当前位置：首页 > 行业知识 > 综合

地推怎么做最有效？

关注：85 发布时间：2021-09-30 11:48:47

你知道吗？/你知道吗？的牛逼阿里巴巴、饿了么、美团……都是靠推第一批种子用户创业，为自己成为行业霸主打下基础！

背后一个好的操作和交易的推动和配合的力量是出乎意料的强大，很多别人推动和推动的机制都属于东方。

以为推就是出去发几份传单，收几个电话号码，打过去。能否成为转型，是命运的问题。

很多校长对推土的认知还停留在这个层面。

没错，推是考察单店经理基本营销管理能力的重要指标，涉及研究、组织、策划、实施。好推对单店来说还不错。

而调研是第一步，我们说，开始之前，管理者比较好能站到更高的高度，把这件事推下去，万事开头难，腾出自己，用俯视的眼光面对整个市场。

地推调研的步骤主要包括：

地形图

地形图要手绘，透彻了解市场，牢记区域图。

在绘制地形图的过程中，可以了解到人员结构、超市分布、竞争对手分布、幼儿园和小学分布、社区分布等情况。

这些调查应该详细到什么样的人会在什么地方什么时间出现，进一步了解当地居民的消费习惯和消费质量，还需要对各种研究对象进行分类。

如果做好以上研究，可以为接单时的资源配置打好基础，当一线反馈出现问题时，可以快速定位原因，安排解决方案。(比如雾霾严重的情况下，家长和学生一般去哪里？)

点情报分析

蹲、看、查

蹲是在固定时间检查人员流动的。比如周六上午9点到11点，统计小区门口来来往往的人数，这样就可以大致规划一下小区门口需要送多少人的账单，预计要取多少账单。

看主要看通勤者的气质、衣着、交通和购物内容，以便初步了解当地人的消费能力和习惯。

查主要收集一些不能直接看到的信息，比如开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。房屋中介是个好渠道。

问、听、说

在调查过程中，问、听、说也是快速了解周围情况的好方法。

比如学校门口的保安和看门房的爷爷们就是我们快速准确获取学校信息的渠道。在与他们交流的过程中，我们可以更多地了解学校的课时、在校学生的数量以及家长接送孩子的交通工具。

从居委会阿姨的口中，你也会知道小区居民的信息。

还有一点很重要，就是和保安聊天，沟通，发两支烟。这个很重要。一方面，你可以从保安那里得到一些重要的信息。另一方面，在正式推之前和保安搞好关系，可以省去很多不必要的麻烦。这是人之常情。人们一般不会阻止一个“知道”的人。

制作区域报告

报告应有格式，如地点、时间、具体地点、人员流动、人员构成、消费水平等。

推之前的团队训练

1.以身作则，全员重视地推

各位校长，有没有反思过自己对推送的理解，在抱怨推送没有效果的时候，有没有真正重视过推送？

比如他们的组织，从一线老师到中层领导再到大boss，都非常重视推，把推当成光荣的任务。大boss每学期都参与推，至少一周，和大家分组，一起比赛，输了接受处罚。他的融入让员工发自内心的关注推动。

2.出发前的心理建设

许多推送团队都收到了推送任务，他们从一个页面开始。成绩不好，明天还要继续，一次次受挫，激情也就耗尽了。

当你怀疑员工的推送能力和推送效果时，你会反思为什么吗？

推的结果不是由做还是不做决定的，而是由思考还是不思考决定的。想做就能做，这就需要他们出发前有很强的心理建设。

一般来说，推分为个人战斗和团队战斗。根据不同的作战方法，需要给员工不同的心理建设。

个人战斗需要让员工知道这个推送的目的是什么。为了不用账单挣钱，而是为了帮助客户。它不仅向客户传达产品，还向用户输出一些情感。当然，这需要对你的产品有清醒的认识和信心。

有些人还在学习和实践传统的推送招生模式，并依靠它继续取得数千万的成绩。同样的招生方式，结果不一样，不是不行，而是我们在实施中忽略了很多东西。

无货源微商如何地推

猜你喜欢