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销售是什么意思？

关注：78 发布时间：2021-08-27 13:47:32

销售本身属于营销系统，是一种营销的形式和手段。

市场上常见的销售形式有三种：直销、电销、线上销售。

下面，我们将逐一介绍：

直接向消费者销售商品，没有中间环节

直销是这三种形式中比较特殊的一种。有什么特别的？主要看业务员个人。销售人员直接向客户推荐产品，人与人之间的接触导致交易的完成。

直销贯穿于业务发展演变的全过程。比较初起源于以色列，教会成员挨家挨户宣传他们的信仰和想法，以吸引会众。后来，随着商业社会的发展，这种形式被广泛应用到商业当中，成为当时的主流营销模式，还诞生了不少凭着直销逆袭人生的销售员。

美国通用汽车公司销售员乔吉拉德，从一个学历不高的无名之辈，连续12年成为平均每天6辆车的推送。

直销不仅造就个人，也造就公司。

纽崔莱是上第一家通过直销经营的公司。你可能没听说过这家公司，但你对他们比较初的直销方式并不陌生。他们创造了一个多层次的佣金分配体系，即业务员开发的线下业务员销售的产品也会以他的名义积累。这种方式大大鼓励销售人员下线，提升销量。后来这家公司的两个业务员出来创办了安利公司，既成功又有争议，促进了直销行业的发展。

有朋友看到安利，第一反应是：不是mlm公司吗？让我们来谈谈mlm和直销的区别：

直销与的区别在于分佣制度的不同。

的本质是庞氏。

通常要求新会员付费，然后抛开产品销售，专注于吸引人，承诺短期内高回报。mlm的分佣金模式是这样的：带一个人进来，可以拿提成，带一个人下线，可以拿可观的提成。(重点拉人)

直销分佣金模式是这样的：你只带一个人进来，不产生佣金，除非你带进来的人给公司卖产品，你才能拿到他产生的佣金。(专注于销售)

点频

电话营销，顾名思义，就是电话营销。通过电话说服消费者购买你的产品或服务。如果直销员给客户的第一印象是形象，那么电销员给客户的第一印象就是声音。对音色和语言组织能力有更高的要求。

另外，有数据显示，人在面对对方的时候更难拒绝别人，在不需要面对对方的时候更容易拒绝。所以，有时候比直销更需要耐心，因为有时候对方已经挂了，你才能搭上一朵灿烂的花。

净销售额

网上销售，微商是典型的网上销售。

通过互联网在社交平台上销售你的产品和服务。网上销售看不见摸不着。客户唯*能比较的就是你的曝光度和图像包装。只要你深入挖掘客户的需求，你就有可能击败竞争对手。

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