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最新微商代理的模式分析

发布时间:2019-10-14 14:04:32 关注:1300

  一种商品或服务,从一家公司的产线生产出来,然后分销到各地。分销的方式,可以是自建的销售组织进行直销,也可以是代理商经销商做分销。

  直销和分销,是不同的合约方式而已。这方式的选择上,有一些局限的考量了。

  直销模式示意图

  直销依靠公司内部的行政指令,产权归公司。节省了市场谈判、签约等的费用,增加的是直销人员和机构的费用。不过有一点不好的是,在品牌租值不够深厚的情况下,不是的话,很难承担得起直销的费用。原因在于价量的信息,不容易觅得准。反应到产品上,就容易出现落伍,不符合市场需求。

  经销代理示意图

  经销商或代理商,距离市场比较近。在觅价量的信息方面,更有优势,由终端处理分散化的市场信息,比如消费者的快速变化的信息,更有效。此信息,向供应链上游不断传导,如果量足够大的话,在生产端,可以做到更好的生产方法——品质好、价格低。

  而在,微商模式下,分散在各个代理商背后的以朋友圈为特征的消费信息,也可以处理得准。这样的模式,有一个便利是省去了广告费。而因为朋友圈的生意,需要对品牌有信任感,否则,一锤子生意,容易出问题。

  而作为代理商,其实是可以兼职来做的。这样一种副业的方式,天然的边际成本低,能够承担低成本的投入和运营(有些食品类的,卖不出去,自己吃也不浪费)。因而,如果人数众多,量大。在可持续性上,可以有发展。

  微商的拿货成本低了什么

  而集中于电商、或者其他渠道的销售,以及相应打出的广告,在和微商代理上,会进行价格分歧。这样的话,节省下来的广告费,其实是给到了微商的折扣代理。

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