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微商朋友圈怎么发(基本所有细节,都在这里了)

栏目:朋友圈营销时间:2019-06-06 10:35:29
摘要:朋友圈到底该如何打造,这是微商整个环节里非常重要的环节。微商卖货,核心的本质并不是产品,因为用户在最初接触你的时候,并没有触摸过你的产品,所以并不知道你产品的好坏。能让用户做出判断,做出选择的,只有你的朋友圈。

  朋友圈到底该如何打造,这是微商整个环节里非常重要的环节。

  微商卖货,核心的本质并不是产品,因为用户在最初接触你的时候,并没有触摸过你的产品,所以并不知道你产品的好坏。

  能让用户做出判断,做出选择的,只有你的朋友圈。

  而这类会在微信里下单的用户,他们的习惯一般是什么样的呢?

  给大家剖析下

  第一种、一般是先在网上浏览内容,不经意间看到系统推送了一篇文章或者视频。

  本来对这个内容并不是特别有好感,但是看到后,突然发现自己好像欠缺这方面的东西,于是就想点进去看下。

  看完后,突然发现这个东西不错,于是呢,就想找链接或者想要联系作者的联系方式。

  第二种、自己有痛点,有需求,想要解决这方面的问题

  于是呢,就会在各大平台进行搜索,来找这方面的内容,来解决他的问题。

  OK,当你了解用户的基本特征后,朋友圈的发布内容,就会变得的清晰很多。


  下面就给大家详细讲解下


  一、发布时间

  发布的时间其实在我看来并没有特殊的规定,因为这块如果你按部就班的话,反而效果会没那么好,因为朋友圈这块的组成是:规定格式(40%)+灵感(60%)。

  规定格式一般来说,就像现在社会里出版的书籍一样,凑字数。在朋友圈里叫凑条数。这些是你每天你固定必须要去做的事情。

  而真正你想打动用户,靠的就是你当时那一下的感觉,比如你与已经购买了的顾客沟通后,得到了很好的反馈,以及赞扬。

  这个时候你心情是不是很激动,此时此刻是不是会写出最真切的文案和话语,并且图片内容也会制作精良的多呢?

  所以灵感部分是随时随地的去做的,有感觉了,有素材了,有案例了,等等方面有了,就马上发圈来秀。

  而规定格式的这类朋友圈呢,就务必得按时按点的来发了。

  而这个时间,也必须得有讲究,必须得满足人们的生活习惯且是有数据分析后的。

  那么下面就给大家一个数据,供大家参考。

  早上7点-9点。建议2条。

  这个时间段,大多数人都会早起,开始一天的工作或者学业。

  有的会在如厕,有的会在上班的路上挤地铁,坐公交,有的会在吃早饭,等等。

  这时,他们都喜欢抱着手机来看看。

  刷刷朋友圈,看看公众号,或者看看头条,抖音之类的。

  早上这个时间段的朋友圈,一定不要参杂任何产品相关内容。

  这时候的朋友圈只有三个目的:利他,混眼熟,加深印象。

  仅此而已。

  然后就是中午了。

  中午可以选择在10:30-2:00.

  建议条数:3条。

  早上的时间过去了,大多数人也都真正的进入的工作状态,谈谈产品,聊聊合作之类的,都会非常不反感。

  所以这时,就可以发布产品相关的内容了。

  (发布内容,后面我会讲到)。

  下午16:00-19:00

  建议条数4-5条。

  晒晒反馈,好评,以及今天你的生活照,工作环境照,以及产品相关的价值输出,等等。

  21:00-23:00

  建议条数3-4条。

  这个时间段,是最容易突破用户心理,也是最容易取得信任的时候。

  晒晒打款图,晒晒反馈,晒晒你为卖产品所做的付出(比如:打包发货,比如学习专业知识,比如深夜给代理培训等等)

