淘宝选款需要注意哪几个点

关注：51 发布时间：2022-03-17 16:12:01

淘宝选款即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。在初选时，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等;也可以通过人为方式进行初选，如内部员工表决。

淘宝选款需要注意哪几点

当然了，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等，通过评判不同产品的率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。要注意的是，一般初选将产品数量控制在3-5款为宜，常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。

1、率：率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。

2、收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫;

3、转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。

4、好评度：包括评价、dsr评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

5、流量价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。

6、流量成本：流量成本与行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。

淘宝选款时切忌盲目跟风选款，不少卖家看到淘宝上面的爆款流量多、卖得好，选款时就跟着爆款去选，结果自己仍然眼睁睁的看着流量被大卖家抢走。因为本身的竞争力就没他们高，而且市场份额也基本被他们占完了，你再跟随他们的脚步选款肯定捞不到好处的。

选款时不要自己觉得好就好，要记住你的产品是卖给消费者的，你觉得款式好可是不入买家的眼也是没用的;在选款之前没有做好市场需求及趋势的分析，这样选款肯定是不成功的。

比较后就是选款时机不要太晚，现在又到了换季的时候，各位卖家要行动起来去选应季款式了，不要等到季节到来的时候再去选，这样就晚了!即使你正确分析出了市场趋势，但等到那时再做的话，市场可能已经趋于饱和，也就没有你的立足之地了。

淘宝选款需要注意哪几点

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