直播公司怎么运营

“运营”这个词，直播行业的人肯定都很熟悉。很多公会经常把运营和经纪人称为“运营”。其实有些公司的经纪人和“运营”在薪资待遇和工作职责上差别很大，所以方便大家理解，经纪人和运营在的更新文章中统称为你所谓的“运营”。

很多公会一直感叹运营难招。很多老板说公会难，但公会不难；难的是“运营”公会，顾名思义就是运营和收益。

只能运营而没有收入或亏损的不能算运营，只能算在流水线上工作的普通员工。

因此，在直播行业老大圈里长期有这样一句话：

“锚好找，操作难找”

对于直播行业来说，一个称职的运营不会比一个公会的价值低。很多人经常问我开公会难吗？

其实开一个公会很简单，注册营业执照，办理相关手续进入直播平台也很简单，但是我们都知道，一个公会的成长或者盈利都是非常困难的。

同行业并不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才却因为直播行业门槛低而成为了公会或者“附属机构”，那么这辈子是不是有些老板或者新人都不可能招到或者成为的运营人员呢？

做运营其实和招主播一样。上一期更新了一篇关于招聘主播的文章。很多朋友反馈招聘效率挺好的。其实除了招主播，你可以得到不同的结果；能高效招募主播的公会有完整的计划：

1.我想要什么样的主播？(目标)

2.这样的主播在哪里？(频道)

3.怎么才能拿到？(方法)

4.怎么才能留住他们？(保留)

为什么说做运营其实和招募主播是一样的呢？

招聘主播盲目招聘，没有计划就不能招聘，即使有联系方式也不能谈，因为你根本没有准备，没有人愿意把时间浪费在一个不确定的因素上；所以，首先需要强调的一点是，要有一个做运营的目标；

做运营到底赚不赚钱？

许多新人小白想进入直播行业，但他们害怕，害怕不赚钱；

其实想做直播运营，不用担心不赚钱。关键是你有没有赚钱的决心；

做这个工作的，80%都是90多岁的年轻人，也就是二十几岁。25岁以下的会尽力，大部分手术都可以做，因为年轻的时候不怕失败，青春就是资本。25岁以上的可以做少量手术，因为他们不仅要考虑自己，而且这些人在手术中会非常稳定。和房地产销售一样，直播行业的运营是靠业绩的，但和房地产行业不同，直播行业的运营是长期盈利的。房产一次只卖一套房一次性佣金，操作不一样；前半年或者一年，你只有2000块钱的工资，但到了下一年，你可能什么都不做，每个月轻松拿到几万块钱，前提是所有主播都稳定播出。

在什么样的公司能够学到本事？

前段时间一直在出差。其实很多公司都有类似的管理模式，大多采用“扁平化”管理；少数公司采用金字塔管理模式，但仍有缺陷。作为一个找工作的新操作，一定要找一个能学东西，能挣钱的地方。对于你想在这个行业发展的长期运营建议，先考虑能不能学到东西，因为在经济学中，薪酬取决于价值；

这个行业没有教科书式的学习模式，或者可以通过爬行的方式来完成，但是互联网直播行业变化太大，一个不溜达就被淘汰了，所以很少有人怕滚起来；比较快的方法就是加入一家扁平化管理公司，能够学到东西，然后看工资待遇，是否有发展空间；

小贴士：如果你想做这个行业并从中赚钱，你需要做好长期战斗的准备。

运营新手期

很多经营者了解这个行业，听别人一个月几万的工资；看着羡慕，听着心动。看你自己的表现太可怕了。这个行业靠业绩吃饭，99%拿底薪的运营都不好；

上一次在boss直聘，2019年有一个新媒体内容编辑面试一个应届毕业生。看了简历，我学的专业与此无关。我什么都不懂，包括新媒体的概念；经过一番交流，3000——5000(三四线城市)底薪加提成的薪酬结构开启；我以为这个女生会以一种学习的态度来提升自己的能力，以换取相应的报酬。结果她说：“大专工资那么多，为什么我本科毕业那么差？”。

本来想直接回去，想了很久给了她一个微笑，我说了一句话

“本科毕业就优越了？你能做什么？"

很多在工作场所操作或者工作的人都会有这样的情况。刚开始的时候，他们没有什么新工作的话，工资会很低；看简历毕业十几年，工作过几十个地方。看起来你有足够的工作经验，但这种人“高人一等”。

所以，在做新手操作之初，你首先想到的就是奖励。那你注定是一个起不来的人。这辈子，你只配给中下游的人打工；所以不要在运营之初就“高人一等”，因为价值决定价格，工资多高看能力。

运营应该具备哪些能力？

很多人都是刚进入这个行业，或者在这个行业很久了却还不知道自己的发展道路是怎样的。

如何快速做到，未来在哪里；

前期运营的第一点就是要学会线上线下招主播，因为主播是业绩的基础。没有主播表演从何而来？

其次，顾名思义，运营就是运营，就是收益。不赚钱做什么都是徒劳的。公会不是慈善基金会，老板做公会的目的只是为了赚钱。

在此期间，比较重要的是管理，如何高效地管理主播，如何让主播高效地产生绩效流。以及如何让他们长期稳定的成长。说起来很简单，就是六个字(拉新，促生，挽留)，但是很难做到。真正意义上，基本不可能实现长期稳定增长。所以运营一定要学会几筐鸡蛋孵化；这样才能有足够的支柱，稳定业绩的基础！

按照上面的发展路线，如果有20个左右的优质主播，你每天都会很忙，因为你的大部分都在和主播交流，所以你没有时间提升自己的能力。然后你的工资就停了，虽然高，但是成长空间不大。

中期运营，发展一批新的经纪人或者球探，培养这些人，把他们手中的高手逐渐打出来，成为高质量的新运营(经纪人)，让你的自由，中期，你只需要培养新的运营，让他们接手你的工作，从中脱颖而出；所以中期来说，学习是为了培养新人。这也和我们之前说的密切相关，因为你不知道怎么招主播，怎么教他们练，怎么教别人管好主播。

很多运营经常觉得很压抑，就是上面的人什么都做不了。什么都是自己学，自己做，慢慢探索，到比较后人家只说你很厉害。做不好就没能力了，把手术还回去；想必很多做过手术的人都有这种感觉。

所以，只有你能教别人或者你能理解别人，才能防止你把时间浪费在纸上！

在后期的发展中，更加注重管理。很多有能力的运营可以跳出公司，做个小规模的公会。运营为什么要跳槽？这是每个老板都应该反思的问题，是待遇不好还是上行不够。老板不可能给每个运营想要的，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理；所以后期运营兴起后，需要更多的时间去研究如何管理。

总结以上几点想做好一个成功且赚钱的运营

1.找到合适的老板，提升自己的能力(切记不要高人一等)

2.让自己有价值(价值决定价格，让自己有价值)

3.学会培养和你一样的人(让别人代替)

4.学会设法使工作变得更容易(充分利用人)