当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

突破百亿大关

关注:55 发布时间:2022-04-26 09:12:02

对于传统家电品牌来说,开设天猫旗舰店,绝非多一个线上渠道这么简单。

天猫战略合作

2016年底美的在天猫单渠道销售额突破100亿后,美的董事长方洪波直言这是个非常了不起的突破,2017年将继续深化与阿里在各个领域的合作。据悉,2017年,美的天猫旗舰店在天猫平台的目标是打通200万会员,以此作为美的商业互联网化以及与消费者连接互动的首要平台。

2016年12月28日,美的集团在杭州举行庆功宴,宣布2016全年在天猫单渠道销售额突破100亿

一、美的天猫旗舰店创造了家电行业史上全新里程碑

为什么美的天猫旗舰店率先在天猫实现单渠道100亿元的突破?美的电商公司总经理吴海泉在接受采访时指出,首先天猫帮助美的找到目标用户,并明确了用户需求,针对这些用户及时地做精准产品的精准营销。这些新品能卖到那么好,本质上是成功地把需求转化为订单的结果。

通过阿里大数据与互联网赋能,美的逐步实现“产销增效”的商业升级。在制造端,依托于阿里大数据,美的提前获知消费者对产品的痛点和期望,辅助生产出消费者真正感兴趣的产品。同时在消费端,通过天猫等平台及时触达产品目标用户。

据悉,2017年,天猫将帮助美的与更多粉丝和会员建立直接连接,重构品牌与消费者之间的关系。对于品牌来说,能够和会员保持紧密连接的意义甚至超过单纯的销售本身。但在现有的经销体系下,除了直营店外,品牌会员信息和数据掌握在各经销商手中,品牌既不清楚会员画像,也不能和会员连接互动。

2016年,美的通过天猫“会员通”,打通了美的旗舰店以及经销商的会员系统,让美的在天猫拥有一个以品牌为中心的会员体系。借助天猫商家工具,美的能分析出目标消费者的年龄构成、性别比例、消费偏好等特征,帮助品牌优化运营。通过粉丝趴、会员日实现与会员持续互动。此外,会员数据还能反哺到产品研发及上市策略。对于消费者而言,在逛美的天猫旗舰店及各线下店时,都能享受统一的会员权益及积分。

截至2016年双11,仅在天猫平台注册的美的会员已超30万。会员带来的价值也初步显现,在2016年举行的3次美的超级会员日中,比较高销售额为平时日销的5倍,成交额均近2亿元。

二、会员数据驱动c2b定制反哺制造业

随着2017年美的天猫旗舰店通过天猫运营200万会员,将进一步赋能制造,生产出贴合需求的定制商品。

以天猫用户大数据为参考,生产出消费者正在感兴趣的产品,这一c2b定制模式同样成效显著。2016年美的推出的智能电饭煲、水壶、挂烫机、豆浆机等在内的53款天猫定制产品,在双11期间贡献了25%成交。

通过2016年与天猫的合作,美的组织架构也围绕消费者进行升级,建立数字营销中心重点做内容;成立用户调研团队,抓取更多消费者动向;成立电商产品中心,协同电商部一起围绕用户开展运营,以适应新零售的发展。

在货品方面,依据阿里大数据对消费者的分析,帮助美的调整产品结构、货品分层,定制出更多符合消费者需求的货品,节省供应链资源。2017年。美的将率先推出全屋定制套装,整合美的白电、小家电、智能安防、环境电器等品类,以“家”为场景推出全套家电解决方案。

据悉,自2008年美的与天猫达成战略合作,美的在天猫平台上的整体销售额逐年增长,电商规模效应逐一体现。美的电商板块保持高达60%的年复合增长率,截至2016年11月,美的电商占比超过20%。

随着2017年美的与天猫战略合作的深化,必将跨越下一个百亿乃至千亿大关,重构家电行业新格局。

天猫战略合作

猜你喜欢

  • 跨境电商商检怎么做

    跨境电商商检怎么做95人支持

    商检,简单说来就是商品检验。一般用于进出口贸易。由商检机构出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量,买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。商检有时会列为议付单据之一。商品检验是国际贸易发展的产物。它随着国际贸…

  • 淘宝店铺代购是什么类别

    淘宝店铺代购是什么类别42人支持

    一家淘宝代购店铺,是没有限制类别的,但是有的东西是不能和在一起的,比如食品跟服装,如果你和在一起卖的话,你要食品安全证,所以一般的商品,一般的都是专卖的,这样比较好的专业,别人看的,因为有各种的话,别人看到你不专业。如何去做代销?首先我们必须保证自己的…

