推广引流什么意思

这个问题是老生常谈，我已经厌倦了。有人还时不时问老马。究其原因，很多人从想做引流，到动手操作，整个过程都处于被逼状态。

引流并不难，但总是卡在某个阶段，或者一直停留在那里。这样，你做了多次引流，还是会患得患失。

下面，马劳用这篇文章来彻底解释排水，并把所有复杂的因素归纳成简单而关键的步骤和过程。另外补充一些注意事项和建议。

当然，本文关注的是免费引流，不包括付费引流。但其实不同的是经验的积累。

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当我们有需要在网上推广的产品和项目时，这个时候就需要引流思维。思考就是想清楚什么该做，什么不该做。比如老马需要在网上推广自己的课程。

我不想谈课程开发。相信大家都很了解自己的产品和项目。这是前提。如果你不懂，你很难做好引流。

然后，马劳会分析他的课程适合哪些人，有哪些卖点，核心价值观是什么，价格定位应该是什么，哪些平台可以推广等等。

这一系列的逻辑思维就是引流思维。想清楚所有你想做的事情，把它们列清楚。甚至可能遇到的问题也要提前做好准备。

说到这里，你可能会问。细节太多，不知道怎么想，怎么罗列。其实可以用四步走的方法来简化，然后借助mindmanager来组织。

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第一步是我提供什么价值。

在网上推广的产品或项目，其实都是在卖价值。价值不是产品的和功能，而是解决方案。

网上的客户都在寻找有问题的答案。即使他们厌倦了刷tik tok和看自动加速，他们实际上也在寻找答案来满足他们的消遣和娱乐。

所以，列出解决方案。这是根本，也是本质。不然以后你引流输出内容的时候，就像某些白人一样，把产品说明书当广告发。

第二步：我卖给哪些客户？

就像马劳的课程，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。然后，一定要想办法贴上你客户的标签。

选择排水平台时，无头苍蝇不会乱跑。不要在大街小巷贴牛皮广告。我们应该少做一些像碰撞概率这样低效的事情。排水效率就是钱。

客户标签不需要这么薄，有专注的代表就够了。知道所谓大数据领域的人有多大真的很夸张。你手头没有足够的数据，那你说什么大数据挖掘分析？

第三步，我怎么卖给他们？

这一步和前两步是挂钩的，也决定了下一步的引流做法。怎么卖？答案很简单，不要想复杂，输出内容就好。

前两步，你已经有了内容，比如什么产品，比如文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道出口，比如微博、知乎、tik tok、小红书等等。

输出的形式与这些通道的定位有关。如果发微博，在微博写一些文章，知乎会回答更多互动，tik tok会直播，小红会写笔记等等。

那你就得用文章里的一些技巧去勾引别人。或者在视频里勾引别人，埋软广答等等。这些实际操作可以留在后面的专栏中详细讨论。

第四步，我想达到什么样的结果。

穷人习惯于将目标概念化，而富人习惯于将目标具体化。穷人说十年后我会发财，富人说十年后我会买多少别墅和汽车。

因此，你必须为引流的结果提前设定一个预期目标。可以细化，比如卖了多少货，吸干了多少粉丝，提升了多少品牌影响力等等。

好了，通过以上四个步骤，相信你的引流思路基本整理好了。我脑子里大概有个框架和流程。就是这样。无论做什么，在引流之前都要想清楚。

至于想清楚什么不该做，不需要老马来讲。如果没有预算，没有钱，就不要交。有些可能涉及违反法律法规，是做不到的。

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恭喜你，这一步你已经进入了引流的第二个重点：方法。

方法有常规操作，也有一些技巧，甚至在旁边。大家都喜欢叫它干货，包括辅助软件，工具等等。

先说正常操作。例如，如果你想从tik tok排水，你必须学习tik tok的基本操作。拍什么视频，编辑片头等。平台的基本使用能力必须可用。

技能，有的符合平台规则，有的不符合。比如微信群发在正常群发中是手动的，而一些辅助软件可以实现全自动化。

另一个例子是在tik tok开始直播。正常的话，达到一定数量的粉丝就可以打开了。如果是有技巧的，那就是加入公会。其他类似平台的技能和软件工具就不一一举例了。

所以我们在市场上看到的畅销的在线引流课程，基本上都是和技能有关的。几门课程的常规操作，只是在平台刚出来的时候，太多小白需要扫盲，卖的比较好，后来市场越来越小。

就像花钱买卖焦虑的知识一样，技能干货软件也符合大多数人追求短而快的心理。老马看了这么多，就张嘴问有没有办法一天榨干一万粉丝。

缺的是问怎么一天引流10个客户，转化率达到80%。所以方法不仅仅是常规的操作、技巧、工具，更是转化。

转型包括你的文案、图片、视频、音频等等，还有销售演讲、沟通技巧等等。如果上一步没想好，后面的实际操作基本就是乱来。

至少，你的转化率不高。应该说，那些只在乎引流而不想改造的人，也算是傻子吧。

在一个流量如此昂贵，红利期如此短暂的时代，引流就像大老粗一样粗糙而猛烈。比较后，碰撞的概率是成交的。如果你家里有一匹矿马，那你就没什么好说的了。

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引流的第三个关键点：再盘。

重新上市很好理解。一旦过程被整理出来，数据被展开，比较设定的目标。关键是要找出问题的原因，不管是思维还是执行，不要复杂。

思考出了问题，还是刚开始的时候，没想清楚怎么办，没做。战略层面混乱，然后一些指导实际操作的战略，比如策划一个活动，还乱七八糟。

具体实现就不细说了。建议是建立一套内部考核办法。问题又来了。怎么设置指数？需要设置哪些指标？指标设置有多合适？

我的头会痛的。竞争对手的数据未知，无法引用。网上没有公开的数据报表，原有的线下业务指标不能机械复制。

然后简单计算一下roi(投入产出比)。假设一个月有多少人力、时间、资源成本投入线上，获得了多少流量，比较终成交多少。

然后作为下个月的参考数据，因为这是一个动态的变化，仅仅几个月的数据不具有代表性。此外，有时可以根据前一个月的数据制定下个月的指标。

好吧，这是事实。什么都自己做。我们自己探索吧。积累排水工作是好事，总比干几年什么都不懂强。

比较后，总结本文，引流是三个重点：思路、方法、重复。就像打太极拳一样，上升，移动，关闭，收工！