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优惠券推广

关注：85 发布时间：2021-08-22 13:42:19

优惠卷是营销中常用的一种手段，不论是在传统电商、小程序商城、社交电商，都离不开优惠卷。

例如：会员日活动券、新人专属活动券、社交营销活动券、社交降价活动券将用于不同的活动主题和不同的场景。

作为运营人员来说，在使用优惠卷活动的时候，要考虑四个核心：

1.首先，设定使用优惠券的目的

也就是说，我们在设置折扣卷的时候要考虑，是为了潜在用户拉新的，是为了老用户保持粘性，是为了新老用户都能用，还是为了唤醒用户。我们应该在早期为此做出一个好的决定。

当然不论是拉新、提升用户复购，比较终目标都是为了让用户产生更多交易，在这个方面我们也要搞清楚优惠-设定的底层逻辑！

第一：拉新用户优惠30

吸引新用户的折扣卷一般是留给新用户的。比如一个新用户第一次打开我们的商城，可以通过弹出的广告页面给新用户打折。

在折扣量的活动刺激下，会有更多的新用户被激活下单进行转换！一般商场都会为新用户提供主题活动页面，激活新用户。

第二：唤醒用户优惠30

当用户使用过我们的商城(电商、商城/app、小程序)后，我们可以通过短信等方式向用户发送打折量消息。如果是小程序商城，可以直接通过模板消息发送。这样才能唤醒客户的购买需求。

第三：提升复购优惠30

对于新用户，我们可以设置专门的“新人专属优惠券”，对于老用户，我们可以设置全折扣券、折扣卷等。

目的是让老用户第二次下单，这样就可以设置新产品的全额降价和折扣，刺激用户购买新产品。

对于老用户或会员用户，除了对新产品进行全额降价和折扣外，每周都会推送有针对性的折扣卷，以留住用户和会员，提高粘性消费需求。

因为会员用户只要收到折扣券，就会有购买商品的冲动，因为每个人都会有这样的消费心理。

不使用优惠券，会有失落感。所以在设置优惠券的时候通常是有时间限制的，可以激活用户的二次回购。

第四：复购拉新的优惠30

在运营中，尤其是在小程序商城或者app中，会有一种叫做“社会还原”的优惠卡，也就是用户消费后会收到这样的优惠卡。

它的特点是需要和朋友分享才能收藏，所以一举两得，因为用户购物一万元后收到优惠卡就会激活第二次回购，在社交关系链中分享可以吸引更多的新用户。

2.其次，设定优惠券的使用规则

第一：时间

策划促销活动时，要考虑促销活动的使用时间。比如我们做新产品的推广，首先要定好这个推广活动的时间，然后通过不同的传播渠道来推广活动。

第二：使用范围

优惠卡的使用范围是指：针对单品、所有品类、新人区、会员区，也要根据上述不同用途进行设置。

第三：有效期

一般优惠卡的使用时间可以设置在3-7-15-30天，这要根据我们不同的使用场景来设置。如果新人享受专属活动，一般设置在7天左右，这样可以激活新用户更有效的下单。

第四：使用条件

对于优惠券的使用条件，可以设置无门槛优惠券，即每个用户都可以得到，比如3元、5元、10元。

可以根据用户的购买量感受到有阈值的折扣卷。比如“全减”500以上可以减100，300以上可以减30。这需要根据不同的利润率设定。

3.此外，设置优惠券的使用场景

对于这两年比较提倡的线上线下融合来说，优惠卷也起到了很关键的作用，就是在不同的场景都可以使用到对于的优惠卷来激活用户。

比如用折扣卷在线引导实体店的流向，就是说对于有实体店的商家，可以离线推广折扣卷，让用户在线扫描代码得到折扣卷，然后在线使用。

同时，在小程序商城的运营中，可以设置特殊社区专属折扣券，即可以激活针对社区成员的特殊折扣券，可以提高不同场景下单的转化率。

还包括社交场景折扣券(社交降价)，不同场景会使用不同的折扣卷，比如新人专属区，会员专属区，提高销量和粘性。

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4.优惠卡对用户的消费行为

对于用户来说，优惠-意味着可以得到折扣优惠，就比如说原件是100元的商品，可以使用10优惠卷90元就可以购买。

如果一件商品原价100元只有50人接受，那么80人可以用优惠卡购买。

这是为什么呢？

一是折扣卷可以直接降低实际价格，二是可以利用，三是优惠力度有时间限制，三个要素是激活用户订单转换的关键。

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