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个人微商卖货怎么选品,有什么技巧?

栏目:微商动态时间:2020-10-22 19:09:34
摘要:很多人反感微商,看不起微商,我想说,那是你不懂微商!懂懂我是一个创业者,同时我也是一个电商人,而我的业余时间,也是一个微商。了解我的人都知道,我的微商项目主要就是淘客。

  很多人反感微商,看不起微商,我想说,那是你不懂微商!

  懂懂我是一个创业者,同时我也是一个电商人,而我的业余时间,也是一个微商。了解我的人都知道,我的微商项目主要就是淘客。

  从早期的网站淘客、QQ群淘客,到今天的微信群及代理淘客,我的淘客史与电商史同龄。电商项目可能会亏钱,但淘客稳赚不赔。

  所以说,真正的微商也是稳赚不赔的生意。那些赔钱的小白微商,基本都是被骗。确实不少微商专坑小白,这也是微商这么多年洗不白的原因。

  微商既为商,他的本质就是卖货。微是工具,主要就是微信。微信的社交属性,决定微商的业务逻辑和天猫等平台电商完全不一样。

  我们知道销售公式,销售额=流量*客单价*转化率,利润=销售额*毛利率(淘客等的毛利率就是佣金比例)。所以,要赚钱,就要从这几个变量入手。流量怎么做,前面已经陆续分享了一些方法。

  

  客单价、转化率和毛利率这3个变量都和商品有关。所以,微商成败的另一个关键就是选品。不管是自营微商,还是分享微商,或者是代理微商,唯有选好品才能卖出去。

  【一、选品思维】

  1、有利润

  做微商的目的肯定是为了赚钱,合理的利润是必须的。与天猫等平台电商不一样,有些品就是为了做流量或者做活动,可以做到零利润甚至负利润。但微商的每个品都要有利润,有些品的毛利甚至高达80%。

  2、高复购

  消费频次越高,你在单个粉丝获取的价值就越大。想想看,你这个东西,别人一年才买一次,你还能坚持每天分享吗?排除极端少数的案例,比如单个粉丝一单赚个大几百上千的产品。这样的产品,真有人下单就看缘分了。

  3、刚需

  越刚需越容易下单,减少购买犹豫时间。一般日常消费品、食品都是刚需。

  4、服务女性

  大部分女性掌握了家庭的钱袋子。所以,面向女性的产品很容易销售。女性也是易感人群,所以朋友圈营销对她们更有效。

  5、无需教化市场

  产品大家都知道是什么,有什么用途,怎么使用都非常了解,不需要再单独去培训产品。

  6、产品体验好

  产品有颜值有逼格,使用起来也高大上,大家都愿意分享,随手一个朋友圈就是高质量买家秀。

  7、价格梯度

  针对新客户、老客户有不同的价格段产品匹配。一般新客适合推低客单建立信任,一般100元以下。

  8、易售后服务

  卖货最怕的就是售后服务。如果是淘客分享,售后都回到原商家。如果我们自己卖,就要选择售后概率低或者售后易于处理的商品。

  【二、品类选择】

  1、大食品类

  食品是目前微商的超大类,休闲零食、生鲜水果、农特产品、进口食品、高端食品、米面粮油......你的入口产品,微商都能找到。

  食品是高复购的产品,非常适合微商长期用心的经营。懂懂我自己做淘客分享,主要商品也是食品。

  我一个东北的学员,在微信卖东北大米,1年多时间,现在月稳定200万销售额,秒杀一大片同行天猫旗舰店。

  如果你有好的供应链,比如你家乡的特产,原产地水果,或者有好的厂商关系,那么食品类还是值得做。

  2、化妆品类

  化妆品是微商的鼻祖,护肤、美白、祛痘、口红、面膜、美妆等,例如最早火爆朋友圈的面膜。当然,被人诟病最多的也是微商黑面膜。

  和食品类似,化妆品也是高复购品,而且是高毛利品。微商正规的产品,化妆品是毛利最高的。这也是为什么大批的微商涌入这个行业,因为赚钱快!

  在客群上,化妆品更集中女性消费,不排除有些暖男为女生买。化妆是女生的热门话题,所以这个品类自带话题沟通属性,非常适合微商传播。

  需要注意的是,化妆品的质量安全是红线,小白容易在这个环节被骗被坑。

  3、大健康类

  这个类涵盖的产品也非常多,比如保健品、保健食品、健康养生器材及特定功能型的产品。

  这个行业产品也是及其暴利,但是鱼龙混杂。没有一定的专业知识和行业背景,懂懂不建议新人入坑。

  一直有供应商和我们谈合作,但我始终拒绝,不懂不要碰!健康关乎生命,你卖给别人希望,但不要让别人绝望!

  4、日用百货

  这个类涵盖日常的厨卫用品、清洗用品、卫生洗护。中频复购,很多产品没有品牌识别,用户忠诚度也不算高。

  但这个类有很多超低客单价产品,比如垃圾袋、洗碗布、小毛巾,非常适合微商引流。

  淘客类、网红类的也非常适合这个品类,刚需、犹豫时间短。

  5、服装服饰

  服装也是微商的最爱,几乎每个人的朋友圈,都有几个卖衣服的女生。

  服装选款靠眼光,具备这个能力,妥妥的赚钱。

  如果不会独立选款,那就直接找淘宝热卖、网红款,跟着红利喝汤。

  6、母婴用品

  纸尿裤、奶粉、宝宝各类生活品、产后修复产品,都是刚需高频。

  但宝宝的东西,大部分人都认准品牌。这类的微商,一定要做大牌的代理,就算利润薄点也不能卖不知名甚至三无产品。

  上面是微商的典型品类,当然还有很多其它的品类,如果你有供应链优势,也可以开拓。

  最后懂懂想说的是,做微商真的不丢人,没钱才丢人!董明珠、刘涛等大佬明星带货,本质还不是微商吗?

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