2018年，选择直营微商还是代理微商？

发布时间：2019-01-10 17:52:00 关注：1137

　　微商共有三种模式：

　　1、微商直营模式；

　　2、微商分销模式；

　　3、微商代理模式；

　　那对于一个想转型微商的企业而言，要选择什么模式呢？

　　分销模式就不建议再做了。

　　代理模式中有年流水几十个亿的，而直营模式中也有年利润，注意，是年纯利润，几个亿的，所以谈不上哪种模式孰优孰劣，关键要看自己企业的基因。

　　也有朋友问：是不是错过了做微商的好时机？

　　我的回答是：成功不是想的早，而是做的早！现在就是做微商的比较好时机。

　　你只要看一下你周围的朋友们对微商的态度就知道了，如果是两年前，绝大部分人一提起来微商就会说：这不就是吗？但现在呢，已经反过来了，绝大多数朋友一提来微商，都已经接受微商了。

　　所以微商市场的容量比起以前来不知道大了多少倍？

2018年，选择直营微商还是代理微商？

　　那2018年的是选择直营还是代理模式的微商呢？

　　身边的一些朋友，就好象是围城一样，做直营模式的咨询我怎么做代理模式，做代理模式做的非常好的，又问我怎么转型做直营。

　　我的看法是：这两者其实不茅盾的，直营模式比较大的优点是自建流量池，而代理模式比较大的优点是充分发挥人的优势，你也可以说是“拉人头”，好听一点的叫“发财希望”，但不管怎么叫，都是为了让人能够进来。

　　所以2018年的趋势就是：

　　1、线下线下相结合；

　　2、直营与代理相结合；

　　那直营模式的产品怎么选择呢？只要注意以下几点：

　　1、提供超越客户期望值的产品；

　　2、不要做风险大的产品；

　　3、产品与模式哪个重要是一个伪命题；

　　一、提供超越客户期望值的产品：

　　不管是直营模式，还是代理模式，要想做的好，都要提供超越客户期望值的产品。

　　比如某微商化妆品品牌，就把零售价降低，把产品成本升高，做到了物超所值。

　　而且在动销打法上，也是把体验装用到，99元可以得到一大包效果非常好的体验装，这99元几乎就是产品的工业成本再加上运费，从公司到代理商都不能从中赚钱。

　　所以顾客用了体验装，就能感受到这个产品到底如何，所以也就再回产生复购了。

　　直营模式也是一样，要想做好，得提供让客户满意的产品。

　　二、不要做风险大的产品

　　微商直营模式之所以有风险，是因为一些做直营模式的人做了一些风险大的产品。

　　象是：风水、资金盘、男性用品等，这里面会含有一些诱导成分，极易被定性为诈骗。

　　三、产品与模式哪个重要是一个伪命题

　　好的产品可以延展你公司的生命周期。

　　而销售技巧、销售话术就是你的模式。

　　两者是等同的，不可偏废。