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他们做直播电商转化率为何这么高？

关注：54 发布时间：2021-08-20 08:22:25

据艾传媒咨询(ai media consulting)的数据显示，2019年中国在线直播用户将超过5亿，随着5g时代的到来，中国在线直播行业仍在稳步发展。据了解，每天都会有数万名主播出现在淘宝直播、蘑菇街、aauto等平台上。几个小时后，他们向粉丝推荐衣服、包、鞋等商品。“直播电子商务”模式已经成为商品销售的主要销售渠道之一。

如今各大电商平台也纷纷推出直播。在淘宝直播、蘑菇街、京东直播等原有平台的基础上，奥特快客、tik tok、小红书、微信也加入了团队。

淘宝直播

今年往期直播成绩：，天猫双11淘宝直播，63分钟打破了去年一整天的成交量，而一整天的成交量接近200亿元。同时，根据2019淘宝直播生态发展趋势报告，2018年淘宝直播平台带来1000多亿元商品，核心用户日均停留时间接近1小时，日均直播时间6万，直播时间超过15万小时。

服装、箱包、母婴、美容化妆品、配饰、家用电器、日用品、零食、生鲜食品、鲜花、家居用品、农产品等。在直播品类：是比较全面的。

受众群标签：, 90后、80后、00后女性多集中在沿海城市，一二线城市和三线及以下城市实力均衡。

头部主播：维雅、李佳琪、李翔、陈洁、祖艾玛、悉尼、张大奕等。

京东直播

往期直播成绩："s 11.11 京东好东西节今年累计营业额比618期间增长25倍，实现类别覆盖。11月11日，2分钟成交量超过去年618天成交量。直播中，每26个观众中就有一个人成功种草，在直播室下单。

直播品类：服装、辅料鞋包、母婴、家电、手机、生鲜食品、日用品、美容护肤等。

20世纪90年代后，受众群标签：,女性的比例开始上升。

头部主播：德云社男团，布吉，王建国，阿龙，利奥等合作明星。

快手直播

根据今年往期直播成绩：,的新闻报道，在阿托快餐厅有一个现场购物嘉年华。平台总交易量增长400%，平台订单量增长230%，总观看人气突破60亿。

直播品类："s电子产品、日用品、饮料、美容、母婴、服装等。此外，游戏在aauto rapper的直播也占有重要地位。

90年代以后，受众群标签：,和三线以下城市的男女比例差别不大。

头部主播：刘洪飞，葵儿，猫女七七，祁天道，李天金四，辛有智，散打哥等。

抖音直播

据往期直播成绩：,报道，在“双11”期间，tik tok每天有超过5000万活跃互动用户，tik tok好东西节有123亿标签广播，tik tok有50个直播参与商品分享，总观看次数超过20亿次。

直播品类："s美容和个人护理，服装，食品和饮料，日用品，母亲和婴儿是比较受欢迎的类别，其他类别也涉及。

受众群标签：大多数女性都是90后。

奥斯丁，艳九，正经女孩，d表姐，罗，桃小姐等。

头部主播：

2019年11月10日至12日，蘑菇街直播,蘑菇街各类gmv广播比去年增长155%，其中美容家居产品增长200%以上，食品增长650%，医疗美容健康增长1000%以上。

往期直播成绩：美容化妆品、女装、女鞋、家居、内衣、配饰、食品、医疗美容保*等。

90后和95后的直播品类：,女性往往更年轻。

受众群标签：路倪洁，陈晓诺，小心肝，思妮等。

头部主播：

今年4月，在来自媒体“她读”2小时的时尚类首秀直播中，在线观看人数达11951人，进店人数达6704人，订单数1228张，转化率达18。

到目前为止，微信公众号直播主要是美容和女装，后续应该会增加更多的类别

由于微信账号在往期直播成绩：,的定位不同，受众会有所不同，但在整体年龄段和城市分布上有更多的选择。

直播品类："s时尚来源于媒体她读书、女神进化论、亚历克斯叔叔等。

受众群标签：

据悉，小红书的直播还在测试中，已经邀请了一些专家参与体验，但上线后会怎样还有待观察。

此外，还有苏宁的萧肃p直播房、聚首直播、广播台、知乎直播等。头部主播：

消费品行业观察会同青岛网络商务协会举办主题为“新未来、新市场、新格局”的小红书直播,探索双十一后直播电商布局，启动直播配送模式，追求更高的业绩增长势头。

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