当前位置：首页 > 行业知识 > 综合

客户嫌贵的经典回答

关注：48 发布时间：2021-07-31 15:28:46

客户说价格高，不要急着回复，先搞清楚问题的症结在哪里。

一般来说，影响产品价格的因素有四个。

第一，定位。

定价是关键问题，产品价格定位是核心问题。

产品所在的行业，是低端市场货币吗？是中档的，性价比高的产品吗？还是高端精品？

不同层次的产品竞争导致不同的价格定位。

就像打麻将，打一元的，打10元的，打100元的，打10000元以上的，一定要先搞清楚你想在哪个桌玩。

二、价格体系设计。

产品价格构成：原材料成本、生产成本、销售成本、管理成本、生产者利润、品牌利润、一级经销商利润、二级经销商利润、终端零售商利润、产品生命周期折现率、区域价格波动值等。

这是行业进入相对成熟阶段时品牌运营模式下的产品价格体系。

产品的比较终价格是基于上述因素的结合。

就像做鱼一样，用盐、酒、味精、葱、蒜、姜、胡椒、辣椒、胡椒粉等调味。可以根据需要调配不同的口味。

三.目标客户。

不同的价格定位，不同的目标客户，高、中、低档产品被客户使用的可能性不大。

有句话说，卖的不是卖产品，是卖价格。

你的价格定位需要匹配哪些客户，找到这些目标客户，他们才能以这个价格销售你的产品。

第四，竞争产品。

没有竞争对手就没有目标，每个产品都应该有竞争对手。

竞争对手的价格会影响你的价格波动。

价格不是孤立的，永远是相对的，看和谁比。

如果你让你的客户选择你的竞争对手来比较价格，你的价格永远是高的。

如果你已经确定了你的竞争对手，并告诉了你的客户，你将拥有主动权。

由于价格是战略决策的结果，作为高管层的销售人员，有微调的可能，但无法控制。除了执行，一定要坚决执行，毫无疑问，因为怀疑自己的产品价格就卖不出去。

但是，销售一定要了解产品的价格。

面对客户对高价的怀疑，他们并不急于回复客户、为自己辩护或说服客户。

正确的做法是通过以上四个方面的对比，找出问题的症结所在，然后向上级汇报，给予反馈，提出建议，有了针对性的解决方案后再做下一步。

当然，比较好是把问题简单化。如果是目标客户问题，适合的才是比较有利的。如果不合适，就不要浪费时间去奋斗。不要因为任务的难度而失去原则。销售不是有句名言吗？机会永远是下一个！

果断回复：你现在不适合以这个价格销售产品，期待未来与你合作！

猜你喜欢