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微商如何将朋友圈变现的三个重点

栏目:朋友圈营销时间:2019-07-11 11:47:30
摘要:现在随着微商的经营者越来越多,大家有没有感觉在逛朋友圈时就像在逛集市一样呢,所有的微商经营者们发的圈就像是集市上叫卖的产品,琳琅满目,我们的的朋友圈第一要点就是要在客户第一眼能看到的地方做一个醒目的标记,并且这个地方的内容刚好能够吸引顾客的注意。顾客注意到我们了,才有后面的事。

  微商营销方法

  一、朋友圈发文案都加上小标题。

  小标题的作用有很多,这里就重点讲下四个作用。

  1. 更好的吸引顾客的注意力。

  现在随着微商的经营者越来越多,大家有没有感觉在逛朋友圈时就像在逛集市一样呢,所有的微商经营者们发的圈就像是集市上叫卖的产品,琳琅满目,我们的的朋友圈第一要点就是要在客户第一眼能看到的地方做一个醒目的标记,并且这个地方的内容刚好能够吸引顾客的注意。顾客注意到我们了,才有后面的事。

  这里我举两个例子。比如下面两张图

  这两个朋友圈,虽然会被折叠,但是出于好奇,看到标题,都会点进去看看内容,特别是看到第一句下面的数字,人类对数字是十分敏感的。这条朋友圈,发完不到半小时,四五个客户咨询我,微商生意怎么做,问我到底怎么做到的收入翻倍。有人成为了我的代理,有人还在观望,总之效果达到了,他们注意到我了。

  2. 第一句话说清楚你想要表达的内容。

  现在的生活节奏很快,很少有人愿意点开你的长篇大论,一字一句的看完,针对这种情况,我们必须在一句话内表达出自己想说的,而且必须是第一句话。一定要清楚的表达。

  看我发的圈,简单明了,有对比,有实际例子,发完就有宝妈咨询我孩子喝的什么牛奶。

  3. 过滤对你这篇文案无效的客户

  比如刚才我那篇孩子长个子的文案,这句话直接发圈的时候针对那些家里有孩子的客户,把家里没有孩子的客户直接过滤了,更具有针对性。

  4. 引导客户看完你写的整条文案。

  有些类似第一个,但是觉得还是有必要单独拿出来说一下,比如有些文案要说的东西太多,那么一定要在第一句话就能引导客户往下读,否则很多人觉得你在安利什么产品知识或者什么鸡汤。

  如图,一开始明确告诉客户,我这是告诉想创业挣钱的人的,并且有五条之多,想创业的人不多,但是想挣钱的少不了,结果就是很多人直接问,也有人观察一阵子再问,效果十分显著。

  二、写出客户喜欢看并且想看到的朋友圈。

  写出客户想看的内容,而不是写出你想表达的内容,先把客户的心抓住,才有后续,。客户喜欢看什么?你的准代理想看你的收入,那就是收款打款图。观望产品的客户想看什么,别人对你的评价,那就晒反馈图,引导购买过的客户反馈效果。对你产品不感兴趣的人想看什么,你的生活日常,你的近况。那就晒自己的各种。以此类推,

  我做的是进口牛奶,主导健康饮食的产品,我的圈子里满满的生活正能量,不喊口号,不做作,每天正常饮食,早晚锻炼,认识了很多自律性很强的人,他们的生活同样也是充满了正能量,对我的生活,我的微商事业有很大的帮助,给我介绍了很多代理。像这种人,他们只是觉得你充满正能量,把人交给你最起码你不会坑他。他们想看到的相接触的就是这种人,而我展现的又是这些,所以有些事就是水到渠成的事。

  三、怎样让客户喜欢看你的朋友圈。

  以客户喜欢的方式,表达出你这里有他们在寻找或者他们需要的东西

  想客户所想

  我们想要展现我们有某种产品,这很简单,但是怎么以客户喜欢的方式表达出来,这就是一个有深度的问题了。那么本人是怎么做到的呢。

  这就涉及到了一个语言表达了,也算是形象成本的问题了。换位思考,如果我家孩子个子矮小,那么我喜欢人家直接指着我孩子说他矮吗?当然不喜欢,甚至很抵触。如果我直接说喝我卖的牛奶能长个子,一些客户就会认为,我去找你买产品就证明我家孩子矮小,这时候这种客户在你这里买产品的概率就大大降低,他宁愿去别人那里买同类替代品,也不愿意在你这里买。

  但是这时候我把长个子和帮助睡眠,睡前喝舒缓学习压力的时候,不单单是说减肥的时候,这时候顾顾客的形象成本无疑就降低的多,他们会告诉自己,我买产品,是为了舒缓孩子的压力,不是说他个子矮。

  降低形象成本

  意思就是为你的产品附加一个更能被客户接受的实际有的特点,或者说卖点,能让客户更好的接受你的产品。但是前提是一定要真实存在的,炒作出来的卖点就算了,迟早搬石头砸自己的脚。

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