淘宝淡季如何经营才能在旺季打好翻身仗

除了季节性产品之外，每一个淘宝店铺一年之中都有销售的淡季，卖家避免不了与淡季正面交锋，为了更好的能够应对淡季来临，店铺销售额的下滑，我们要做的就是“兵行千里，粮先行”做好未雨绸缪的准备来应对店铺的淡季。 我们卖家旺季到底要做什么?很多卖家是一脸茫然，下面我们一起来解决淡季我们卖家应该做什么的问题。

目前来说淘宝目前的激烈竞争环境下，卖家比较不愿意碰到的就是产品淡季，但是避免不了的是每一个店铺都会遇到销售淡季、产品淡季等，但是绝大部分卖家都是“马放南山，卸甲归田”，导致店铺面临的极大的风险及业绩的直线下滑，比较后还是从头再来，那么还有一部分的卖家是“淡季磨枪，旺季不慌”so,问题来了，淡季怎么磨枪，旺季才不慌， 我们卖家旺季到底要做什么?很多卖家是一脸茫然，下面我们一起来解决淡季我们卖家应该做什么的问题。

一、别人休息、我在奋斗

我经常跟我们的学员分享这个理念，如果我们在综合方面都比不上竞争对手，我们只有一条路走，那就是他休息的时候，我还在不断的学习奋斗，这样才能不断的提升自己，超越竞争对手。如果你竞争对手休息，你也休息，那么你永远也超越不了你的竞争对手，前提还是你的优势别对方差。

很多卖家有着一个观点就是淡季来临了，销量越来越小了，在努力也没有用，还不如好好的轻松一下，然后在好好努力备战旺季来临，于是很多卖家进入了冬眠状态，醒来的时候发现自己被别人甩了很远，才发现在怎么努力也是白费。

淡季来临的时候，我们要有高手的想法，在这里我也经常跟学员说，如果这件事情100个人99个都不愿意干，那么你则其反一定要干，所以淡季一来临，作为一个卖家我们是兴奋，而不是有淡季的一种想法，兴奋的是很多竞争对手都可能休息了，我选择在淡季的时候”磨枪“有句话就是淡季播种，旺季营收，所以一定要在淡季的时候，有着充分的一种准备思想。

二、放大镜看自己，不是看别人

淡季有了充分的作战准备，很多卖家开始想到的是观察别人做什么，我也做什么，也许淡季别人根本不打算做什么，那么我们是否流失了很多时间，比较重要的是一定学会分析目前自己缺少什么，学会用生意参谋研究分析数据，那么你会发现有几个例子。

1、团队培训：客服转化低，那么我们淡季可以针对性的对客服进行培训，到了淡季团队工作激情随之下滑，在过程中可以梳理一些培训进行团队加强，而不是进行淡季休息这样对团队有很大的影响，人员也会流失。

2、新品带动：在秋季很多卖家就开始“磨刀”进行新品推动，开始准备冬季产品，因为在过程中有足够的时间去研究测试及去积累市场，有句话“我们要有水的精神，不断的积蓄自己的力量，等待时间来临的时候，就能奔腾入海，走向成功”，这句话我们可以利用在这段干货上面，觉得产品在淡季上新不可能爆卖，其实也是在积蓄力量，等待时机来临，那么你会别人一步。

3、自我总结：淡季的时候其实也是我们卖家自我总结的一个好机会，而不是一定要到某一个节点上去进行，总结上半年或者前段时间的不足之处，不管是团队还是店铺上面，总结出来针对性去完善解决，但是很多卖家不以为然觉得我每天在重复做这种事情，其实在这里我需要跟各位卖家说的是，很多事情其实我们都知道，但是你有去用心做吗?然而并没有?很多大佬说了我的成功是坚持，我们明明知道坚持可能会成功，但是还是放弃，自我的一个总结其实是我们自己，也就是店铺的拥有者，也就是店铺的老板，如果你没有一个谦卑之心态或者说成是自己也不能发现自己的问题，那么你很难带领这个店铺走向成功，作为领导者一定要起到一个承上启下的一个作用性。

三、淡季促销活动利与弊

淡季很多卖家开始解决库存压力，进行了一系列打折、清仓、甩卖等等活动去减轻库存压力以及让淡季店铺更加活跃，这里我给大家理清几个点。

很多卖家针对淡季特点进行了不同的打折活动，有的是店铺淡季进行了红包、店铺优惠券等等，有的产品淡季进行了清仓、甩卖等等，基于我们活动是成功的前提下，它给我们带来的什么样的好处，切记不是单单的帮我们解决了库存压力及增加现金流，我们很多学员利用的非常好，在淡季来临之前他已经准备了“磨刀”进入旺季的备战，进行了产品上新与推动，但是在推动之前他已经完成了几个测款步骤，产品测款通过的情况下，他利用了淡季促销的流量逐渐带动了整个旺季系列的产品销量，新品的力量积蓄的非常有力，就等旺季一来临进行发挥，促销活动不仅给他减轻了库存压力，也帮助他解决了新品的推动问题，真正旺季来临的时候，他会跑在别人前面很远，很远。

但是绝大部门卖家并没有这样去做，而是来自库存的压力或者品牌商的淡季压力进行促销而促销，仅此而已，这样的情况屡屡发生，比较后店铺生存的几率越来越小。

四、加强渠道建设

淡季我们有充足的时间可以拓展团队，人员招募，店铺维护，产品规划等等一些工作，在这段时间类能够完成很多团队也好，店铺也好，需要改进之处，运营人员可以利用淡季对店铺的视觉营销、店铺运营、仓储系统等等进行规划调整，推广人员可以规划未来时间内的推广策略及计划，同时客服人员还能够进行crm维护，淡季也有足够的时间来盘点客户，进行一个crm营销方案，意见收集等等，为旺季来临做好客服服务。

五、利用市场转移

很多淡季产品一般都是时间上受到了一些限制之外，还有很多产品就是有区域淡季的限制，也就是在夏天可能这个地区很火，另一个地区不是很受欢迎，起码是一定程度上的不同，举例：小西装，这个产品就是典型的：“南旺北淡”，在夏季的时候很多北方的客户群体会比较受欢迎此产品，因为当地的气候问题，那么在冬季的时候很多广东地区的客户群体会比较受欢迎此产品。其实我们可以利用中国的地区跨度，气候的跨度，进行市场重心转移，进行一系列的调整，那么这种方式利用起来，对产品来说是没有永远的淡季，起码在程度上来说。

我们都知道，大部分行业都有市场的淡旺季之分，每年的6、7月份都是传统的销售淡季，淘宝更是显得尤为突出和明显。咱们这些宝店的掌柜们，不可避免的要遭遇淘宝大市场的淡季、行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季。

往往进入淡季初期，我们就会发现，店铺的流量开始下滑、很多宝贝的流量甚至一些爆款的流量都开始下滑。于是乎，比较理性和精明的掌柜会通过各种行业数据统计软件、分析去年和比较近几年行业情况，就会知道淡季这个暴风雨要来了。而有些掌柜呢，则会各种营销工具都搞起，直通车加大投入，钻展搞起，淘宝客提升佣金、放血大甩卖等各种手段都使出来。

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销，让淡季成为店铺转变成功的转折点!