  这几个时间段呢,是我们团队研究后,用户回复率比较高的时间段,建议这几个区间多发。

  当然啦,行业不同,用户的习惯就不同,有的行业凌晨还有用户下单,有的行业,比如养生护肤的客户,可能就会早早睡觉。

  所以呢,大家根据自己的用户的特征来进行相应的调整即可。


  二、发布频率

  发布频率其实我觉得,根据每个人自己的习惯来会比较好。

  发布的多与少,其实还是根据每个人操做的项目和每个人的性格来决定的。

  有的产品,比如养生类的,建议不要发多,因为这类产品的客户,一般都较喜欢“安静”,发的太多,也许会弊大于利。

  而有的产品,就必须多发,比如服饰箱包,首饰类的。发的少,客户被选中的概率就少。

  因此是没有绝对这么一说。

  但我给大家的综合建议是,每天最少不低于10条。

  执行力强点的呢,可以每天20条。

  很多人可能会说了,20条?

  会不会粉丝看到觉得是在刷屏,就把我删了。

  其实不是的

  和大家这么说吧。

  刷屏只存在一种情况,就是连续发上个3条以上才会引起反感

  连续2条影响都不是很大。

  这个我做过小范围的调查。

  取样是5个已经购买过产品的客户。

  他们统一选择了,刷屏的微商,连续刷屏3条以上,会将其删除。

  一个朋友圈的版面基本也就容纳的了,2-3条朋友圈。

  你一下发3条,当然会引起反感,如果当时发布的正好是广告内容,那被删是肯定了。

  所以一定要在每条朋友圈之间,做上一个间隔,最好在半小时以上。

  如果你这会一下编辑好了3条,想同时发出去,我的建议是,定个闹钟,到点再发。

  当然了,也会有很多微商就喜欢这么操作,我就要一起发布3条,就想要刷屏的效果,粉丝删了就删了,也省的我清人了。

  这种微商呢,就属于是高端微商了。

  大家可以自行体会下。


  三、发布内容

  内容一定得是高质量的

  可以是两种风格

  1、塑造个人专业形象为主,分享生活价值为辅。

  2、丰富的营销性内容为主,专业的个人形象为辅。

  个人并不建议大家在朋友圈去刷你们团队招商的海报,在我看来,这种内容刷多了,非常容易引起粉丝的“连续阅读”的欲望,或者说非常影响他阅读朋友圈途中的心情和节奏。

  朋友圈规划列表参考列表1、生活日常生活日常建议一天的条数在2条。

  生活日常吃住穿行,去哪里吃饭了,哪里旅游了,吃的什么,和谁一起

  或者参加什么线下大会等等。

  这一点,其实也就是为了让粉丝认为你是一个活生生的人,而不是一个冷冰冰只会卖产品的微商。

  客户了解一个人,先从了解他的生活开始,你的生活能够在朋友圈体现的有品味,我相信产品一定卖的不会差。

  那这时,也会有很多人会提出一个问题,我目前的生活过的没有品味怎么办,很单调的上课,下课。接送孩子上下班这类。

  其实很简单,你可以去到微博或者小红书里,扣上一些博主的图片,在我看来,小红书里很多博主 的生活质量是非常高的。

  2、专业价值你做任何一款产品,你都要想清楚一个道理

  客户为什么不在其他同行那里买,而非得在你这里买?

  首先,因为你足够专业,无论什么产品都需要专业,哪怕是卖衣服,鞋子。

  对比:普通的微商--------只知道发一些衣服的款式。

  高端一点的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配,然后推荐给相应的客户。

  朋友圈展示的内容也会有所不同

  前者的朋友圈---------满屏的款式衣服,只是起到了供客户挑选的作用。

  后者的朋友圈---------发上如何搭配衣服才会显身材(此款式适合身高XXX,体重XXX,腰围XXX),,还可以发上很多搭配的技巧。

  如果你是客户,你会怎么选?

