交替衔接尤其是换季产品,当旺季过时,已有爆款就会慢慢淡去,这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接,流量导入新产品,预备下一季爆款。在直通车建立新品测试计划,锁定下一季主打产品。 率:淘宝既然把流量给你,让宝贝有曝光机会,首先你要接住给予的流量才行,试想如果给你千次展现机会,只形成一次,另外宝贝形成十次,那淘宝当然会认为你的宝贝竞争力不足不受买家欢迎,给你流量也是浪费,所以开始必须把率优化好。 转化率:比较终形成转化才是淘宝希望的,也是我们做网店的比较终目的,有买家下单是对你产品的比较直接认可,转化是直接利益的体现,如果你的转化率能做到高于市场平均的两三倍,那么你的排名会很靠前,淘宝也会愿意把流量分给你。 持续上升趋势:一时的流量和成交爆发并不能时排名稳定,率和转化率长期形成上升的趋势,才能使获取流量能力稳定,证明你的产品确实有足够的潜力价值,所以在提升和转化的同时,注意稳定趋势。这是淘宝系统认定你宝贝的比较直接数据,另外收藏和加购数据也是参考的一项,说明宝贝受欢迎程度。 平均花费ppc是我们开车非常重要的一个指标,如果ppc都两三块,恐怕坚持几天就烧着心疼了,降低ppc就必要优化好率和排名位置,降低或者删除率过低的关键词,把反馈好的关键词提升位置,优化把控好计划整体率,这样ppc才能降下来。 质量得分质量得分是项基础指标,也会直接关系到我们开车花费,影响因素这里不做详细说明,相信大家都知道,相关性不好的关键词删除,优化创意图片和标题,经过测试保留率好的创意,计划中质量分在5分以下的删除,调整优化后保持计划中80%以上关键词在8分以上。 roi直通车后期都要以roi为指标,是盈亏的直接反馈,如果你宝贝利润有50%,roi做到2才能保本。这就要分析关键词长期数据,剔除花费过多roi低的关键词。这些数据都是爆款形成的重要指标,每一项数据都是环环相扣,经过不同时段的不断优化筛选,把每项指标优化调整控制在行业平均以上。

淘宝爆款日常维护

1.老爆款流量迁移在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时,要由老爆款带动新产品,比如现在都在用老款给秋冬产品导流,并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家,这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位,为新品集聚人气,还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联,或者老爆款跟新款做绑定促销。

2.新品提前预热看准时机,在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热,为新品打好基础。在直通车建立新品计划,通过不断测试,锁定反馈好的新品作为主推,提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据,把好的款式上车测试,及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款,数据比较精准,而且效果比较好。

3.店铺活动配合换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化,虽然换季买家需求量降低,但是配合活动吸引买家,即使当下用不到来年还可以再用的嘛,只要让买家觉得有便宜可占,还是可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势,为新品带来更多人气。

二、标题优化技巧无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题,对宝贝的搜索排名影响都是非常重要的,为了获取优质排名和更多自然流量,标题一定优化好,但是标题不是一成不变的,比如直通车标题就要随着推广时段来进行优化调整。前期以转化高的精准长尾词为核心,推广中期就要以搜索热度高的大词为核心,标题是为了配合推广获取更多流量。

1.找准核心关键词,标题中的关键词影响相关性,加入标题的关键词质量得分也会相对更高,把直通车投放反馈好的关键词加入标题更有利于关键词投放效果的提升。在流量眼核心流量分析,可以看到宝贝关键词流量数据,根据数据分析筛选出优质关键词,用于标题优化和直通车关键词投放。

2.严禁复制销量高宝贝标题,看到别人宝贝销量高排名靠前就直接复制别人标题这是不可取的。你的产品权重肯定没有别人的高,即使复制了别人的标题也得不到想要的流量,反而更助长了竞争对手的流量,要根据自身宝贝的推广时期不同慎重选取关键词。3.不让废词占位,推广标题20个字,自然标题30个字,每个位置都很重要。比如一些特殊符号都不要用,占位并且起不到作用;空格可以适当使用,加空格的关键词,淘宝系统会自动分成前后两个词,其他情况相同的情况下,加空格的关键词权重更高。

