如何成为快手卖货高手(涨粉核心教程)

发布时间：2019-12-05 11:25:00 关注：712

　　目前玩快手的朋友很多，相比抖音，快手带货能力更强，所以有相当多的微商人都去布局快手的流量了，想通过快手引流不是那么简单，需要懂快手运营规则以及实际的视频制作方法，只有懂快手内容运营才能真正做好快手电商，从而通过快手号带货变现。

　　通过我了解，尽管现在做快手的人很多，但很多人根本不会玩快手，也不懂快手上热门需具备哪些条件，一些行业的小白急于引流直接通过视频里加广告的形式去发布作品，结果快手号很快被封掉。

　　当然快手号封了后，我想这些人肯定会后悔，更加困惑的是，不知道快手应该怎么玩？

　　我们团队也布局了快手MCN矩阵号，主要以美妆产品为主，因为之前不少人问我怎么做快手，所以峰哥在这里分享一下，关于快手内容运营的玩法，会从几个方面做具体玩法拆解。

　　第一，快手号前期定位

　　关于快手号前期怎么快速定位，需要先深入分析当前自身所操作的项目，分析哪些点？

　　1，常规账号定位思路

　　首先，需要确定要做什么类型的快手号，不管做什么领域的号，背后都有对应的精准粉丝群体。定位先要了解自身产品的优势，在市场上是否具备一定的竞争力，以及当前客户好评度和复购率如何？

　　账号前期定位好快手号昵称，个人简介，特别是昵称需要跟你做的领域有关，这样能让目标粉丝很快去关注你的账号，前期只有粉丝涨的快，发布的作品数据才会提升的快，并且容易热门。

　　2，以粉丝好评确定拍摄作品

　　上面，我说了关于账号定位，接下来如何去找粉丝需求，这可以通过2方面来分析，第一个方面，就是挖掘自身产品的潜在客户。

　　例如：快手想卖化妆品这种产品，很明显，化妆品的群体主要是年轻女粉为主。

　　另一方面，就是多去分析同行的快手号，你做什么领域，就去快手上搜什么领域的视频，在首页可以找到一些排名靠前并且播放量很高的作品，通过这些作品，在去看底部的粉丝评论情况，如果绝大多数都是以好评为主，那么说明这类作品是完全满足了目标粉丝，我们就可以这么去布局作品。

　　第二，内容运营策划篇

　　关于内容输出，快手需要的是具有原创，有亮点，有价值的综合型视频作品。

　　内容发布主要以：录播，直播，说说为主。

　　关于做快手内容的几种模式：抄袭，伪原创，原创（一般是MCN机构，有自己的内容创作团队）。

　　这里就衍生出几类运营人：

　　抄袭：主要是以外行小白，做其他网络项目的人为主，想用比较简单的套路搞出流量。

　　伪原创：一般都是自媒体人，有一定的创作能力，通过混剪（二次剪辑）来做视频内容。

　　原创：有实力的MCN机构，专业自媒体团队，往往这类人能做大。

　　注意：抄袭在平台发布作品都靠运气，并且都有被同行举报的风险，封号率很高。只有原创作品才能长久运营，做原创内容靠的是实力，更容易吸引优质粉关注！

　　做内容运营的基本流程：

　　1，确定段子内容（先了解同行的热门作品，去构思段子内容）

　　2，选择合适人员（要做出一个好的内容，需要有专业拍摄人员操作）

　　3，模同行段子举一反三（比如：同行拍关于狗的搞笑视频，那么段子文案可以模同行，只要换成猫就可以，这是比较简单的内容策划思路，前期不会原创可以这么去做）。

　　4，突出内容亮点（比如：做真人出镜，一般人用麦来说话，可以尝试用黄瓜或其他东西代替，作用是吸引眼球，提升视频播放量）。

　　5，场景设置（前期以模同行的拍摄场景为主，熟练后可以自己去布局场景）

　　总结内容运营操作思路：前期不会做内容学会模，但不抄袭，同行是比较好的老师。

　　第三，加大推荐涨粉法

　　在快手里有一个粉丝头条，就是付费让系统推荐热门的一种套路。

　　说到粉丝头条，大家不要想得很单纯，就是只要发一个作品没播放量，只要借助粉丝头条付费推广就可以轻松上热门，这点不一定。

　　简单的说，要想得到平台大量推荐，前期是本身视频内容优质，这样助推一下才能事半功倍。

　　举个例子：一个人只能进一般的工作岗位，要是花钱走后面，进政*机关单位工作就不一定能胜任，也不一定被录用，就是这个道理。

　　要付费做助推涨粉，需要本身作品有一定的播放量。

　　比如：拿播放量300的作品去助推和拿播放量1000的作品去助推，笔者优先会选播放量相对高的那个，这样更容易热门。

　　当然在选择付费推广的时候，需要选择好推广人群，地域，推首页还是展示同城页，根据自己产品的地域性来设置投放范围。

　　第四，选择领域思路

　　现在快手平台主要以：

　　才艺段子

　　语录模秀

　　技能展示

　　美食

　　服装鞋包

　　三农

　　科技

　　母婴

　　化妆品

　　这些领域的账号为主，对于新手来说，就不要去选择竞争很大的领域，比如美食，服装，化妆品类的领域，目前像科技，三农属于稀缺型领域，对于想做引流变现的朋友，不妨以这2个领域来定位做视频。

　　当然对于微商人来说，那就必须做自己产品相关的领域，竞争大也要努力去做好。

　　第五，上热门基本条件

　　1，点赞评比率。（点赞数+评论数+转发）/播放量，这个数据越高说明内容质量越高。

　　2，完播率（1000人看，100人看完视频，完播率就是10%，热门视频完播率50%以上）

　　3，原创与否（搬运，把其他平台搬运到快手）（搬运靠运气，原创靠实力）

　　4，账号违规与否（视频涉黄，涉政，违法，违道德，危险信息，传播负能量）

　　5，水印与否（无明显广告，视频后期）

　　6，是否有加推（粉丝头条）

　　7，人群与粉丝匹配度（原号，动漫，后面发搞笑）

　　8，热点与否（借助热点）

　　做到了以上8点，你离上热门已经不远。

　　第六，运营注意事项

　　1，视频清晰度（用邮箱发送，电脑处理好的视频—邮箱发送，手机邮箱后，比较后通过快手上传作品）

　　2，封面设置（标题带有一定的诱导，但不做标题党。）

　　3，稀缺领域视频更容易火（三农，科技）

　　日常快手创作技巧：

　　先拍后剪

　　Videoleap，快影，美册，PR/AE

　　热点优先：热度

　　数据上升1000播放量，立马助推

　　好了！以上是我所带来的关于快手内容运营的详细操作思路。总结不到之处，欢迎在下方评论区留言，感谢大家的阅读。