  如果款式都差不多,那么是不是大多数买家会选择后者,因为后者让买家感觉到了专业。

  并且,后者的微商如果你能够了解好客户的身体情况后,你还可以给客户设计出全身的搭配服饰,从衣服,到裤子,再到鞋子,帽子等等。

  --------------就可以实现从单品销售到多产品销售的蜕变。

  不然,在微信里卖鞋,在我看来就和普通的线下门店卖鞋没有太大区别。

  在微信里做销售,就一定得实现利润最大化才行。

  这只是一个简单的例子。

  比如护肤的,养生类的,都是可以在朋友圈来体现自身的专业价值。

  你只有体现出了专业,才会与同领域的同行,拉开差距。

  一般的用户,可不仅仅是加了你一个,货比三家这个道理,买家基本都懂。

  如果对比后,你没有太过突出的地方,那么不找你下单也是很正常的事情了。

  3、商品服务你卖出去的商品,你之后的服务态度和理念是什么样的?

  客户肯定是不知道的,同时这也是客户所关心 ,尤其是一些功效型产品。

  -------------你卖出去的东西,客户会担心有无效果。

  因此你需要从几个维度来解决他的疑虑。

  1、用户反馈。

  视频、图片的形式展现出来

  2、买家收到产品 实物图

  3、以及你耐心指导用户使用产品的反馈等等

  ------------基本从这几个维度,帮助客户,就可以很好的打消他的基本疑虑。

  当然也会有些奇葩客户,你怎么做,他还是不相信,在此就给大家一些建议,暂时放弃吧

  -------------把时间花在有意义的人身上会好的多。

  4、产品展示这点我相信不用讲太多,大家对于自己产品的表达一定比我专业。

  我只提两点建议。

  A:图片清晰,高清。一张图一个产品,不要一张图多个产品,表达的重点要突出。

  B:如果你单纯做零售,就少刷微商海报。


  四、发布形式及技巧内容篇刚才讲了很多发布内容的模板

  这里呢,就给大家强调下,内容最终必须起到一个目的,就是让用户持续的关注你,如果你的内容文案空洞乏味,哪怕你都按照我所讲的模板去发了,客户也只会看一天就不会再看第二天了。

  给大家举个例子,也许就懂了。

  把朋友圈比作是一个宫廷剧,为什么现在很多人喜欢看宫廷剧,无非是剧情扣人心弦,曲折离奇,一直钓着观众的胃口,人们才会每天追,直到看到最后的结果。

  朋友圈也是一样的

  比如,刚开始一个宫女进了皇宫。(可以比作你刚成为了最底层的代理)

  刚入宫,什么礼仪,规矩都不懂

  于是呢,就开始和宫里接触的人攀交情,表现自己

  表现的好的话,主子就会给奖赏(可以比作,销售的利润)

  随着来宫里的时间久了,新宫女也多了起来

  因为是老宫女,于是就开始管起了新宫女。(从底层代理开始升了一级,有了属于自己的几人小团队)

  后来,你因为表现优异,有幸得到了皇上的奖赏

  你手下的宫女们,也因为你沾了光,于是呢,非常感激你对他们的照顾。(这里呢,可以比作是小团队微商赚了钱,来谢谢你,俗称代理反馈)

  之后,你通过加强自己各方面的能力以及表现

  深得皇上的人心,于是被皇上封为了皇妃。(微商里被称为升级省代)

  而后,你为皇上生下了小阿哥(培养出了高级代理)

  之后你开始为广大民众做善事(扶持小代理)

  民众因为你平日里的善事而人人受益(小代理开始赚钱)

  之后皇上看到你为此付出的全部,于是将你提拔为了皇后。(升级到了最高董事,也就是合伙人)

