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新手导购怎么介绍衣服？

关注：108 发布时间：2021-09-07 18:38:05

很多时候，写一份文案就准备写一个产品卖点，却毫无头绪，无从下手。我只是反复强调“我的产品很好，真的很好，很适合你”，“我的产品很有名，是品牌产品”……总之，我的产品很好，适合你。

其实文案也是销售，和普通销售有着同样的目标，就是卖产品！只有一个是直接和客户沟通，一个是用文字和客户沟通。

同样的卖点，为什么你写的文案总是能吸引客户的兴趣？而别人写的文案却能牢牢抓住客户的心？说到他们的心？让客户在不知情的情况下买单？

造成这种情况的根本原因是你不懂fab规则！做过销售的一定都很熟悉fab规则，那么fab规则是什么呢？

f:代表产品的固有属性；

答：代表产品功能或产品优势；

b:代表利益和利益；

那么你可能会问：销售规则和文案有什么关系？

前面说过，文案其实就是销售，文案和普通销售的比较终目的都是为了销售产品。所以销售中的很多方法都可以应用到文案上。

fab法则，它是怎么发挥作用的呢？我们先来看一则小故事：

有一个乞丐，很饿，很晕，想吃一顿大餐。这时，有三个推销员：

第一个业务员拿了一沓钱，告诉乞丐这里有一沓钱，乞丐却无动于衷；

第二个业务员也拿了一沓钱，跟乞丐说有一沓钱，可以买很多包子，但是乞丐还是没有反应；

第三个业务员也拿了一沓钱说：“先生，这里有一沓钱。可以买很多包子。买了之后可以大吃一顿。”话刚说完，乞丐扑向这堆钱！

这个小故事告诉我们一个深刻的道理。你知道是什么吗？

我们来分析一下：

首先，第一个业务员拿了一沓钱，只说这里有一沓钱，相当于告诉别人我们产品的某个属性；

然后第二个业务员说，能买很多包子，能买很多包子，就是这钱的作用；

比较后第三个业务员说，买了以后可以大吃一顿，这是这堆钱的好处，或者说是乞丐的好处。

如果把钱当成产品，把乞丐当成用户，把饥饿当成用户的需求，那么就不难得出一个结论，客户永远对利益感兴趣，也就是产品背后的利益！

换句话说，用户不会为你的产品付费，而是为想要的结果付费！

比如客户不在乎电钻，在乎墙上的洞；顾客不会在意你的面膜，只会在意皮肤会不会变好.

所以在文案中，不要把产品的属性介绍给客户，而要尽力挖掘客户关心的利益！

为了帮助你更好的理解，下面我再来举个例子：

比如有一种产品叫面部按摩仪，卖点是可以高频振动按摩皮肤；

直接说的话，给皮肤高频振动按摩。这时候是在介绍产品属性，属于f层；

我们往下挖一层吧。这个产品属性有什么作用？

可以说面膜营养深入皮肤。这时候我们的文案被挖到了a楼；

还是那句话，我们往下挖一层。这种优势能给用户带来什么好处或好处？

可以说面膜吸收效果提高了3倍，面霜更锁水。这时候我们把产品的卖点挖到了b层，利益层，这是客户比较关心的。

再来举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉材质，我们现在fab的法则来过一遍。

首先产品属性，或者说产品优势很简单，就是用的纯棉材质，也就是f级

外宾：纯棉的

再来看a层，也就是功能，所以你要想，纯棉的功能是什么？

比如a:不会有静电

还没完。我们再挖一遍。这个优势对用户有什么好处？

比如b:天气干燥，触摸金属，或者握手，都不会带电

不是，我们一步一步把衣服是纯棉的属性变成了顾客关心的兴趣点。这时候你的文案就是客户喜欢看的。

所以fab规则是一个非常有用的文案思维，避免了我们写卖点，保证了我们的大方向没有错。至于比较后的效果，就看个人本事了。

记住，你的卖点只有挖到b楼才有资格，但大部分新手只停留在f楼或a楼。你呢？

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