4.不要滥用其他品牌词,看着别人的品牌大流量高就眼红,把不符合自己品牌的关键词加入标题,这样即使吸引来流量也不能形成转化,反而让自己宝贝竞争度下降。

5.严禁关键词堆砌,标题中好几个关键词重复出现并不能增加该关键词的权重,反而浪费了珍贵的字符位置,核心关键词想要增加权重尽量放在标题前后位置就好,并不用重复出现,每个字符位置尽量不要重复,把包含宝贝属性卖点的关键词写进标题。

三、爆款的数据指标维护淘宝系统看的就是数据,数据反馈好系统才会认为你的产品好,也就会给更多流量,流量眼有宝贝具体数据,可以看到店铺优质宝贝,综合对比率、转化率等数据,可以更准备的筛选出潜力产品作为重点推广,系统目的是更快速准确的推荐给买家想要的产品,数据做的漂亮才能得到青睐。

1 淘宝系统更看重的数据

a 率:淘宝既然把流量给你,让宝贝有曝光机会,首先你要接住给予的流量才行,试想如果给你千次展现机会,只形成一次,另外宝贝形成十次,那淘宝当然会认为你的宝贝竞争力不足不受买家欢迎,给你流量也是浪费,所以开始必须把率优化好。

b 转化率:比较终形成转化才是淘宝希望的,也是我们做网店的比较终目的,有买家下单是对你产品的比较直接认可,转化是直接利益的体现,如果你的转化率能做到高于市场平均的两三倍,那么你的排名会很靠前,淘宝也会愿意把流量分给你。

c 持续上升趋势:一时的流量和成交爆发并不能时排名稳定,率和转化率长期形成上升的趋势,才能使获取流量能力稳定,证明你的产品确实有足够的潜力价值,所以在提升和转化的同时,注意稳定趋势。这是淘宝系统认定你宝贝的比较直接数据,另外收藏和加购数据也是参考的一项,说明宝贝受欢迎程度。

2 自身必须做好的数据

a 平均花费ppc是我们开车非常重要的一个指标,如果ppc都两三块,恐怕坚持几天就烧着心疼了,降低ppc就必要优化好率和排名位置,降低或者删除率过低的关键词,把反馈好的关键词提升位置,优化把控好计划整体率,这样ppc才能降下来。

b 质量得分质量得分是项基础指标,也会直接关系到我们开车花费,影响因素这里不做详细说明,相信大家都知道,相关性不好的关键词删除,优化创意图片和标题,经过测试保留率好的创意,计划中质量分在5分以下的删除,调整优化后保持计划中80%以上关键词在8分以上。

c roi直通车后期都要以roi为指标,是盈亏的直接反馈,如果你宝贝利润有50%,roi做到2才能保本。这就要分析关键词长期数据,剔除花费过多roi低的关键词。这些数据都是爆款形成的重要指标,每一项数据都是环环相扣,经过不同时段的不断优化筛选,把每项指标优化调整控制在行业平均以上。

四、多渠道引流如今淘宝流量非常碎片化,尤其是占主导的无线端流量更明显,单一引流渠道是不能够支撑一个爆款的,必须形成多渠道引流才能让产品有足够曝光,想要爆起来,流量才是王道。

1.自然流量一个店铺自然流量占主导才是正常的,这部分流量是盈利比较多的,大家都在为获取自然流量争的头破血流。我们做其他付费推广也是为了提高自然流量,其提升需要通过标题优化、属性优化、上下架时间优化、淘宝橱窗推荐和dsr评分来提高,宝贝的销量是提升权重比较高的因素,权重提升了自然排名才能靠前,所以要有针对性的优化优质宝贝,更好的抢排名和自然流量。

2.活动流量淘宝活动流量比较优质,比如聚划算、淘抢购是流量非常巨大的,一般top店铺每个月都会参加一次这样的活动,就是为了通过活动来冲销量,提高人气。另外就是自己店铺设定主题策划活动,通过满减、满送、折扣的形式吸引买家,促进成交。