  看完我给大家讲的这个案例,是不是会有所启发。

  原本很单调的自己做微商的晋升之路,换种方式,用剧情的形式来表现出来,粉丝是不是就会非常关注你,留恋你的朋友圈。

  ---------------每个人都喜欢逆袭的故事,每个人也都希望成为那个逆袭的人。

  文案篇模板

  1、文案上加上小标题

  用户在看朋友圈时,只会关注一点,内容是不是对他有帮助,如果有,才会耐下心去看~~~

  因此在朋友圈内容如此多的情况下,你务必得学会“总分总”的写法。

  开头,也就是小标题,必须得涵盖了你所想表达的内容精华。

  举例A:你如果想招代理。

  模板:【如果你失去了工作,你每个月的收入将会是多少?】

  后面跟上你想表达的内容。

  举例B:你如果想卖减肥产品

  模板:【如果你长期保持肥胖,你知道40岁以后,会变成什么样吗?】

  诸如此类的“反问”小标题,会一下把你的精准客户,也就是目标人群给拉到你的朋友圈里。

  2、第一句话一定要快速表达你想要说的内容

  这点和上面的小标题有点类似(但如果都是小标题的话,朋友圈内容会显得很单调。)

  举例A:如果你是做红血丝产品的。

  模板第一句话:到底怎么样才能有效的祛除红血丝呢?

  最重要的当然是,修复皮肤屏障了。

  下面的内容可以跟上-----------你的客户反馈,或者你的专业见解以及心得。

  3、客户喜欢看什么,就写什么

  比如你是做减肥产品的。

  模板A:【如何才能够让你每次都能锻炼2小时】

  下面跟上干货内容。

  模板B:【如何能够健康,不费力的瘦去小肚腩】

  诸如此类的干货内容

  小标题+干货内容(分条1、2、3诉述,每条与每条记得换行,排版一定要简洁,易浏览)

  4、反馈文案

  尽量口语化的进行表达,因为这样会让粉丝感觉到很亲近,就像身边人在沟通一样。

  举例A:你是卖衣服的。

  你夸自己的衣服,如果是官方口吻:款式十分大气上档次,是知性女性的首选。

  而微信里是基于社交来做的电商,用这类口吻:客户收到衣服了,我认为很好看,和客户的气质很搭,十分显肤色。

  形容质量,社交口吻:料子很好,手感不错,而且还不会掉色。

  是否解决了客户的疑虑这点在前面也讲到过,这里再给大家强调下:反馈的文案,其实就是为了证明你产品卖点是否真实。

  是否使用了产品使用的场景很多时候,客户不想买你的产品,大多是你引导的不到位,因为客户的想象力是极其有限的

  如果你不加一定的引导,客户压根是不会知道,我使用产品的后,到底是什么样。

  简单举例:

  比如:去黑头的产品。

  产品收到了,客户晚上试了一次,鼻头感觉轻了很多,就好像你潜水了10分钟后,又可以呼吸空气的感觉,很清爽,终于不用油腻腻的了。

  -----------这样客户就会想像到,我用完产品之后的感觉,这样是不是就会大大增加下单率呢?

  文案其实不用太花里胡哨,做到大张老师讲的这三点,每天坚持涵盖在你的朋友圈就可以了。

  TIPS:不折叠输入法

  如果大家在发朋友圈出现了被折叠或者只显示一行的朋友圈的话,大家可以去下载一个“不折叠输入法”,这个APP可以很好的解决这个问题。

  朋友圈发布的6个原则

  A:切记勿沉浸在自我的世界里,少用“我”这个词,每次发圈前,第一个印入你脑海的词,就是“利他思维”。

  只有帮助了他人,你才能实现你目标。

  B:文案一定要走心,这一点在前面和大家说过,每次你发圈,在最有灵感的时候,再去编辑文字,效果会好的多,文案写出来的也更会打动人心。

  C:内容得有自己的风格,这样你每次写的内容,都会有自己的语气在里面,久而久之,关注你很久的粉丝,才会有概率下单。

  D:朋友圈排版一定得简洁,清新脱俗。减少你的微商气质,为第一步。

  尤其是小白,等到你每个月收入可以达到3万后,再开始展现微商气质,你这会的把控粉丝的能力,就会完全不一样。

  F:每条朋友圈,都必须得有你的目的。不要为了发圈而发圈。

  G:朋友圈内容,一定得针对你的精准客户来发,无意义的客户,不要去管,也不要去为了迎合而发圈,这也是筛选客户的重要环节。


  五、朋友圈互动方法首先围绕几个点来

  1、文案的改动式

  举例:

