揭秘，做微商最忌讳七个问题？

发布时间：2019-09-16 09:38:30 关注：347

　　现在微商越来越多，所做项目也是层出不穷。很多微商小白不知如何扮演好这个角色，蕾蕾就来分享下如何做个合格的微商。

　　先讲下做微商比较忌讳什么。

　　微商生活中，很多时候大家有没有发现就是一句话或者以点事情没有做到位，便会使我们的微商进程受到影响，小到一个单子不成，大到微商之路困难重重。那么我就自己的观点跟大家稍微的说说。

　　微商中比较忌讳的第一点：亲人的不理解与不支持。

　　虽然也有亲人不理解不支持比较后做成功的，但是按照大数据来说基本上微商成功的人家里支持的占多数。微商靠的是口口相传的品质，家里人都没法说服用自己的产品，还怎么卖给其他人呢，微商的口号就是“自用省钱，分享赚钱”连自用都没有做到，还怎么说分享的事呢？

　　第二点：不愿意学习。

　　微商是一个不断学习不断进步的经商之路，不学习你连怎么卖货都不知道。

　　第三点：不自律。

　　做微商的门槛比较低，什么人都在往里头加入，但是存活下来的人很少，就是因为不自律，自己控制不了自己的行为，和办事效率，那么整天懒懒散散的，想要成功真的很难。

　　第四点：对产品不自信；

　　同第一点有点类似，微商的初衷就是自用省钱，分享赚钱的一个初衷，你自己都用不出信心，那什么分享给你的朋友。微商本来就是一个不断分享的过程，所以对产品的信心很重要。

　　第五点：小气。

　　这个小气比较主要的在于那你个人，其次是你的地上家，如果你的上家小气那你也一定大放不了。微商是一个靠分享赚钱的项目，首先你要愿意分享，这里的分享包括分享产品知识，分享产品，分享产品反馈，如果小气的话，那么一定是不愿意分享产品的，不愿意分享产品就注定早期没有反馈。

　　第六点：不主动跟客户互动。

　　微商目前的趋势是以人为主，跟客户互动的原因就是让这个客户知道你是做什么的，知道你在干什么，让这个客户活跃起来。而不是就是加了客户之后就变成了死粉。死粉是没有效益的。

　　第七点：对自己的产品不在意。

　　很多微商经营者们，对自己的产品很是不在意，觉得反正压的货多，随便送人就行了，分享的初衷不是让你廉价的送，而是要送出这个产品的价值，你不管什么时候，哪怕是送人也要明确的表达出这个产品的价值。

　　其次：和客户聊天是一门学问，会聊天的微商事半功倍，若是不懂得应有的话术和套路，事倍功半。

　　那应该如何与客户聊天呢？

　　沟通成交有一个前提，就是你要先了解产品，了解行业知识，因为我们要对我们的客户负责任，在顾客问你问题时你能对答如流。

　　那么，怎么回答才能激起顾客的购买欲呢？

　　记住，千万不要直接回答！

　　比如顾客直接问你价格，但是在你报完价格后会发现，接下来要么成功，要么就无话可说了。而大多数时候是后者。

　　那要怎么做呢？

　　你要掌握谈话的主导，多问他问题，让他按照你的节奏来，一步一步被你引导成交。而不是被客户牵着鼻子走，他问一句，你答一句；正确的成交方式应该是你问一句，他问一句。

　　比如当客户问到价格时，你就可以问她：请问你是想代理还是想自己用呢？或者你是想自己用还是送人呢？这样就顺势将对方带入自己的节奏。

　　再来，把对方带入自己的节奏，然后用自己的气场，用专业知识来营销对方，其中透露的必须是满满的自信！

　　如果你连自己的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是镇压不住顾客的；而专业，就像是医生给病人看病一样，对症下。

　　01.询问

　　可以用这样的问题引导：请问您是想代理我们的产品是吗？

　　对方要么回答是的，或者回答说不是，我就是问问。一般来说后者的可能性不是很大。因为既然问了就是想了解一下，否则无缘无故的干嘛问？

　　等他基本上把自己的情况和想法表达完后，我们再说：是这样的，我的情况跟你差不多，或者我有个朋友跟你差不多。

　　这句话属于什么？这叫建立同理心。就是让他感觉到你们是在同一个频道上沟通的。你是从他的角度出发在考虑问题的。

　　02.诊断

　　等顾客讲完自己的情况，你就可以开始引导对方，问他为什么会出现这种情况，找找原因。

　　如果对方找不出原因，那你就可以用你的专业知识来解答顾客的困惑了。

　　这样一番下来，对方的困惑得到了解答，同时你也成功介绍了产品，给客户留了一个不错的印象。

　　03.介绍产品

　　介绍产品时注意，一定要有针对性，不能照本宣科。要抓住客户需求，只把客户比较关心的告诉他们就好了。

　　适当情况下，还可以介绍一下咱们是配方、生产工艺，健康产品行业的市场等，树立一下品牌形象。

　　04.价格促成

　　这是关键的环节，此时我们要推出我们的价格了，而且要进行价值变现了。

　　这个阶段成交要迅速，如果此时正好有什么活动，可以及时抛出来促使成交。

　　如果没有活动，那也完全没有关系，沟通中注意这些地方，一样可以快速成交：

　　①的对比

　　我们成交的过程中有一个贯穿全程的词叫做：对比。

　　产品价格没有高低只有对比，品质没有好坏只有对比。

　　我们所说的对比就是在聊天的过程多用对比来说服客户，影响客户，比较终达到成交的目的。

　　②让顾客二选一

　　比如成交的环节到了，你就说：那姐姐看看是先给你发2盒还是3盒呢？支付宝方便呢还是微信方便？

　　让顾客二选一，做出选择，这个时候顾客无论怎么选都是成交。

　　③暗示成交

　　假设顾客用了我们的产品会怎样，不用又会怎样。

　　④证据证明

　　客户不相信，那就拿出客户见证来，管不管用有没有效果，必须拿出见证给他看。法庭上也是要讲证据讲信服的，有人证物证，我们做销售也是如此。

　　⑤一定要准备两样东西：图片见证和视频见证

　　图片见证包括但不限于客户反馈、代理补货、团队活动等等；但是记住比较好用自己的图片，不要打马赛克，凸显真实性。视频见证包括但不限于发货视频、产品使用视频、地推、品牌活动现场视频。

　　视频见证的时候，可以拉上自己的朋友亲戚或者是熟悉的客户帮你拍视频，见证你的产品的真实效果。