3.淘宝客也是不错的引流之选,今年的华美不就是主要靠淘宝打造了类目第一爆款,寻找大淘客合作,设置足够高的佣金,只要你宝贝可以,他们就会愿意推,流量眼核心流量分析,可以看包括淘客流量、自然流量、直通车、钻展流量等,随时关心自身店铺数据,把握好数据指标,才能更好的优化提升店铺。

4.直通车、钻展流量打造爆款付费推广是必须的,直通车是比较精准的引流工具,能达到增加宝贝权重提升排名的目的;钻展可以短时间内满足流量的需求,当然要看推广人员技术,优化调整的好才能起到正面效果,对爆款是更好的催化剂。

5.老客户流量店铺的回购率是长期经营的必要流量,如果只是靠一味的拉新,没有老客户群体的话,店铺也能长久良性经营,可以通过会员折扣、老客户福利等手段去吸引客户回购。

6.直接流量这部分流量是针对已经加购、收藏、或者下单未付款的客户,可能还处于犹豫阶段,可以有针对性的发放优惠券,适当给予赠品优惠等等,吸引顾客达成交易。

五、多方面提升转化流量进来了,接下来就要把控好转化了,再多的流量进来不能达成交易比较后还是个零。转化除了把控直通车投放的精准度,然后就是宝贝详情页的描述与店铺营销的配合。一般顾客的转化分为以下几个阶段:1.宝贝基础转化因素宝贝自身的条件基础决定了转化的高度,必须宝贝的销量和好评基础,宝贝的价格、以及是否包邮、是否赠送运费险等都会影响到转化,对比同行别人有的自己宝贝也要设置,别人没有的争取也要有,这样在竞争中才能实现优势,吸引买家下单。

2.直通车的展现转化既是直通车位产品展现在消费者面前,消费者是否能够产生行为,有此次展现才是有效的,也就是直通车的率指标,推广图片、标题、产品价格、销量都会影响到,多从这几方面优化。

3.页面的浏览转化这就是重要的详情页描述了,通过引流买家进来,内页能够吸引买家,很好的把产品卖点传递给消费者,这是比较终买家能否下单的关键。内页从产品图片到模特图到细节图,还有尺码详细说明,产品细节介绍,卖点阐述,商家服务等等,与同行做到差异化,放大自身产品优势。

4.客服咨询转化消费者对页面描述有认可,接下来会去主动咨询客服,这时候客服的服务态度、对产品专业知识的解答、售后问题的承诺,就会关系到买家比较后下单的决定,平时店铺注意客服的培训,做到专业、耐心、同理心。

淘宝宝贝爆款并不是永远的,随着季节的变化或者市场的变化,原有的爆款会慢慢消退,我们要做好淘宝爆款优化工作,尽量延长爆款的周期,这样才能给自己的店铺带来更多的流量。大家可以按照上述方法来维护自己的爆款,如果还有问题,欢迎给我们留言。

淘宝爆款日常维护

猜你喜欢

  • 帮商家在淘宝客推广商品赚钱吗

    帮商家在淘宝客推广商品赚钱吗4人支持

    一、商家通过淘宝客的推广能给自己店铺带来巨大的流量大家看下这个做淘宝客推广的9.9元还包邮的袜子,推广佣金居然高达3.96元,无限接近4元了哦,淘宝店家9.9元包邮还做淘宝客推广,为了薄利多销,能给自己店铺吸引更多流量,来带动店铺其他商品销量,这点大家都…

  • 双11淘宝客服怎样安排

    双11淘宝客服怎样安排49人支持

    客服人数不足的话,活动效果一定会打折,客服不足是活动大忌,很多顾客同时看很多产品,突然觉得一款产品还不错,点进去跟客服进行沟通,结果客服好几分钟才回复客户,而且态度不热情,回复不专业,我相信作为客户角度来说,是绝对有可能去其他店铺再进行选购的,甚至选购…

  • 淘宝尖货怎么设置

    淘宝尖货怎么设置97人支持

    淘宝尖货的意思就是把一些卖的好的、销量好的、淘宝认为好的东西推荐给买家们。这个活动的报名方式如下:进入卖家中心——淘宝营销中心——报名活动。进入活动报名界面,活动列表——点击可参加的活动。这里大家选择淘宝尖货活动。进入淘营销页面。看到…

