“兴趣电商”是颠覆性商业革命？

4月8日，tik tok电子商务总裁康泽宇提出“感兴趣的电子商务”概念，tik tok也提出了三大支持计划。

未来一年，将从运营和产品两个维度，帮助大批商家更好地做经营。

目前淘宝越来越难，拼多多太注重工厂供货。“感兴趣的电子商务”这个概念一经提出，很多商家都兴奋不已。

因为，考虑到电子商务的现状，不仅是一次巨大的商业机会，还是一场具有颠覆性的“商业革命”。,这一次得到tik tok大力支持的“感兴趣的电子商务”，不是要不要进入的问题，而是什么时候进入的问题。

为了让大家有更好的了解，我们将从以下三个角度详细分析这个话题。

一、何为“兴趣电商”？

二、“兴趣电商”值得做吗？商家究竟该不该入局抖音电商？

三、初入抖音，电商商家应该怎么做？

什么是「感兴趣的电子商务」？

到底什么是「感兴趣的电子商务」？虽然这个提法很新，但是这种形式的电子商务我们很熟悉，因为它的学名其实是——“内容电子商务”！

先说消费者购买决策的三个要素。

首先，传统电商领域，消费者的决策路径是“需求——触点——信任”。

消费者在生活中需要一些东西(需求)。去淘宝看看(联系)，看一家店还不错(信任)。购买完成。

所以在搜索电商买东西的时候，用户的心态就一个字：买。买完就走。比如我们熟知的淘宝。

其次，社交电商领域，消费者的决策路径则变成了“信任——需求——触点”。

消费者朋友圈的一个朋友在卖某一类型的产品，你很信任他。有一天，你正好需要那个东西，你就去找他买。

在社交电商购物时，用户的心态变成：跟着。卖多少买多少。比如微信里的微商。

比较后，内容电商领域，消费者的决策路径又变成了“触点——需求——信任”。

一个消费者在某个平台(人脉)上闲逛，突然发现好东西，强烈的需求就产生了。仔细看，店是正规店，产品都是合格产品，我就买了。

在内容电商上购物，用户的心态就一个字：购物。喜欢就买。例如，我们将重点讨论tik tok。

由此可见，对于消费者而言，“兴趣电商”能够满足大家潜在的消费需求。

如果说传统电子商务解决了“人们寻找商品”的问题，如“买不到”、“很难买到”或“买贵”，那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的“货找人”问题。

也就是说，它从根本上满足和促进了消费者购物需求的升级，这也是“感兴趣的电子商务”被称为“商业革命”的重要基础。

「对电子商务感兴趣」值得做吗？我应该进入tik tok电子商务吗？

1.从“兴趣电商”本身的诞生逻辑来看。

“感兴趣的电子商务”出现的本质归根结底是消费者的生活行为更多的转移到了网络市场。由于消费者的生活行为更多地转移到了网络市场，消费场景的转变也是合乎逻辑的。

此外，随着人们收入和生活水平的提高，消费者不仅为自己的生存需求买单，更愿意为自己的精神需求(利益)和生活质量的提高买单。

综上所述，“感兴趣的电子商务”满足了消费者全新的在线消费需求，为用户探索新的商品和服务，提高了人们的生活质量。

2. 从抖音的平台属性来看，足够多的优质内容生产者正在吸引着大量内容粉丝，

因此，“感兴趣的电子商务”可以帮助企业准确高效地接触到更多的消费者，企业可以大大降低链接的成本。

第一，平台能帮商家找到潜在消费者。基于tik tok成熟的推荐技术，商家可以更准确的找到合适的用户。

第二，商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式让潜在消费者了解信任自己。

根据第三，商家有机会触达全国的用户。,商家的反馈，tik tok超过85%的电子商务消费者是新客户。

2020年，短视频平均使用时间超过即时通讯。中国移动互联网用户中，有8亿人在使用短视频，平均使用时间已超过2小时。

基于这样的数据，不难得出一个结论：哪里有人哪里就会有生意，今年的抖音电商会呈现一个指数级的增长，tik tok巨大的流量属性和全新的流量分配原则，比较终会让它成为今年又一个当之无愧的分红渠道。

电子商务企业第一次进入tik tok应该怎么做？

比较适合大多数商家经营的是tik tok带货直播。这场千载难逢的“商业革命”，只要掌握了直播全套的运营逻辑和核心玩法，就可以相对轻松地做出高性能。

对此，圣涛电子商务创始人老聃曾提出“二维、三体、四循环”的理论。

什么是二维三体四循环？

我们以前做电商的时候说的是权重，其实说的权重更多的是率、转化率、uv值、坑产量等。但是在tik tok，我们更多地谈论的是数量，数据量的刺激取决于内容。

这里说的“两维”一方面是是内容的维度，还有一个是电商的维度。

内容维度让你产生“量”的曝光，而电商维度的率和转化率促进交易。

什么是三体？

tik tok重量是你直播重量，短视频重量，小黄车重量，这三个重量串在一起。如果你的抖店体重高，直播的时候体重也会高；

那么，如果你的短视频权重很高，你当晚直播，肯定会带来很大的流量；如果你的直播带来了大量的流量，它的反向也会减轻你的短视频的重量。

四循环指的是什么呢？

意味着一旦流量进来，你的曝光，用户，然后是关注，评论，好评，转发，购买，售后。其实里面有四个循环。

第一个周期是广告周期；第二个循环是内容循环；第三个周期是“详情页”周期；第四个周期是电商周期。

大部分商家都解决了流量问题，其他问题也相应解决了。

无论您是品牌商家还是传统电商，我们建议您及时安排tik tok电商。蓝海加成每个月变化速度不同，提前一个月做有很大好处。

当然，兴趣电商并不是平台的专属，所有能激发用户兴趣消费的平台都属于兴趣电商。

但目前tik tok有比较好的平台条件，我们也希望tik tok电商能给消费者带来更多有趣的购物体验。

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