一个新手怎么做直播？

直播已经成为今年流行的营销方式。很多人靠直播赚到了第一桶金，也有一些人逐渐加入，开始直播。

我们经常可以看到其他人现场带货。我们觉得三言两语介绍一些产品，很多人会买。我们觉得带货活的门槛很低，只需要介绍好的产品。如果产品足够好，我们可以很容易地带货。

其实并不像我们看到的那么简单，背后需要付出很多，尤其是主播，考验的是个人能力。

一、主播自身必备的能力

作为一个合格的主播，各方面的能力都很重要，需要不断的提炼和提高，尤其是这些方面的能力非常重要。

1、表达能力

在一场直播中，比较重要的就是表达，你的声音、音调、语速、语气等等。

直播过程中，如果声音很低，就像蚊子一样，不停地嗡嗡叫，用户不仅会听得很辛苦，而且很多人听完会感到无聊和困倦。

所以直播的说话能力很重要，需要不断的练习和提高。

而且有时候直播八九个小时，一直说下去是一件很累的事情。

2、学习能力

直播不仅要口齿伶俐，还要有很强的学习能力。比如你直播的类别是服装，你要对服装搭配、色彩搭配、穿衣风格等等有深入的了解。

无论你直播什么类别，都要对这个领域的知识有一定的了解和掌握，这样才能在直播的时候详细讲解和介绍。

3、外观装扮

对于主播来说，外观上是有一定要求的。虽然不是每个人都长得又帅又漂亮，但是要注意基本的长相。比较好穿着得体，整个人化妆。

4、亲和力

比较后，这一点在直播中也很重要，需要一定的亲和力。

直播中，大多数人都是陌生人，互不认识。在这种情况下，亲和力对于给大家留下好印象非常重要。

没有亲和力，就不照顾大家，总是保持冷淡的态度。相信大家都不愿意认识你，不愿意理解你。

相反，如果你本身就很具有亲和力，乐观开朗，相信大家都愿意主动和你交流， 愿意和你互动，这样直播间的氛围也会越来越好，你也会变得比较放松。

作为主播，必须掌握这四点，这是做好直播的前提。但是做直播不仅需要扎实的基本功，更需要做好给人贴标签的工作。

第二，主播的人设置标签包装

人造包装不仅是明星演员，主播也要定位自己，自己做人造包装。

其实简单来说就是给主播设置自己的标签，让用户在想到某些产品的时候会想到你，或者在想到你这个主播的时候会知道你有什么标签。

如何建立自己的标签？有四个步骤。

1、自我分析

在建立自己人设之前，一定要先对自己有一个充分的了解，从内到外有一个深刻的分析。

首先是分析外貌，了解自己的外貌特征。是酷帅还是善良？

其次是对自己性格的理解，是冷峻严肃还是幽默风趣。不同的性格会导致直播时不同的表达方式。

比较后，是了解自己的行为习惯。有的人表达欲望很强，表情丰富，有的人则不同。它们更多的是身体运动。所以一定要对自己有深刻的认识，才能更好的建立自己的个人设施。

2、人设呈现

结合自己的人设特点，根据自己直播带货的产品品类和面对的目标人群，找到适合自己的人设，建立自己的人设。

比如直播美妆产品，首先要找出自己和别人的不同，然后要想办法呈现自己的个人设置，让用户记住你。

李佳琪在建立人民政权方面非常成功。我们都知道他叫“口红哥”。

说到口红，我们会想到李佳琪，他的红嘴大小和推荐的口红产品非常受欢迎。

他的个人呈现也和别人不一样，不仅仅是因为热情，喜欢和别人打交道，还因为在推荐口红产品的时候，会亲自尝试颜色，而不是像某些博主那样拿在手里展示。

另外，每次都会选择一个比较好看的色号推荐，而不是每种口红颜色都推荐。

除了这些点，还有他自己独特的表现，一些常用的金句“omg！太好看了！”“买吧！买！买！”.树立自己的风格，让他深入用户的内心，获得大家的信任和支持。

3、传递信息

建立人设，也要做好信息传递，这样才能让人设深入人心，被大家深深记住。

直播宣传的时候，关于人的设定的信息要反复曝光，频率越高，记忆就可以越深刻。

像文案、图片、标语等等，这些内容的频繁出现，会给用户留下深入人心的良好印象，甚至达到洗脑的效果。

比如比较近看维娅的视频，总是在视频比较后说“朵拉维娅”，每次在视频里说这个，都传达了这样一个信息，人们一想到她，就会想到这个词。

也就是经过长时间的洗脑，用户会产生压力反应。

4、引发共鸣

说的好不如做的好。很难得到用户的认可，让大家产生共鸣。

所以产品质量很重要。只有产品被大家认可，才会有共鸣的情绪。

所以，在直播中，要尽可能的让已经使用过产品的人，给出真实的评价，说出自己对主播的认可和认同，这样才能带动更多的人认可主播，相信主播。

摘要

没有人会随随便便成功。我们只看到他们表面的光辉，却不知道他们背后的努力和付出。

所以，不要羡慕那些带货直播赚很多钱的人。他们不仅赶上了好时光，还付出了很多努力。在嫉妒别人之前，先看看他们付出了多少，做了多少。

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