微商入门手册，五个关键点快速提高成交率！

发布时间：2018-10-31 16:58:09 关注：448

　　不管你是刚入门微商小白，还是有一些经验的微商，都要记住几个关键点，并且量力而为，你才会成为一个真正的销售精英。即便你是微商大咖，也是一步步走来的，不会总结经验，怎么往更好业绩和方向做下去？

　　微商入门手册，五个关键点！

　　深度分析：微商营销中的五个关键点！

　　1.了解自己代理的产品

　　营销成功的第一个关键点就是你要了解你的产品，这样可以更好推荐一种产品或服务，你懂这种产品或服务的好处。这样，当客户问你对产品或者服务时，你就不会磨磨蹭蹭，而是快速回答产品或者服务好处及意见，客户就会感受到你源自内心的解答，提高购买/复购几率。

　　2.用心倾听客户

　　有的客户，在和你谈话时就在说明对你服务或者产品不感兴趣，只要你仍在倾听，就有机会把产品或者服务出售给客户，不仅要听，更要注意客户动作。以客户为中心的比较佳方法是问一些问题，然后用心去倾听答案。

　　微商入门手册，五个关键点！

　　3.尊重客户喜好的沟通方式

　　在销售过程中，要注意寻找和客户的共同语言，并运用客户喜好的沟通方式来进行交流。这样更容易给客户一种认同感，从而拉近和客户的心理距离，使得销售更加随和化、人性化。如果和客户无法寻求到共同语言，且又抵触客户的沟通方式，那就无法得知客户真正的需求，销售也就无从进行了。补充一点，与客户的着装层次一致也是一种对客户喜好的沟通方式的尊重，这样往往容易得到客户在心理上的认同，从而有利于销售的进行。

　　4.发展个人判断力

　　运用个人判断力，意味着你要在适当的时间用恰当的方式说出适当的事情。个人判断力来自于对产品或服务的完全了解，对你的潜在客户的正确评价，以及了解你的产品或服务如何满足客户的需求。

　　培养总结个人判断力分为三步：第一步是扔掉拐杖，相信自己；第二步是要了解客户需求的程度；第三步是实践，实践，再实践。敏锐的个人判断力来自于日复一日着眼于客户的销售实践。

　　5.表现出自己的热情

　　热情就是你自己对客户一种情感，让客户知道你在理解他们、帮助他们。而且你也要与工作为乐，对工作有热情。

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