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价格歧视的三种类型

关注：121 发布时间：2021-08-04 12:30:05

首先，什么是科普下的价格歧视？价格歧视本质上是一种价格差异。通常，当商品或服务的提供者向不同的接受者提供相同等级、相同商品或服务时，他们在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

简单来说，一种商品以多种价格出售。而这和批发商有什么关系呢？

别担心，慢慢来。

价格歧视有三种类型，即一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。

一级价格歧视是针对每一个不同的消费者收取不同的价格

相比其他价格歧视，这是比较难做到的，因为真的很难区分谁有钱谁没钱！至此，阿里创造了双十一购物嘉年华。它复杂的补贴活动就像一个巨大的筛子，对消费者进行无限的提炼。比较后，定位消费者的消费属性。

资本的意义在于利益比较大化。说白了就是既要从富人身上挣钱，也要从穷人身上挣钱。与富人的钱相比，穷人的钱是比较难赚的部分。

为什么？因为穷人没钱。

没钱不代表他没有消费欲望。他工资3000，除了日常开销和生理活动，可能只有1000，想买的商品卖1200。昂贵的200元可能会把他的欲望扼杀在摇篮里。双十一各种复杂的补贴活动和优惠卷推着他。他可能一咬牙就买了。

当初双十一确实有优惠，这个我们必须承认。但是双十一之后就变味了。它的规则越来越复杂，需要我们花费大量的时间和精力去了解它的规则。我们支付的人工成本实际上是为了换取唯*的折扣。为什么拼多多这几年蓬勃发展，成为中国四大互联网公司之一？有一点是它的补贴比较纯，套路没那么多。

你一定比潜入村子的人更愿意接受枪手。

二级价格歧视是针对不同的购买量收取不同的价格

相信很多老板也有同感。批发市场就是这样。比如10罐可乐的单价肯定和1000罐不一样。随着互联网的发展，市场上商品的价格越来越透明。购买量的价差在逐渐缩小，对客户有所隐瞒会让客户反感。

二度价格歧视要求我们对客户的购买力有一个清晰的认识，也就是说一定要区分重要客户和次要客户。重要客户的定价应该是怎样的？什么区间可以把握你和他的配合？有必要为了二级客户而破坏市场吗？这些都要理解清楚。

在二度价格歧视模型中，与快速消费品行业密切相关的模型之一被称为“包装定价”。通过各种商品的组合，实现捆绑销售的目的。很容易理解，高利润产品和低利润产品一起销售，也是利润比较大化。

2020年，我们不仅要知道怎么做。我也需要知道是什么原因。

三级价格歧视是针对不同的市场收取不同的价格

市场这个概念听起来很大，但实际上离我们并不远。比如你可以看到公园门票里面有成人票，老人票，小孩票，学生票。他们针对不同的人，收取不同的价格。

三级价格歧视比批发商更适合厂家和品牌。不同的市场基于当地消费者的收入、年龄和性别。分离相应的消费群体。然后定价。当然，这样的定价也会受到当地政策和原材料价格的影响。

单纯打价格战只会导致恶性循环。只有你一个人屡受伤害。买卖双方的合作不仅仅是零和博弈，而是可以通过努力达到双赢。

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