2021速卖通选品新玩法：十字区间方法

关注：59 发布时间：2022-05-26 14:48:02

常见的玩法比如通过速卖通海外仓降低物流成本，提高时效以满足固定市场的客户需求，或者构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源)，这些是从成本和时效的角度玩速卖通。

速卖通选品

也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授*，销售知名品牌获利，还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌。方法各异，殊途同归，都是为挣钱，做企业。因为在供应链，物流，速卖通品牌授*等方面，不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同，所以本文从选品的角度出发，提供一个具有普适性的方法，适用于速卖通卖家，这里暂且就叫它“十字区间法”吧。

接下来小编来介绍一下2017速卖通选品新玩法：十字区间法则的详细操作：

1，横轴x表示产品价格，往右越来越高。纵轴y表示消费者下单频度，往上越来越高。

2，利润率p，产品固定成本c(包含采购成本，速卖通运费，速卖通平台手续费，其他成本)。

3，四种代表性产品，m(h,h)表示高价格，高频度下单产品，比如毒品。m(l,h)表示低价格，高频度产品，比如卫龙辣条。m(h,l)表示高价格，低频度下单产品，比如苹果手机。m(l,l)表示低价格，低频度下单产品，比如螺丝刀。

频度y不变条件下，p=(x-c)\x=1-c\x，因为c固定，所以x(产品价格)越高，p(利润率)越大，黄线越往右;

价格x不变条件下，p=(x*y-c)\(x*y)=1-c\y,因为c固定，所以y(下单频度)越高，p(利润率)越大,绿线越往上;

，蓝线平分2,4象限。从蓝线开始，黄线越往右，表示同样下单频度条件，产品价格不断上升。从蓝线开始，绿线越往上，表示同样价格条件，消费者下单频度不断上升。故，蓝线上半部分，位置越高收益越大，产品下半部分位置越低收益越小。

这个速卖通选品方法的好处是，既可以模糊分析，为公司和店铺提供高效可行性速卖通选品分析，还可以具体化各项数据(比如采购成本，物流成本，销售价，推广费用等)，检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势，看出店铺的速卖通选品布局是否合理以及如何进一步优化。

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