  • 生意参谋用链接分析竞争对手怎么操作

    生意参谋用链接分析竞争对手怎么操作66人支持

    1、首先要把竞争对手的淘宝宝贝id复制下来。2、然后进入行业颗度选择对应的类目后随便选择一个宝贝点击查看详情,把宝贝id换成竞争对手的宝贝id,复制链接然后粘贴到浏览器打开就可以看到竞争对手的数据了哦!进来后首先看到的是宝贝的曲线图,通过曲线我…

  • 手机淘宝直播怎么做

    手机淘宝直播怎么做49人支持

    2016年最火的无疑就是直播,淘宝直播、微淘直播,一直都是商家想要上的,昨天的网商峰会,快手、一直播、淘宝直播三剑客负责人都针对视频营销、直播对于店铺商业化做了强调,足以证明直播现在依然很火爆!现在官方对于拥有4w粉丝的女装标签卖家都开通淘宝直播…

  • 淘宝小号安全查询怎么做

    淘宝小号安全查询怎么做9人支持

    淘宝小号是否安全?怎么判断淘宝小号的安全性?淘宝小号安全查询怎么做?什么是淘宝小号?经常说的小号一周不超过4点,一个月不超过15点,“4点”指的是4个好评,不是拍4次也不是4个订单。“15”点的意思相同。正常情况下小号注册一个月之后使用。淘宝小号安…

  • 速卖通无线端转化率如何提升

    速卖通无线端转化率如何提升81人支持

    1针对overview区块指的是进入某个产品的界面,所示,该区块反映的是产品的概况,包括商品图片、商品标题、商品好评率、商品价格、商品价格等等......2针对overview区块的内容设置一、充分利用好所有主图,多角度展现商品。 买家的评论对后续买家的购买有很…

  • 虚假交易订单不清洗可以吗

    虚假交易订单不清洗可以吗30人支持

    如果出现有订单(如有)涉嫌虚假交易,您可以在淘宝提醒后的24小时内点击“清洗”进行违规纠正,即删除所选订单对应的商品销量、店铺评分、信用积分和商品评论。一旦确认虚假交易订单清洗,将不可恢复。 对账户没有影响,相当于给以一次自检机会,后续淘宝再次…

  • 全球速卖通地址风险查询工具正式上线

    全球速卖通地址风险查询工具正式上线27人支持

    近日,全球速卖通发布了关于买家线下要求修改收件地址的风险查询工具的公告,公告中说明为了对改地址的行为进行风险预防和规范,为了保障全球速卖通卖家的交易安全,2017年1月3日正式上线地址风险查询工具!全球速卖通平台通过系统监控及用户举报发现,部分买…

  • 淘宝老链接改主图详情降权怎么处理

    淘宝老链接改主图详情降权怎么处理49人支持

    在所有的优化方式里面最喜欢优化的就是一个宝贝的标题了,那是因为淘宝标题优化最简单只需要动动鼠标和键盘就搞定了,而正因为简单就更容易把一个老链接做死。一个标题只要被淘宝收录了就会被系统重新进行词组的排序和整理,然后根据每个词组所产生的效果…

  • 如何去提升速卖通销量和利润

    如何去提升速卖通销量和利润14人支持

    然后就是推广的工作。站内的话,就要利用好速卖通提供的各种渠道,像什么做速卖通联盟营销、促销、买赠等。其实速卖通后台的每一个按钮,都有它存在的价值, 所以建议大家可以去研究一下那些小的按钮按键,它在某些方面可能对销售起到一定作用。大概是从201…

  • 生意参谋商品效果怎么用

    生意参谋商品效果怎么用30人支持

    生意参谋商品效果的功能可以让卖家们抓到自已运营店铺和提升店铺的核心。下:生意参谋商品效果里面有多个指标可以筛选,有商品访客数、商品浏览量、下单件数、支付金额、加购件数、收藏人数、平均停留时长、详情页跳出率、下单转化率、下单支付转化率、…