2021年淘宝天猫618大促店铺运营策划如何做

一、制定6.18大促目标

1.制定目标

大促来了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明确了目标，才有接下来的一二三，去围绕目标完成目标，活动目标无外乎有这么几种：

1)做规模：业绩、权重 -- 未来的钱

2)打基础：销量、评价 --未来的钱

3)无所谓：不知怎么做 -- 对自己没信心

4)要赚钱：利润、成本--赚快钱

无论你确定是哪个目标，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍;日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍;日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍;日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍;这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。

2.分解目标

无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。

访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等

客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。个人建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。

二、6.18大促活动策划

确定了目标，就要想办法去完成目标。我们分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。

1.蓄水期的活动策划

蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。那么我制定的促销方式是：

1.夏季新品驾到，17日折上9折---目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备

2.实付满1000元赠送6.18大促当天无门槛优惠券50元---目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的，不然距离大促还有这么远，人家不一定记得住你的店铺。

3.优惠券：---额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额，不要受到大促营销过于低迷，建议还可以做提前购，把货品分一批出来大促前进行打折，保证大促前的营业额。

50元满600使用

100元满1200使用

200元满2000使用

领券使用时间：6.1-6.17

日常运营植入6.18大促概念和信息、问卷调查(款式和营销手段等)、日常满赠6.18大促当天优惠券赠品寻找和确定等

2.预热期的活动策划

预热期我这边店铺的目的是活动预热、新款预热、比较大限度唤醒会员和加深店铺记忆、比较大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。为此我制定的活动玩法：

1.6.18大促新品预览和测款---可以通过页面收藏和加购来确定6.18的新品主推款式和库存备货

2.优惠券提前领取---临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了

50元满499使用

100元满899使用

200元满1599使用

300元满2499使用

500元满3499使用

3.实付满1000元赠送6.18大促当天50元优惠券满400使用---都是为了大促设置的优惠券提前领取

4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

5.加满5个购物车晒图客服领取优惠券---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

10元无门槛和50元优惠券满400使用各一张

6.6.18大促新品投票销售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率，同时也是进一步侧大促主推新款

7.6.18大促互动话题---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

8.预热期间每天推出两款秒*单品---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

每天早9.00开始到24.00，每天两款超值单品秒*

6.17-6.19，每天两款66元货品

6.20-6.21，每天两款61元货品

6.22-6.23，每天两款6元货品

3.高潮期的活动策划

高潮期我这边店铺的目的是打造6.18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。为此我制定的活动玩法：

1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶---提高大促的转化率

2.优惠券：---提高大促的转化率

50元满499使用

100元满899使用

200元满1599使用

300元满2499使用

500元满3499使用

3.全场包邮---提高大促的转化率

4.秒*区白天场和晚上场，性价比高产品限量秒*，每场各20款---提高大促的转化率

5.6.18大促秋季新品，活动后涨价---提高大促的转化率，同时侧秋款

6.豪礼狂送---提高大促的转化率

(1)在0-2点下单的顾客可获赠精美百搭腰带或毛衣链(随机赠送)，期间前10名客户加送收纳包一个

(2)20点、12点、20点第一名付款买家获得支付宝红包100元

(3)当天成交金额比较高的5名客户获得真皮包包一个

4.延续期的活动策划

延续期我这边店铺的目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。为此我制定的活动玩法：

1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶

2.优惠券：

50元满499使用

100元满899使用

200元满1599使用

300元满2499使用

500元满3499使用

3.6.18大促秋季新品，活动后涨价一折

保留以上3个活动 即活动延续两天

秒*和礼物取消

三、6.18大促活动工作安排

制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，crm管理，客服等岗位去分解。

四、6.18大促活动效果

经过上述的努力，去年的天猫女装大促是6.23-6.25，活动期间店铺营业额比较高去到6万，活动三天累计营业额16万多。较平时翻了5-6倍左右，对于一个知名度不高的品牌店铺来说，这次大促算是一次成功的营销。