学会这些营销技巧，还怕微商做不好吗
发布时间：2018-12-06 11:16:35 关注：440
想要做一名成功微商，掌握一些客户心理需求和话术技巧是必不可少的，那么实用的掌握客户心理及话术技巧都有哪些呢,我们一起来看看吧。
一、取得客户信任
取得客户信任是微商的一个基础，信任分为两类：第一类是客户对微商的信任，第二类是客户对产品的信任。
客户对你的产品有信任时你可以做一个持续互动，给客户留下好印象，那么就有了成交可能。
客户对你比较信任但对产品不够信任时，你只需让他知道自己的产品优势，产品质量会有保证，有问题我们来处理，慢慢的就可以建立成交了。
二、抓住自己产品卖点
自己的产品卖点一定要抓住，卖给客户。
三、认真倾听客户想法
不要一上来就是源源不断的介绍自己的产品，客户想要什么，就要先听听客户想法，特别是要学会打开客户心扉，这样才会成交可能性。
四、说话重点
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规定的销售话术照搬照抄。搞明白需求后，要有针对性的讲。节省口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
五、相信产品
每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足。对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信?如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。
六、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是数据是可以比较直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效。因此你要将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。
七、描述生活
在描述产品时，要运用形象描述的销售技巧，什么功能怎么使用等等，将客户体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
八、结尾有特色
开头与结尾一样都是不容忽视的亮点，结尾是就是要有特色，你的聊天结束，那么就要让客户对你产品有购买想法。
把结尾做好，客户需要的东西放在结尾，效果自然不会差。
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