  • 潮电街闪购报名规则

    潮电街闪购报名规则91人支持

    一、闪购区域1、商品价格不高于日常售价的6折,高于6折商品需为稀缺热卖品2、商品需为数码类目商品,闪购数量不少于10件,不大于100件,让利幅度下限1000元起3、闪购时间为每周一、四上午的10点10分,活动时间未到时闪购商品需按原价出售4、闪购商品不能任意…

  • 新手直通车低价引流的方法有哪些

    新手直通车低价引流的方法有哪些62人支持

    1、仔细分析再选出精准关键词进行推广在直通车里面可以设置多个计划,而一个计划最多只能添加200个关键词,但是不是要求各位把这200个词给填满,大家在设置关键词的时候,一定要选择匹配店铺宝贝的关键词,这样也能够拥有更大的机会被搜索到,同时直通车是根据…

  • 做淘宝标题优化还得学会如何配合补单

    做淘宝标题优化还得学会如何配合补单33人支持

    我们卖家都很清楚淘宝seo获取的流量相对其他推广方式来说,它的流量精准度高,转化率其实也更高。而且淘宝官方也是认可淘宝seo的,那么我们就要找到更精确的流量来源,进行针对性的标题优化,这里不得不说一个事情,那就是“精刷”,一种辅助淘宝seo的方式,一种刷…

  • 菜鸟裹裹寄大件价格是多少

    菜鸟裹裹寄大件价格是多少72人支持

    发菜鸟裹裹大件一些注意事项:收件的都是德邦,一定要在线支付,如果是外发件有些不让发液体,还有重量或者体积一定要超2kg(今天发件来的是个新人,2kg以内非给开标准件,发河北就是12了。),平时发大件5kg内都是10,所以大件想免费一定要在2-5kg之间。不够2kg的可…

  • 淘宝赠品图标素材在哪下载

    淘宝赠品图标素材在哪下载12人支持

    商家们在设置赠品的时候,为了打眼,让消费者们清楚的看到这个赠品,可以去设置一些显眼好看的图标,这些素材在网上是有很多的,商家们可以自行去百度进行搜索。应该送什么样的东西?这东西不是随便送的,你要考虑三个问题:(1)跟你产品的相关性你送的东西必须是跟…

  • 淘宝直通车推广需要优化吗

    淘宝直通车推广需要优化吗49人支持

    其实关于直通车的使用还是有很多的操作技巧在的,关于直通车质量分如何提升保持,淘宝关键词推广如何选择等等,都需要大家进行数据监测不断的优化的。不然为什么会有那么多直通车推广没有点击率,没有转化的问题呢?直通车它也是自成体系的,有自己的排名规则…

  • 聚划算有假货吗

    聚划算有假货吗71人支持

    有多少品牌倒在淘宝淘宝究竟有多少假货?以及由此带来的各式各样的骗局?以下是整理公开信息所得的信息:某b2c企业高管称,目前淘宝上钻石假货比例超过50%;中国香精香料化妆品工业协会的数据显示,以淘宝为主的网络销售平台上的化妆品假货超过90%,这一说法得…

  • 速卖通新手快速出单技巧

    速卖通新手快速出单技巧101人支持

    速卖通新手卖家对于订单的渴望程度非常高,总想何时才能快速出单。对此将分为三部分进行讲解:一、为何要快速出单店铺及商品排名要靠前,商品获得更多曝光和点击,出更多订单。这些都是要快速出单的原因。那么影响卖家搜索排名的原因主要有以下5种商品的信…

  • 双11备战:如何玩转淘宝店铺小爆款群

    双11备战:如何玩转淘宝店铺小爆款群90人支持

    双11大促活动中,最重要的问题是在双11期间如何进行流量的合理布。 。”我自己的店铺在去年双11的花费和流量在全年占比最大,但他用依旧4毛钱做出了32万流量,一天花费维持在13万。他分析称,流量的累计非一日之力,而是通过几个月的漫长累积,最终在双11爆发,“…

  • 淘宝双十一发货了没有物流信息怎么办

    淘宝双十一发货了没有物流信息怎么办70人支持

    一、联系卖家确认淘宝买家在发现订单上显示淘宝卖家已经发货一段时间了,仍然没有快递物流信息的时候,记得先和淘宝卖家确认一下卖家是否已经发货。并且询问卖家为什么没有物流信息?和淘宝卖家确认到底是哪一个环节出了差错!如果是淘宝卖家打错订单编号…