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我为什么做微商,因为微商真的很牛!

栏目:微商动态时间:2019-07-11 11:24:00
摘要:你能看到多远的过去,就能看到多远的未来。对于微商,你怎么看?答案请先放在心里。今天,我想聊聊我理解的微商。

  你能看到多远的过去,就能看到多远的未来。

  对于微商,你怎么看?

  答案请先放在心里。

  今天,我想聊聊我理解的微商。

  要想搞清楚微商,就不得不理解商业零售的发展。不管是传统线下商业的“店铺”(万达、苏宁),还是PC时代的“电商”(淘宝、京东),逻辑都一样。

  他们都在经营一个叫流量的生意。

  线下我们总说“旺铺”。这个“旺”的本质就是人流。一个好的地段,会有源源不断的人流,所以开店就要选“旺铺”。

  线上电商,没有流量和没有人流的线下店商一样,都是无源之水。

  放眼望去,你会随处可见,每家公司都在想尽办法,到处收集流量。

  过去,蝉联首富的是万达老板王健林;现在,蝉联首富的是阿里马云。一家在过去是经营商业地产,地产上聚集了大量的人流;一家在现在是经营网络地产,地产上聚集了大量的流量。

  然而,互联网风云变幻。万能的淘宝收到了来自微信的巨大挑战。

  微信成了移动手机最大的流量入口。人们大把的时间都花在了微信社交,大把的时间用来逛朋友圈。

  这时,一群商业嗅觉敏感的微商,顺势而起。

  微商、社交电商、私域电商……一个个新名词应运而生。

  那么,微商的本质是什么?

  过去,品牌商的产品传递到消费者终端,需要花费巨大的渠道运营成本。而微商直接把人变成了渠道触点,直接革命了中间渠道环节,把朋友圈变成人与人之间的触点来卖东西,这是微商的本质。

  微信,基于私密的熟人关系,会直接打破过去成交的信任壁垒,击穿消费者的心理防线。

  这就是为什么,很多人讲,微商是更高效率的零售。

  2

  问你一个问题。

  微商这种朋友圈卖货模式,更适合把一件产品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

  在过去几年,推拿大师、思埠等微商品牌红极一时。

  一件商品卖给无穷多的人成了微商的交易逻辑。

  于是渴望低成本创业,在家想赚点钱的宝妈、大学生来讲,囤点货,拿着手机就可以开始自己的生意经。

  后来发现,这样不对。

  一个人微信能加多少好友?

  3000?5000?假设没有小号,一个普通人她的微信好友数是有天花板的。

  一个微商不可能一年在同一群人的朋友圈卖一件产品,该转化的客户很快就会转化。这就要求微商有拓客的能力。

  而对一个普通的微商而言,拉新拓客可不是一件简单的事。

  所以,现在你看到的普通微商在朋友圈很少有人卖单一的产品。

  向更多人去卖单一产品,那都是有能力站在顶部的人。他们有强大的获客能力,用户裂变能力。

  3

  一个微商会选择卖更多的产品,就会对产品供应链产生强烈需求。

  于是社交电商平台如雨后春笋,应势而生。云集、贝店、网易推手……

  这些平台做了什么?

  其实就是维护了一套微商供货体系,每个人成为它的微商。

  在前端,这些平台负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

  帮整个微商体系去选品,成为云集平台上市的成功商业模式。而贝店、网易推手的社交电商发展也非常迅速。

  一个人面对自己有限的好友,却有无穷的商品可以卖。

  这就是社交电商的本质,把人变为商品渠道。

  最后的话

  商业的发展只有一个方向,就是效率。

  零售,没有新旧之分,也没有好坏之分,只有高效与低效之分。微商,是一种更高效率的零售。

  很牛逼。

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