2019微商行业趋势分析，还适合做微商吗？

发布时间：2019-08-08 09:54:35 关注：431

　　第一部分、微商行业的基础架构认知，为什么适合做微商？

　　1.门槛和行业环境

　　微商谁都可以玩，只要有手机就可以,有5亿用户，人数赶超淘宝，数据增长迅速，城市到农村，各个年龄段都在玩，基数巨大，沉淀时间长，几个小时守着微信，这种粘度优势很明显，微信仍然是蓝海，微信有人，就会有交易，只是习惯还没有养成，为什么没有养成，就是因为时间还不够，也说明现在微信依然是一片蓝海！另一个是微信还没有建立一个成熟的购物系统，很多人担心钱打过去不发货，或者是产品不行，但是总有一天当保障等都到位了，假如：我们买东西，钱发过去在云端的微信储存，然后当你确认了，钱在打过去，这个市场就会裂变，所以随着时间，微信交易会越来越大！

　　当然在目前没有保障系统的前提前，做微信也是建立在一个信任的基础之上的，所以做微信先做人！人做好了，事就办成了！

　　2.行业的信息对比差:

　　大家想过商业的本质是什么吗，其实就是信息差异化，也就是双方掌握的信息不一样才会有交易，举个简单例子，我们去市场买东西，以前你觉得挺好，50，我买了，那个时候是不发达，你不知道这个具体成本多少，也就是信息掌握的不多，但是随着互联网信息已经透明化了，透明的商业都是非常难做的，这个就是实体店举步维艰的原因，这个也是为什么淘宝难做的原因，您卖50，我卖30，还有20的，也就是说你觉得20还能个赚钱，肯定是成本低，所以交易就很难，很多的品类进入了红海期，竞争大，而微信是蓝海，比较大的特点是封闭的，基本上没有对比信息的透明度很差，所以很适合交易。

　　无规则：微信的模式并不成熟所以是没有规则的，没有规则就意味着机会很多！

　　由于以上的原因就可以使得可以卖出高价：没有对比，一旦人赢得信任，产品赢得信任，交易就会变的很简单，这个也是为什么朋友推荐的比较容易成交，因为信任朋友，微商就是当您的朋友圈一旦达到了给人很信任的感觉的时候，这个时候建立交易关系就会水到渠成，由于不存在对比，所以可以卖高价！

　　3.对数据的掌握

　　淘宝的数据库永远是不在你的手里的，你要做个活动，怎样做？短信？可以说效果很差！而微信是可长期的无限教育，在客户面前晃来晃去，这样是在不断的展示自己，即使现在不买，但是他知道他的朋友圈有人在做这个，对他们而言这个就是非常好的一种展现！总有机会成交！数据在自己的手机，掌握了营销主动权！

　　第二部分、微商的现状及各大模式分析。

　　面膜的粗暴的玩法已经过去了，破坏了整个初级的微商环境，比较简单的就是产品的本质是流通，而不是存在渠道，这种暴力模式破坏了人们对于微信的初级的认知，这个也是为什么很多人刚开始很反感微商，当然现在越来越正规！

　　下个阶段是包括各中国会慢慢的进入服务化的商业时代，微信也会进入精细化的服务模式，也就是说真正的产品加服务=持久的模式！

　　微商的几种模式：

　　1、一件代发:现在一件代发的比较多,而不是囤货，玩法也比较简单，就是代理刷产品，批发的人每天放图，代理用一件转发软件就可以转发，这种模式是当下比较流行的。不需要客户囤积产品，同时也能做好服务。

　　2、代理拿货：一级、二级代理的模式需要压资金，但是成本低，在做之前考察好这个行业，另外结合你自己是否能够很好的销售产品，可以少量拿货，也是考察你的上家或者产品公司是否真心的可行。

　　3、串货玩法：不停的发朋友圈，什么产品都卖，只是靠产品的多和多品类来吸引成交，这种是做不大的，当然产品如果能满足自己朋友圈的需求，也能养活自己！关键点再于自己微信的人群！

　　4、分销商城玩法：加入商城可以代销商城内的所有的产品，这个玩法可以说基本上加入就等于白扔钱，看似你有了一个商城，但是产品的混乱根本没办法集中精力各个击破，完全违反了定位的清晰逻辑，小白微商给您的客户造成的感觉就是你什么都卖，实际上别人买什么都不会想起你，因为没有击破一个产品的壁垒，所以建议立刻放弃！

　　5、会员玩法：这种是必须有非常强的的号召能力，靠输出价值来吸引你的客户，自媒体玩法大多数也是靠这个来变现，这种对团队或者个人能力要求比较高。

　　6、淘宝店微商结合的玩法：淘宝的量还是很不错的，缺点就在于这个没办法控制数据，所以将客户引入微信，控制数据！多次展示营销，微商淘宝结合，威力巨大！当然对于这种操作要求比较高！