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从电视购物营销到网红带货营销

关注：13 发布时间：2021-08-02 18:06:11

你知道财富和霸权的链条吗？我不知道，但我一定听过这个故事。

“只要998，数量有限，这么难得的机会，这么低的价格，还等什么？”

“赶紧打热线电话抢购吧，铃铃，现在只剩下xx份了，还有五分钟。如果你不抢购，就不会有……”

“现在买998的金链，送298的银链。穿金银更划算……”

哦，别问我为什么能发声。

高分贝配合主持人夸张的表情和激昂的情绪。各种真火和锤子演示不变色不掉色。中间还有一条观众热线，让原本录制播出的节目像直播一样，穿插着演技非常笨拙的场景模拟，有的还会进行实地考察，比价。标有“变态射击”的现场视频让人难以置信。

财富至上黄金链电视购物节目

这就是我们熟悉的早期电视购物营销。当然形式也逐渐多样化，如专家访谈、现实生活试用分享等。电视购物营销当然不排斥有良心的产品，但大部分都是不顾产品夸大其词，消费者集中在中老年人和偏远落后的城镇。现在网络这么发达，为什么还有商家愿意投资？本质上肯定是为了盈利。对于互联网不是很普及的偏远落后地区，不熟悉电子设备的中老年人只能从电视购物平台获取信息。

把年轻人用的化妆品和护肤品放在电视购物平台上会有同样的效果吗？会有的，但是很少。台湾省有一个节目，女人我比较大，邀请不同的嘉宾教你如何护肤，如何化妆，如何搭配衣服，如何制作造型，分享比较热门的资讯，欣赏自己喜欢的收藏。"你怎么能不看你比较喜欢的偶像的节目呢？"“怎么能不买偶像推荐的东西呢？”让你在不知情的情况下看着下了购物车。在互联网特别发达的，短直播视频的流量更加拥挤，于是以网络名人中的商品进行营销自然也就推出了市场。

2019年，口红第一哥李佳琪以其高分贝、语速快、表情夸张、神奇的“天啊”“这个太漂亮了，买就买吧”迅速占领市场。直播短视频和电商平台逐渐成为网络名人的工具。在一次活动中，李佳琪和马云一起在淘宝上卖货，15分钟卖了1.5万支口红，5个半小时赚了353万的营业额，让网络名人电商进入了一个全新的“种草”时代。如一个访谈节目中所说，他曾经一年365天播出389个直播，月收入六位数，可见网络名人带来的水有多深。

口红哥李佳琪小红书视频截图

观众大叫，这不是俄罗斯娃娃吗，糊复制？从早期的电视购物营销到现在的网络名人购物营销，经济的飞速发展仍然很普遍。种草是否值得还有待于消费者自己体验。

淘宝网购物