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朋友圈发广告会引起反感吗?

栏目:朋友圈营销时间:2020-09-25 17:22:00
摘要:绝大部分人都讨厌广告,而且讨厌一天十几条的硬广,更讨厌你在我的地盘肆无忌惮的发广告。

  绝大部分人都讨厌广告,而且讨厌一天十几条的硬广,更讨厌你在我的地盘肆无忌惮的发广告。

  那么不发广告,用户就看不到自己卖的产品,发了广告,用户又会嫌弃,还会把自己屏蔽,那么发还是不发呢?

  我目前朋友圈有2万多人,但是所有的成交都是通过朋友圈自动成交的,对,是自动成交,用户看完圈就付款,没有多余的话。所以我来分享一些自己发朋友圈广告的经验。绝对对你们有启发!

  关于广告,分为硬广和软广。

  如果说你是卖产品的,你的朋友圈每天写的都是硬广,那么肯定不开单,或者说开单肯定会很少。

  因为绝大部分人对硬广都是很排斥的,而且是那种本能的排斥。

  我们今天先讲硬广,下个笔记我们再讲软广。

  所谓的硬广:朋友圈最常见的就是:各种微商直接宣传我这个产品非常的好,有什么样的品牌背书,什么样的人代言,卖什么样的价格,有什么样的效果,有什么样的反馈。

  就是简单直接粗暴的语言。

  大多数微商朋友圈就这样的,直接复制粘贴别人的,自己不动脑子。

  硬广你一天发个一两条就算了,他们一天可能10来条发的都是这种硬广文案。

  我们可以换位思考一下,如果说你加了一个微商,他朋友圈一天十几条发的都是这种非常硬的、可读性一点都不强的,一直在宣传他们产品很好的这种朋友圈文案,你们会选择看吗?

  我相信很多人应该不会去看,甚至还会产生厌恶的感觉。

  因为如今的消费者,如今的用户,经过这么多年的广告洗礼,听过了那么多的广告宣传,已经本能的对这种广告产生了抗拒。

  只要让他察觉到这是广告,他就会有一种本能的排斥,他一旦产生这种心理,他就没有兴趣再去看你这文案写的是什么,你卖的是什么产品了,他根本不会感兴趣,所以很多有效信息是不会进入到用户的脑海当中的。

  这样写文案,当然就是白写。

  所以好多人让我帮他看看他们的朋友圈,我一进去,天哪,全是铺天盖地的各种各样的硬广,我一条都不想看下去,我连点开都不愿意点开。

  那用户连看都不想看你的朋友圈,那你朋友圈发的还有什么意义?就像开店,别人都不想进你的店,你还怎么做生意?

  所以想留住用户,想让用户不嫌弃你的圈,愿意看你的圈,先学会减少硬广,学会把硬广软着写。

  怎么把硬广软着写,怎么把广告写得让人爱看,那就得去写软广。软广会让人爱看你的文案,同时又不知不觉记住你的产品。

  什么叫软广呢?软广有什么威力呢?下面这句话反复体会下。

  我们可以在我们的广告文案当中,悄无声息的植入一些价值,让用户在阅读的过程当中,不知不觉的把你的文案看完,在看完的过程当中,潜移默化的接受你的产品信息,并对你的产品产生兴趣,那这样的广告文案才是一条好的广告文案,这种广告文案,也叫作软广。

  举例子:

  你是卖护肤品的,你的目标用户是一群敏感肌肤的女孩,那这群女孩,她们想知道如何把自己的敏感肌肤慢慢调整好,你这个时候就可以写一篇文案:分析敏感肌肤的成因,敏感肌肤可以通过哪些方式慢慢的调为正常的皮肤,敏感肌肤适合用哪些成分的产品。

  你写这些是为什么?

  是为了给你的目标用户提供他们想要的价值,这个时候他们一定会去看。因为这个价值是他们需要的。

  你接下来呢,就可以继续讲,某某品牌的产品,它里边的什么成分,可以对敏感肌肤起到什么样的修复效果,而这个品牌就是你卖的这款产品。

  这样一篇文案写完之后:

  首先你的目标用户肯定会去看,因为跟她有关;我们之前讲过,一篇文案想抓住用户的注意力,必须跟他的核心需求有关。

  第二:他在看的过程当中会不知不觉的看完,并且在看的过程当中他记住了,某某品牌的这个产品适合敏感肌,其中的某个成分对敏感肌非常的友好,他接受了这些信息,并对品牌产生了一些好感。

  如果说你整个文案的谋篇布局设计得非常的精妙,很有可能他看完这篇文案就对你这个人产生了非常大的信任,对产品产生了极大的兴趣,直接去找你买。

  如果这一篇文案没有促成成交也没有关系,你坚持你的每条广告文案都这样去写,都这样用心的给目标用户提供价值,你朋友圈的业绩一定会有巨大的提升。

  因为这样的文案是用户爱看的文案,而且能够让用户对你这个人慢慢的产生更深的信任和好感,这样的文案能够让用户不知不觉的记住你的产品,并且对产品产生信任和好感。

  当客户对你的信任度,对产品的需求达到一定程度的时候,他就会爽快的直接找你买这款产品。

  这个方法其实非常精妙,也非常符合人性,因为人都不会拒绝价值。所以下次你们在写朋友圈广告之前,先想想我这条广告,从价值的角度可以如何写,这样你的广告,用户爱看又爱买了。

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