如何监控促销活动的效果适时调整促销策略

关注：84 发布时间：2022-05-24 13:12:02

促销活动是每一个电商企业在运营过程中保留节目，甚至于有些电商企业在销售业绩不好的时候，把促销活动当成了万灵。销售下滑怎么办?促销!淡季生意不好怎么办?促销!其实“促销”不是这么玩得，盲目得促销，不止不能实现预期效果，还会浪费本来就微薄的资源。所以要实现一次完美促销，就必须准备充分，而不是拍脑袋直接就给决定了：

1、首先要明确这次促销活动的目的，为了去库存?为了提高销量?还是为了拉新?只有先明确目的，才能做出有针对性的促销方案。

促销活动效果分析

2、然后就要做客户评估和客单价分析了。网店的主要客户群体分为哪几块，各有什么特征;而这次促销活动所要针对的又是哪一块的客户群体?了解了客户群的特征，才有利于我们促销活动的成功。再为促销活动的客群划定一个大概的价位，太贵了没人买，失去了促销的意义;太便宜了，那促销成本增加，就成了赔本赚吆喝了。

3、比较后就是确定促销活动的方式了，如果是淘宝店铺的话，促销方式的选择比较多，淘系的限间促销、淘抢购、聚划算、限时特惠都可以达到不错的效果。

而促销活动的过程中，电商企业还需要做得一件重要工作，就是对促销活动的效果进行实时监控，并做出及时调整;如果促销活动效果好，就加大资源投入;如果效果差就是时调整策略，或者果断放弃了。商派云起“生意罗盘”的“业务运营详情”仪表盘中，就有针对促销活动效果进行评估的图表，再结合整体商品销售情况的话，就能对促销活动进行一次整体的分析，掌握比较给力的促销活动情况了。

从以下图表可以看出，近一个月同时进行的所有促销活动中，“限时打折促销”的效果比较好，30天的交易量达195万，而销售总额更是达到250000000(2亿5千万)。

这个效果相信已经可以让很多老板满意了。

但在促销活动的金额占比中，“限时促销”的占比不超过5%，这说明了这个活动的潜力并没有被比较大程度的发挥出来，资源被其他没有效果的活动给占据了。这个时候店主就需要果断调整促销策略，放弃其他活动，把资源集中到真正可以为网店带来效益的促销活动中来。

按照上述的方法做淘宝促销活动效果分析，让卖家们实时看到自己店铺的活动情况，不好的就撤销，能让活动更加成功的开展。

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