  原本你想这么发

  你每天早上喜欢睡懒觉。

  于是呢,发了一条朋友圈

  内容如下:

  冬天~每天让我最幸福的时刻,就是赖在床上不动,真的感觉好幸福呀。

  ---------如果这条朋友圈发出去,基本上也就告别招代理了,没有哪个人会愿意和这样懒散的人一起创业。

  那么如果你把文案稍加改动

  文案修改过后,是不是将原本是缺点的睡觉,变成了做微商后的优点了呢。

  这时,看到朋友圈的人,基本都会点赞或者评论,幸福呀,羡慕呀。

  有点上进心的,就会去翻看你其他的朋友圈。

  因此大家在发圈的时候,一定要往了好了去说,学会把有缺点的事,换个角度来变成让人羡慕的优点,这样朋友圈的互动度就会增加很多。

  2、反差

  也就是与往常人们生活里的印象,不符合的场景表达。

  比如你去吃了个大餐,然后你拍摄了很多高清的图片,发到了朋友圈里。

  告诉你的粉丝,我今天去到了哪里吃大餐。

  你发的图片看上去,这餐饭怎么着也得上千元吧。

  结果你在文案末尾写上,2个人才花了不到100元。

  -------反差这时候,就出来了。

  于是很多粉丝会评论到,在哪里吃的?

  这类反差的例子有很多,生活里随处都有,只不过事每次你遇到后,都忘记与你在做的微商这件事,相结合罢了。

  3、问句式

  这类朋友圈的发法,在前面也给大家讲过。

  这里再给大家举例下,比如你全家拍全家福。一共拍了10几张,你想选2张,但又在其中6张里纠结了。

  这时候,你就可以把这6张图片发到你的朋友圈里,让粉丝帮你做参考。

  文案可以这么写

  今天带着我家宝宝,和老公拍了全家福,但是呢,纠结到底该选哪两张好一点,大家觉得哪张最好看呀?

  4、故事式

  这类的朋友圈互动法呢,其实和前面讲的内容的发布技巧里的宫廷剧有点类似,人们都喜欢看有故事的 朋友圈,因此呢,你可以多在每天的朋友圈里,去记录自己 成长经历,让人们记住你,并持续关注你。

  同时他们也会从你的成长历程里,看到希望,认为自己只要努力,也会像你一样获得成绩。

  以上4点呢,基本属于被动互动了

  那么下面两点呢,给大家讲下主动互动。

  做好这简单的两点就可以。

  第一:是点赞

  第二:是评论

  点赞就不用多说了,主要讲下评论。

  评论的时候要掌握两种方式

  A:鼓励。B:赞扬

  朋友圈基本也就三种内容,第一种呢,就是自己遇到困难了,发个朋友圈,来求安慰

  那么这时候,你就要鼓励下他,让他想开一点。

  ------------人在最困苦 时候,心理防线也是最脆弱的,只要有人帮助了他,都会记忆很深刻。

  还有一种呢

  自己终于坚持做成了一件XX事或者做成了XX事,来刷刷自己的进步,希望得到朋友们的鼓励。

  这时候你的评论就得按照:认可+鼓励+你对此事的看法以及你的相关经历和建议。

  最后一种呢,就是求赞型的朋友圈

  比如自己交了一个很好看的女朋友,比如自己买了一辆车,一套房,比如自己结婚了,比如工作取得了什么奖励等等。

  那么这时候,你就得说些赞美话

  赞美的话,抓住两点就好。

  1、具体。2、走心。

  对于他晒的照片,描述的具体。

  比如:晒了一张女朋友圈的照片。

  女朋友的眉毛化的好精致呀,很自然,五官也好看,有机会教教我怎么化眉毛吧~~

  以上呢,基本上就是朋友圈方面的基本内容了,希望对大家有所帮助~

  码字不易,优化精选内容更是费劲脑汁

  文章也有点长,能够耐心看完,并潜心研究的小伙伴,我相信,日后定会在微商这条路,走的非常顺。

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