微商 商业逻辑的认知

发布时间：2019-09-20 15:13:36 关注：494

　　和大家一起聊聊一下微商，要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，微商从2014年崛起，历经5年的发展和洗礼，逐渐走向成熟的商业模式。

　　不管是传统线 下商业的"店商"（万达、苏 宁），还是PC时代的"电商"（淘宝、京东），其逻辑是一样的 。

　　没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。

　　线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。

　　到了PC时代，淘宝卖的还是流量， 淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。

　　然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。

　　但的淘宝受到了来自微信的挑战。

　　人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上比较大的流量入口是微信。 微 信朋友圈营销的微商，顺势而起。

　　微商的本质是什么？

　　把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西，这是微商真正的本质。

　　既是代理商也是消费者，而这种信任关系包括个体微商与品牌方，微商与终端消费者，微商群体相互之间的信任关系。

　　微商的优势，在于它“自我膨胀”的激励机制。

　　因为这一点容易让人上瘾，把人的欲望放大，导致它特别容易触犯边界。

　　

　　太多人被喜欢听的暴富神话洗脑了，无非就是不用努力就有钱赚， 只要听话，照做，执行，你也可以左手，右手知名人士合影，只要投资就有高回报。

　　你，觉得可能吗？

　　人性深处，总会越来越贪婪。

　　当大家发现招代理比卖货赚钱快，囤货比招代理来钱快，开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时，谁还辛辛苦苦去卖货赚钱？

　　然而，低门槛的代理准入模式，无限的裂变可能，用不同的故事剧本，反复诉说着同一片星空之下平凡个体的造富逆袭案例，这对于生活不如人意的群体来说，显然有着致命的吸引力。

　　在雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的。

　　微商的逻辑是向同一个人，卖更多的商品。

　　微商的人群画像是什么样子的？

　　可能是一个普通的老百姓，的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。

　　这群人是微商的比较主流的群体，这个主流群体，加了好多人的朋友圈。

　　一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈，一个微商一天能发几条朋友圈？

　　真正的微商，需要克制自己发朋友圈，她一天大概会发三条跟产品有关的，再发七条跟自己生活有关的，就像正常人一样的。

　　单独的品牌，如果想养一大群微商，这个微商比较终一定会反水去卖别人的商品，否则他的用户就没有办法被足够地满足。

　　所以，类似于云集这个商业模式就很有未来。

　　

　　云集，其实是维护了一套微商的体系，每个人都是它的微商。

　　但是云集在前端，它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

　　帮整个微商体系去选品，这个产品我来帮你验，好不好？

　　它不做产品，它就选真正的好产品，然后进入微商体系。

　　一旦进入微商体系之后，这个产品好，我就要它了，我要放入我这来卖给我的用户。

　　这就是社交电商的本质，是以人为渠道。

　　但是好的微商，好的社交电商，是在以人为渠道的时候，这些人内心深处，是真正想要卖出去良心货，帮助身边人的。 而这，需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。

　　

　　它的强势是在于无数的蚂蚁雄兵帮你卖东西。

　　但是，微商缺乏的是什么？

　　微商缺乏前面对产品的渠道筛选能力。

　　所以，类似云集这样的平台统一帮它去精选式采购和平台化支持，将具有巨大的发展潜力。

　　这可能会是未来趋势， 商业认知的不对称，带来机会的不平等。 你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。

　　一个自媒体人盖继东的分享，希望对你有所启发，对你有所帮助，是我比较大的价值……………