微商怎么选产品？微商新手选什么产品好？

发布时间：2018-11-08 10:25:35 关注：450

　　无论是微商新手还是微商大咖，作为微商肯定关心一个问题，那就是怎么选择产品。选产品是选质量？还是看消费度来选？产品质量度高的产品，价格太高，一般是卖不出去的。便宜价格低，效果不好，复购率低的很。我们怎么做好选择？

　　这是关于微商怎么选产品的一个问题。想做微商的都可能有听过一些牛逼微商说过，要选空白的市场，要有效果性，消耗快速，但我要告诉大家，假如你要是这么选择产品，基本是凉了，死路一条。

　　比如按照刚刚的说的几点，空白市场，效果，快速，那么在朋友圈产品或者卖一些保*品是比较适合的了。为什么没有一款或者保*品可以卖两年？？比如2015时微商上卖的疯掉的产品：酵素，代餐粉，梅子，现在在朋友圈还能看到？

　　所以说，前辈就是前程。你所听到那些牛逼微商讲的知识都是自己没有成功过的，自己都做不好的牛逼微商。我和大家讲，空白市场的商品就是个坑，等你去跳。为什么这么说？空白市场的产品就是指对这些产品没有这个习惯的消费者。

　　比如，说消耗快速产品，现在卖的火爆漱口水，洗衣片。你自己想想，你微信上有多少好友当中，有多少好友是在用漱口水，洗衣片？假如消费者都不使用你的产品，你的货怎么办?不要说什么我可以培养客户用上这些产品习惯，三个月卖不出去货的话，等着亏本清仓带甩卖吧。

　　接下来说的是，效果。如果你是新人，可能觉得效果比较重要，产品很容易出效果，消费者也容易接受。但事情坏就坏在这个强字?请问你如何判定一款产品是强?是3天瘦5斤，还是5天瘦10斤?我跟你讲啊，如果你在朋友圈里面塑造你的产品是强，那么消费者不是很容易接受，而是很容易有更高的期望。

　　当你的产品不能达到他期望的时候，她就会怀疑你产品的效果。还有啊，强的产品，往往都只突出一个，但仅仅一个能满足的顾客实在太少了。这也就是很多做的微商，把产品进回来之后才发现，朋友圈里面口头上喊的人很多，但真正需要用来瘦*的人真的太少了。

　　那微商到底怎么选品呢?其实，就是三大原则：人都能用、人可以卖、人都能口碑传播。我们先来说，人都能用。这个很好理解，就是说你代理的产品，可以向微信上的所有好友去销售。比如，我们SES卖的是护肤品，那我们的面膜、洁面膏，是不是可以卖给微信上的一个好友，我们的代理是不是就有比较广阔的市场。

　　我跟你讲啊，不要去听什么，中国漱口水有1000亿的市场规模，洗衣片有3000亿的市场规模，那些都是水中月、镜中花。你朋友圈的好友用你的产品，这才是你真正的市场。

　　接着说，人都可以卖。我们微商的本质是什么，是卖货，对不对?但不同的产品，他销售的难度是不一样的。比如，你要卖产品，尤其是吃进肚子里面的，那么消费者会非常的慎重，可能会有相当多的售前和售后问题，所以需要你有更高的专业水平，不然就很难卖出去产品。

　　又比如，你要卖产品，你就需要真正地懂女性生殖健康。打个比方，如果你连*、病毒、寄生虫这三者的区别都搞不清楚，那么你根本不可能讲得清楚女性生殖保养，你就很难卖得出去产品。所以，为什么微商行业做护肤品的人比较多，因为护肤品人都可以卖，当然要想卖好护肤品也需要专业知识，但不像卖、卖的要求那么高。

　　再来说，人都能口碑传播。其实，微商比较大的威力就在于能够快速裂变，一个顾客去影响他身后的十个潜在顾客，十个潜在顾客又去影响他们身后的一百个潜在顾客。那口碑传播的基础是什么呢?除了这个产品品质好之外，还要这个品牌够大牌。

　　举个我自己的例子，我有一个本科同学，她在使用了我们的气垫CC霜之后，确实感觉很不错，非常地滋润，而且持久不脱妆，于是就很主动地在朋友圈里面帮我做了宣传，然后又给我介绍了好几个顾客。为什么她愿意晒?因为产品品质好，又有周冬雨做代言，电视上天天有广告，所以，她晒圈，她会觉得很骄傲。但如果你卖的是不知名的产品，消费者就很难帮你口碑传播了。

　　以上就是微商选择产品的几个规则。按照我说去选择产品，就一定会有市场。但在这里我还要提醒大家，一定不要觉得这个产品好，明天又是另一个产品市场好，或者一上来就做好几个品类的产品，朋友圈又是面膜，又是口红，又是零食什么的。做微商比较好有专注性，这样你才能长久做好微商。