该怎么给公司做推广呢

关注：17 发布时间：2021-08-23 09:37:35

首先根据自身的行业属性和自身优势做定位分析。(营销费用是否充足，现有推广优势，人员匹配程度)。也可以向竞争对手学习他们是如何推广的，存在的问题，有一定的借鉴意义，但不要照搬。

这个怎么理解？比如你的竞争对手是一家极其有钱的集团公司，推广渠道覆盖了你能看到的地方，比如纸媒、广播、电视广告、视频广告、线上广告、线下专业营销团队，那么开辟线上和线下推广渠道显然已经过时了。所以，口袋很大程度上限制了我们能做什么，怎么做。

回到我们自己的问题，首先要搞清楚我们的目标群体会出现在哪里，一般的采购流程，然后再去布局，这才是成功之道。目前只有线上和线下两种推广方式。在线可细分为传统渠道(电视、广播)、网络渠道(网站论坛、专业行业网站、搜索引擎推广、qq群)、新媒体渠道(微信微信账号、微博、头条、tik tok、知乎等)。).线下渠道(本地推送、店铺、展销会、促销活动等。).说了这么多，你可能还是很迷茫。应该怎么推广？这取决于你所在行业的属性、回购率和决策过程。

比如你方从事传统机械行业，你的客户群单价一般比合页高几十万或者几百万，产品采购流程长，回购率低。这类客户在购买产品之前，通常会在行业的专业网站上搜索类似的产品，或者在线下交易会上请同行进行多方面的比较，然后再决定是否购买。然后，我们一般可以采取的方式是参加展销会、搜索引擎、广告电话、预约线下访问。至于公司网站，只是门面，多个窗口让客户知道公司的实力。

比如你这边是搞季节性比较强的产品，比如大闸蟹，坚果。客户群决策时间短，属于冲动消费。基本上从看到到决定买，五分钟内就会做出决定。对客户来说比较重要的是品牌会如何，什么时候到，购物体验会被强调。因此，顾客第一时间看到我们的广告是非常重要的。一般这种线上广告主要可以用在线下店铺。

其他产品自然客户信任度低，客户成本高，但是利润还可以。比如理财、保险、贷款、教育等一些产品，目标群体相对较少。大面积撒网做广告，无疑是大海捞针，毫无效果。所以一般采用电话营销和线下拜访。这也导致了一批业务员抢一个客户，客户电话被乱轰乱炸。这些行业是没有办法被诟病的。装修公司也是，同行那么多，只能这么玩！当然，还有新的玩法，建自己的鱼塘。那么什么样的行业适合自媒体或者新渠道呢？产品有故事可讲，面向终端客户。客户群体需要继续教育，产品有一定的回购率或者可以携带其他产品。如何理解，构建自媒体的本质是让客户在互动中不断产生购买行为，客户可以参与其中。像小米论坛，逻辑思维，淘宝店在网络名人就是典型的例子。卖个机械零件，用这个游戏，十有八九。

比较后一种是推送模式，适合哪个行业哪个客户群！客户群接受度高、使用频率高的产品，感觉像是蝗虫过境，快速筛选出想要的客户。下一步就是保持良好的客户基础，保持一定的市场份额。公司花钱招了一批推地人员，简单培训就能动手。和pos机一样，支付宝美团的线下推广团队也不过如此。

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