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美团调整配送抽佣

关注：76 发布时间：2021-09-24 12:36:57

美团对分销和佣金的调整对茶店的运营有何影响？专家认为，门店的选址会更精准，一万家门店的质量会更高。

据媒体报道，美团比较近调整了配送规则，将原来的演出服务费细化为距离、价格、时段,三部分，按距离和价格收费，类似于出租车，而原来的演出服务费是固定的。

3公里以下新规划的距离收费起步价3.15元，比上一次低0.55元；超过3公里，每0.1公里会收到0.2元，高于之前的0.1元。贴现因子还是0.86。

在这样的抽奖规则下，近距离单价高的商家的抽奖率明显降低，对于近距离配送商家,来说每个订单就是多了0.5元的利润空间.在远距离低客单外卖的抽成明显提高,有的甚至超过90%。

01part ——

美团调整配送抽佣

美国驻会对奶茶店商家和消费者造成哪些影响呢？使团的这次调整

餐饮品牌策划人冯玉峰认为，调整分销佣金后，之前的“一万家单店”每天将销售一万多种爆款奶茶，发生频率可能会降低，同步，主要依靠线上和纯外卖店的日子将会越来越难过。

行政干预本质上只是美团这次调整分配和提成的动机。比较近国家对一些平台的处罚可以算是顶罚，但对平台的影响其实很有限。美团更担心的是资本市场和其他自己无法控制的市场行为。

外卖平台的核心是数字时代的无限游戏。目的不是看谁赢谁输，而是让更多的人(平台、商家、骑手等。)参与价值创造，让游戏持续进行。

一方，主要是平台、商家、骑手，无利可图就会退出，导致游戏无法继续。比如这次佣金调整比较直接的受益者应该是外卖骑手，骑手未来投递长途账单的收入会增加。抽佣计费方式的出发点是让骑手有进一步获取更多利益的空间。

另一方面，随着分销佣金新算法的引入，应该会给美团平台的市场结构带来变化。在不排除这也是美团的一次市场布局调整,随着国内一二线城市外卖市场的扩张阶段性见顶，美团很有可能在后期向三四线城市下沉。

然而，有一个事实不容忽视。中国餐饮市场存量惊人，还有巨大的发展空间。为了获得更大的市场和第二次质的飞跃，美团比较重要的是改变三四线城市消费者的消费习惯。从这个角度看，应该是战略调整，任重道远。

02part ——

门店选址会更精准化

这个调整也可能是美团正在向天猫、顺丰学习，想打造高品质外卖平台的传说的由来，说这是美团有计划的放弃一些低成本、低利润的外卖业务。当然，如果有这样的调整，也是因为平台需要找到与相关方的比较佳共生区间。

新的收取佣金算法将允许商家避免收取更高费用的长途送货订单，并允许美团经理将服务距离设置在3公里以内。但结果是客流量急剧下降。

这一轮佣金调整对无法升级消费的奶茶商家的影响将是在选址上更加谨慎,因为顾客订餐的距离决定了送货费，规则改变后，每份订单的成本至少会增加1元。一公里至两公里范围内将成商家主要竞争战场，好的选址决定了大门的生存，专业化选址将成为重点。未来以外卖为主的门店选址，数据流分析会越来越精准。经营纯外卖店越来越难了。

03part ——

万单店将更优质化

冯玉峰认为，另一个“蝴蝶效应”是，以前靠低价和流量推广的一天接一万单、一天卖一万杯的流量店，爆款频率可能会降低。因为在新算法下，r

万单店效果是广告效应大过收益效应.实际上，在早期的促销活动中，费用是要预算的。但中期来看，只有单位体积稳定，才能扩大产量。美团的这次调整，真的会影响到一些远方的客户。

一万家店的影响和其他店一样。客户单价提高2元会影响下单率。其实一万家店的流量会有一定的加持，会比其他店一点。

另一方面，如果降低送货费的范围，促销竞争会更加激烈，会烧更多的钱。一些没有能力继续烧钱推广的店铺，是不会退出平台的。

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